编者按：本文来自微信大众号“子弹财经”（ID：wwwhygc），作者 克虏伯，36氪经授权发布。
“我以为，在未来，电子烟会像手机相同，成为我国的自豪。”小米从前的第21号职工，现在的喜克电子烟开创人钟雨飞最近在北京的一次电子烟线下沙龙上说道。
被问到电子烟是否还能见到下一年的春地利，他自傲满满地说“能”，但还需求两个条件的助推——“万恶的本钱和可怕的方针”。
在这个职业风口刚吹起时，本钱现已跑步出场：自从2018年4月爱卓依拿下3亿元A轮融资，到2019年7月小野电子烟获得3000万元A轮融资……这1年零3个月里至少有20家电子烟公司先后获得了超越30次融资。
有不完全统计数据显现，仅2019年上半年电子烟职业所获融资总额就超越了10亿元。
一时刻，满城尽烧电子烟，许多互联网闻名人士纷繁跨界到电子烟范畴开端了卖烟生计——
微信的首位工业规划师朱玄亚做了山岚电子烟；
卖掉同路大叔IP的蔡跃栋和没做成黄太吉煎饼的赫畅一同创办了Yooz电子烟；
锤子科技001号职工朱萧木在锤子迸发危机之后离任做了Flow电子烟；
锤子科技开创人罗永浩和副总裁彭锦洲也没操纵住，一同做了小野电子烟；
小米的前高管钟雨飞创办了喜克电子烟，另一位前职工单晓鹏做了YMK美氪电子烟；
5位闻名自媒体人一同成立了灵犀电子烟……
这个职业现在真是热闹非凡，有种“八仙过海，各显神通”的意味。
本年8月初，刚从魅族离任的前高管李楠泄漏自己为何不挑选电子烟职业创业时说：“1500家公司，这个职业现在太吵了。”
国内电子烟职业为何会在1年之内变得如此“喧嚣”？除了互联网盈利消失殆尽，本钱急需另一个新风口来“造血”，原因或许八成还在于这个职业所在的“三无”现状：无产品标准、无质量监管、无安全评价。
即便如此，电子烟的暴利仍然让世人“前赴后继”地入局：据「子弹财经」查询，某闻名品牌的电子烟本钱价在50元到60元左右，给途径代理商的价格略低于150元，而终端卖给用户的价格则在300元上下。
从商场前景来看，据中商工业研讨院数据显现，我国的烟民数量远远超越美国，但电子烟的浸透率仅有1%左右，不及美国商场的1/12。并且曩昔6年里，国内电子烟零售规划同比增加率每年都超越了25%，开展潜力巨大。
职业迸发式的增加、本钱的加快出场与方针的空白，直接导致了现在电子烟职业鱼龙混杂的现状，更有沦为“比拼哪家线下途径资源强壮”的趋势。
线下途径大战
有了本钱的加持，电子烟创业者们就有了教育用户的底气，一场线下途径铺货大战已然开打。
由于电子烟不像其他电子产品那样“洁白”，成瘾的问题使得它遭到严厉约束，不能在线上进行大规划的宣扬，因而线下途径成了各家电子烟比赛的主战场。
“电子烟品牌一般会优先做KOL传达，在朋友圈做一些浸透，首要途径仍是依托线下。从2019年到2020年头应该会迸发一轮电子烟的途径大战，从一线竞赛蔓延到二三线城市。
其实许多品牌为了快速抢占更多商场，现已开端对途径进行补助，比方给经销商很大力度的扣头，乃至不挣钱的办法卖货。”Gimme电子烟合伙人Ken泄漏说。
夜店、3C数码店、便利店、网咖和商超成为了电子烟品牌最想要占据的5大线下途径。现在在一线城市的中心商圈里，电子烟的线下点位之争也到了白热化。
鲸鱼轻烟的开创人邱懿武泄漏，在北京大悦城这样炙手可热的方位现已有不少电子烟品牌测验给出各种补助、乃至赔钱卖货来设点了。
因而，鲸鱼轻烟挑选了战略抛弃一线城市的竞赛，将要点放在了三线以下城市，在确保每个月都有赢利的状况下，进行途径建造。
邱懿武还泄漏当时一些途径商也很不喜爱网红电子烟品牌，由于这些品牌生命周期短，或许一年后风口一过，网红品牌就挂了，途径还得为这些死去的电子烟品牌“擦屁股”，更因小失大。
更有意思的是，英诺天使基金合伙人王晟发现了一个现象：“本来电子烟职业拿到出资的，许多都是互联网布景的创业者，但最近拿到大钱的一些电子烟创业者，基本上都是做零售途径、消费品、3C产品、做商场十分有经历的人。”
换言之，现阶段电子烟职业正沦为一场“比拼线下途径铺货才干与资源优势”的游戏，而非比拼产品自身。
此外，还有一些人想要“假势”铺货，比方吴世春出资的益爽电子烟，就跟朱啸虎出资的同享充电宝项目小电一同开发了小爽电子烟主动售货机，企图凭借小电已有的线下途径快速设点铺货。
无独有偶，鲸鱼轻烟也规划了电子烟无人自助售卖机，邱懿武将之称为“获客神器：大数据+物联网技能”，用户只需经过“扫码、选货、付出、收款”四步就能买到一根一次性电子烟。
这种自助售货机很讨巧，或许能让电子烟的购买愈加快捷。
可是一些电子烟从业者并没有对这种线下卖货办法表示出特别的爱好，Ken以为，同享充电宝关于用户来说是刚需，但电子烟关于用户来说或许就不是，并且现在电子烟正处于教育用户阶段，“仅仅摆放在那里，关于销量是没什么含义的”。
因而，他们会优先挑选有志愿向用户推销电子烟的商户协作，然后依托扣头形式一同分红。
钟雨飞坦白地说：“在我看来，电子烟的自助售货机比较危险，部分地区现已开端批量下架了。由于这个形式对青少年的购买行为无法有效地管控。”
看来，电子烟的无人售货机还需求愈加完善（比方先验证用户已满18岁）才干在线下许多启用。
别的，现在电子烟职业也存在一些线上拉人头卖货的状况，比方一家刚成立半个多月的电子烟品牌，其主打的产品是一款一次性电子烟，现在正在全网招商中。
经「子弹财经」问询，只需一次性向他们进货1000只电子烟，并交纳5000元押金就能成为该品牌代理商，当咱们问到个人生意电子烟是否需求资质时，他们则直接回应说“个人也能够卖电子烟”。
但其实就在本年7月底，媒体就曾报导过“90后男人刘某在未获得烟草运营资历的状况下，经过网络售卖电子烟，出售金额达14万元，被北京市昌平区人民法院以非法运营罪判处有期徒刑1年”，此类违法案子并不稀有。
根据此，「子弹财经」也提示有意做电子烟生意的朋友，必须先去请求售烟资历，不要在利益面前盲目地以身试险。
PPT创业项目
“现在途径现已开端对两款闻名电子烟品牌有厌烦心理了。”电子烟从业者施福苓（化名）对「子弹财经」泄漏，“由于他们的产品做得太差，用电量大导致抽烟次数少、屡次漏油、有糊味等问题导致一些途径不再乐意代销其产品。”
虽然施福苓不乐意泄漏详细是哪两个品牌，但他清晰指出电子烟职业呈现了PPT创业项目，“都说PPT造车项目多，现在连卖个电子烟也有PPT创业项目了。”
一些互联网思想的创业者在电子烟范畴里也运用了招引本钱的玩法，砸钱快速占据商场，然后拿数字成果向本钱要更多的钱去布局。
虽然电子烟比轿车和手机的零部件更少，更简略，但实际上这个职业仍然是靠产品和体会感动顾客的。
“营销做得再好、途径铺得再广，假如产品没做好，用户抽烟的时分，总是弄一嘴油，体会太差。那营销和途径反而会起反作用，乃至还或许损伤整个电子烟职业在顾客心中的形象。”施福苓以为，技能和产品体会是电子烟职业的中心壁垒。
这个观念与钟雨飞不约而同，他也以为未来的电子烟品牌必定要把握中心技能，需求向全工业链延伸，要自建厂房，具有自己的实验室。
但现阶段，关于许多草创的电子烟品牌来说，这是一个奢求。为了赶上电子烟的创业风口，他们中许多人都挑选与深圳传统的电子烟厂商协作，做代工贴牌产品。
这也造成了电子烟创业新势力们的一个为难：它们既没有倒逼上游厂商进行产品立异的话语权，又面临着用不起下流出售途径的地步。
用邱懿武的话说便是：很像最初的同享单车风口，创业项目自身赚不到钱，但上下流却都因而能多少赚到一点钱。
但电子烟职业建厂房、搞自研也并非是一朝一夕能成功的。
钟雨飞以为假如自建工厂再来电子烟范畴创业，这个周期最短也得半年。而老牌电子烟品牌铂德电子烟的合伙人方辉则以为这个周期至少得是2年时刻。
其实从电子烟的开展前史来看，自研电子烟的确需求很高的投入本钱，比方烟草巨子菲利浦·莫里斯世界公司为了研宣布IQOS电子烟，从2008年开端就召集了400多名科学家和职业专家，先后投入了30亿美元，直到2014年才正式推出IQOS电子烟。
国外电子烟品牌Juul由于成功的研宣布了尼古丁盐而带火了现在的小烟创业热潮，其实这家公司也早在2013年就开端招兵买马研讨尼古丁盐，直到2015年才正式推出Juul电子烟。
其间一个细节是，Juul Lab公司里创造尼古丁盐的首席科学家是一名华人，名叫邢晨悦，现在她也回到我国参加电子烟创业大军了。
相较而言，国内一些新式的电子烟创业公司与老牌的电子烟公司的实力比较仍是差很远，乃至仅仅为了拿到出资而生。
有些品牌名声在外，却徒有其表。从表面上看，有些电子烟是获得了一笔融资便迅速去线下途径跑马圈地，但实际上，很或许是在“为别人做嫁衣”。
电子烟职业不值得All in
“未来3到6个月内，90%的电子烟项目都将会死掉。一些为了巴结本钱而准备双11大战的项目也或许会由于资金链问题而倒下。”邱懿武做出了这个斗胆的猜想。
许多业内人士也都猜想电子烟职业的国标很或许在本年底发布，一旦方针收紧，电子烟职业或许会由盛转衰也说不定。由此看来，邱懿武的猜想也并非毫无根据。
不过，Ken则以为即便国标出台，将电子烟职业一棒打死的概率也会比较小，究竟这个职业处于快速增加期，首要的应该是标准，在产品端进行严管，“应该会给电子烟职业必定的调整期”。
方针危险是电子烟职业最大的问题，这也被邱懿武以为是自己押注电子烟职业的原因之一，他以为正是由于有这个危险，大公司不会参加进来，才给中小企业留下了较大的空间。
其实，有不少闻名的电子烟开创人，现阶段都没有把电子烟创业当成自己首要的项目。他们有自己的一套抵挡危险的办法，能够说是现代版的“掩人耳目”。
比方邱懿武就泄漏自己具有四家公司，分别是供应链公司、规划公司、品牌公司和途径公司。
现在做电子烟也会把“鲸鱼轻烟”这个项目分红4段，即便未来这个品牌不能做了，规划公司也能够给国外的电子烟公司做规划，供应链能够给海外企业服务，而途径公司能够去拿许可证，帮中烟一同去卖烟。
做电子烟之前，邱懿武曾拿到阿里开创职工在世煌的出资，做的是“云马电动智行车”，与电子烟八棍子撂不着。
钟雨飞在本周的电子烟线下沙龙演讲时，乃至屡次插入了自己在美国商场推出的一款“抗癌、抗衰老、降血糖……”等多种成效的“保健品”。
他还说自己最中心的事务是在美国，而不是国内；别的，他在东莞还有一家数据线的工厂。
由此可见，这个职业的“内行们”都有别的一摊工作，分散了电子烟创业的危险。“人人都以为电子烟创业的门槛低，但手上筹码少点儿的创业者，都不敢进这道门槛儿。”一位互联网接连创业者对「子弹财经」慨叹道。
从别的一个视角来看，也能够说现在的电子烟职业其实并不是一个值得创业者All in的范畴，不确定性太大。
何况，虽然电子烟职业现在还处于烈火烹油的态势，但各家的技能含量和营销手法迥然不同，开展限制也都一望而知，在方针不明朗的前提下，创业者不能将赌注全押在这个赛道上。
结语
本钱的重磅押注，各类创业者的跨界狂奔，让电子烟创业潮一时刻波澜壮阔。这个职业看上去门槛很低，但其实想要做好一根电子烟，十分难。
现在，在职业混沌之中，咱们能清楚地看见电子烟创业的为难：变不了上游厂商，用不起下流途径。
不过，这条拥堵赛道上的参加者心里都有些定数，嘴上也各有一套说法：钟雨飞说“越简略的产品越难在竞赛中做的鹤立鸡群”，英诺天使基金合伙人王晟说“电子烟是一个高技能职业，是电子、化工、医疗、算法等技能的归纳展现”，邱懿武说“电子烟职业比拼的是十项全能”……
世人皆说，电子烟职业是个有“原罪”的工业，但惋惜至今许多品牌都将自己包装成更健康、时髦相关的形象，乃至将自己的方针用户瞄准了年青女人，急于从各个集体上套利，“先把钱赚到手再说”，有时游走在危险的边际。
现在，这个职业亟待国标的发布，才干让整个商场标准化开展。按钟雨飞的话说便是：“需求国家为这个职业的玩家们画个框框，清晰鸿沟。”
因而，虽然他以为电子烟职业需求“万恶的本钱和可怕的方针”，但其实着重的是“本钱是电子烟的助推剂”，“国家方针才是电子烟开展的柱石”。
究竟，电子烟再燃，暴利再诱人，终究都要在监管之下才干健康长存。
文中题图来自：摄图网，根据VRF授权。
