今日，唯品会发布2019年第二季度财报，数据标明，其营收为227亿元，同比上涨9.7%，净利润为8.135亿元，同比添加19.3%。咱们看到唯品会的营收和净利润都完成了同比上涨，不过咱们注意到纵观历史数据，唯品会的营收同比增速一向下滑，股价也一向呈下降趋势，这标明商场对其并没有决心。
一起电商商场变化莫测。唯品会早现已不是仅次于淘宝，京东的"老三"。拼多多的鼓起，聚集的上市，抖音快手入局电商分走了唯品会许多潜在用户，使得其营收和用户数量难以快速添加。其实比照其他电商，唯品会并没有太多特征，这或许是他最严峻的问题之一，从前的特卖形式早现已被许多商家学习，顾客也不再配合。
不过唯品会正在活泼布局线下，开展大数据和新零售，这或许将是他未来添加的时机。在线上流量日益贵重的今日，布局线下商场，完成线上线下联动或是其包围良机。而布局大数据和新零售更像是这个年代必做的功课，若是能在新零售上有所建树，再加上腾讯和京东的扶持，唯品会或许能勃发活力。
营收和成交量增速放缓，唯品会的特卖年代现已曩昔
从营收上看。唯品会的营收为227亿元，同比上涨9.7%。咱们看到唯品会的营收尽管同比上涨，可是纵观历年营收数据，咱们发现他的营收添加并不显着，或者是与时节相关，但也从旁边面标明唯品会的营收的确存在增在困难的问题。数据标明，从2018年Q1开端，唯品会的营收增速就从24.6%一向下滑到现在的9.7%。中心尽管略有上升，但比照曩昔依然成下降趋势。
从净利润上看。唯品会的净利润为8.135亿元，同比上涨19.3%，完成了上市以来接连27个季度添加。尽管营收增速放缓，但唯品会的盈余依然可观，这与他的商业形式相关，经过特卖形式出售，使得尾货处理敏捷，而本钱也较为低价。别的，唯品会开端转型社交电商，付费会员数量添加，这使得他的盈余持续同比添加。
从用户数量上看。唯品会总订单数为 1.478亿，比较去年同期的 1.113万单同比添加 33%。总活泼用户数达3310万人，同比添加11%。到2019年Q2，超级VIP人数已达350万。咱们看到他的付费用户比较之下添加较快，这与唯品会向社交电商的转型相关，付费用户或许将成为营收的首要来历之一。
归纳来看，唯品会的财务数据体现还不错。可是唯品会股价跌落的原因或许与他的开展潜力有关。在线上流量越来越贵重的年代，即便有腾讯和京东加持也无法促进用户快速上涨，这标明他其实并没有招引用户的才能了。假如无法处理用户添加问题，唯品会即便持续盈余，股价也难以回归巅峰。
电商商场竞赛加重，三大电商体系分割商场
电商生意的竞赛将会越来越严峻。在各方电商八仙过海各显神通之时，唯品会像是掉队了一般默默无闻。淘宝京东作为传统电商用户量大，背面还有集团支撑。拼多多从下沉商场发家，巨大的下沉商场成为他的营收后花园。而小红书，抖音快手都在开展新的营销形式。只要唯品会守着他的特卖形式，难以看见未来。
（1）传统电商形式占有职业大头，唯品会难以切入群众商场
以淘宝，京东为代表的传统电商依然是职业的领头羊。相关数据标明，到2019年3月底，淘宝天猫移动月度活泼用户到达7.21亿，比去年同期和上一季度别离上涨1.04亿和2200万。年度活泼顾客到达6.54亿，比去年同期添加1.02亿。而唯品会的总活泼用户数截止到本年第二季度仅为3310万人，可见两者之间的距离极大。
这也标明唯品会难以切入群众商场。现在一般的电商用户首要经过淘宝，京东进行购物，而这两家经过与其他事务联动，不断创新营销形式，使得用户的粘性较强。唯品会尽管有特卖形式，但就价格而言，优势并不大，并且淘宝，京东也有相应的特卖专场，唯品会难以与之竞赛。
（2） 新式电商逐步鼓起，笔直电商开展受阻
以拼多多，聚集为代表的新式电商正在鼓起。新式电商与传统电商先比较有着自己的特征，例如深耕下沉商场的拼多多，相关数据标明，到2019年3月31日的12个月期间，拼多多GMV达5574亿元，Q1完成营收45.452亿元。尽管与淘宝还有必定的距离，但也占有了必定的商场份额。其实咱们发现新式鼓起的电商都有自己的优势和特征，除了拼多多以外，聚集的社交电商战略，小红书的种草战略等等都招引了一大批用户。
而以唯品会为代表的笔直电商好像现已走到了商场的止境。尽管唯品会，蘑菇街等笔直电商都现已上市，可是开展不容乐观，尤其是高额的商场营销费用成为了笔直电商难以盈余的要害。而与新式电商比较，这些笔直电商并没有各自的特征，因而也难以突出重围。
（3）短视频直播带货鼓起，抖音快手电商事务敏捷开展
抖音快手为主的短视频直播电商正在鼓起。抖音和快手正在活泼入局电商，相关数据标明，2018年双11，注册抖音购物车共享功用的账号可一天售出产品10万件，转化出售额破2亿，订单添加1000%。2018年快手和抖音直播加起来1000亿GMV，与淘宝直播GMV相等。数据标明，抖音，快手经过直播和短视频现已在电商范畴占有一席之地。跟着直播的开展，直播电商的事务量越来越大。不只是是抖音快手在使用直播带货，淘宝也注册了直播频道，而其他的电商途径也或多或少开端使用直播带货。
综上所述，与其他电商比较，唯品会最大的问题或许是没有特征。在前期没有堆集太多用户优势的情况下，笔直电商难以构成规划效应。而唯品会的特卖形式现已没有太多优势，很简单被仿照。因而，唯品会想要与许多电商玩家抢夺商场，有必要寻找到自己的优势，光是笔直电商+特卖形式+社交电商转型还差了许多。
唯品会布局线下商场，大数据或成包围时机
尽管唯品会有着许多问题，但仍有很大的时机突出重围。最近，唯品会收买杉杉集团意在扩展线下出售途径，但实践上线下商场关于唯品会的含义远不止如此，经过线上线下联动开展，或许将打破唯品会现在的限制。而对大数据的剖析，也将成为唯品会解读消费需求，靠近顾客日子的一大有利兵器。
（1） 收买杉杉集团布局线下途径，线上线下联动开展
唯品会或经过线上线下联动开展打破僵局。7月10日，唯品会宣告，公司以29亿元现金收买杉杉商业集团有限公司100%股份。这意味着唯品会不再限制于线上，而线下商场添加的并不只是出售途径，还有新的开展方法。上面咱们谈到唯品会与其他电商比较短少相应的特征。现在唯品会或许能够经过线上线下联动打造新的特征。
跟着线下出售途径的复苏，商场关于电商的含义越来越大。经过线上活动为线下商场引流，一起使用线下商场为线上商城服务，促进两者协同开展。并且唯品会早早树立了自己的物流体系，曩昔由于本钱高带来了极大的亏本，可是跟着线下商场的树立，本身的物流体系也将发挥出更大的优势。不只能够为线下商场供货，还能下降本钱。
实践上，唯品会的本钱现已开端呈下降趋势。唯品会第二季度营销开销为人民币8.776亿元，低于去年同期的人民币8.996亿元。跟着线下途径的建造，线下本钱也将上升，可是假如能经过线下途径进一步下降营销开销，盈余不只不会受到影响，甚至会持续上涨。
（2） 大数据剖析解读用户需求，唯品会走入新零售年代
唯品会正经过大数据剖析把握顾客心思。近来，唯品会联合南都大数据研讨院发布的《我国社会新人消费陈述》将目光聚集于结业进入社会5年以内的"社会新人"这一共同的90后人群切面，从人群特征、消费行为及消费趋势等多个层面，剖析今世年轻人的消费轨道。经过大数据剖析用户消费心思和消费习气，能够充沛了解用户的需求，改造产品设计，使之愈加契合今世顾客的审美需求和实践需求。线下商场的树立相同也是搜集数据剖析重要的一环。
新零售年代，唯品会重获开展良机。越来越多的电商使用大数据进入新零售年代，可是唯品会依然有着较大的优势。除了线上的开展以外，唯品会的线下布局现已早于大多数电商企业，并且自建物流体系以及长时间关于顾客心思的剖析，都使得唯品会更有时机迈入新零售年代。
综上所述，尽管唯品会的财务数据不错，可是受困于潜力开展空间，他的股价依然难以回到巅峰时期。别的与新式的各电商途径比较，唯品会明显短少特征，这也是他用户量难以打破的原因之一。不过跟着线下商场的布局，再加上唯品会关于用户心思的解读，有或许使得他早于其他电商步入新零售年代，这或许将是他获得打破的时机。
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