新浪科技讯 8月21日下午音讯，同程艺龙近来发布了2019年上半年及二季度财报。同程艺龙CFO范磊在20日的电话会议中向新浪科技等媒体表明，同程艺龙在低线城市的浸透率为20%左右，未来将凭借微信进一步向低线城市拓宽。
财报显现，2019年二季度同程艺龙完结营收15.91亿元，同比增加21%；经调整净利润为3.46亿元，同比增加60%。
范磊在电话会议中表明，第二季度营收增加一方面来自于用户增加，本季度MAU（月活泼用户）为1.82亿人，同比增加超越15%。本季度MPU（月付费用户）达2770万人，同比增速到达53.9%，到达前史高点；另一方面来自非一线城市的浸透。财报显现，同程艺龙第二季度约61.5%的新付费微信用户来自三线及三线以下城市，较2018年同期的55.8%有所增加。
而关于第二季度净利润的增加，范磊表明，首先在商场投进方面做了许多精准投进，ROI随之提高，获客本钱有进一步优化；其次，跟着同程艺龙从上一年3月兼并完结到现在，兼并效益成效显着，这表现在运营上涨，费用率下降还有运营费用率的优化，所以本年上半年到达23.5%的利润率。
实际上，跟着一二线城市用户增加的饱满，OTA们都在发掘低线城市的增加潜力。
范磊泄漏，同程艺龙在低线城市浸透率现在还比较低，只要20%左右。付费用户中低线城市占比55%，新增用户中低线城市占比60%。低线城市用户消费频次高但ARPU值低，因而低线城市对OTA企业是很好的蓝海。“尽管微观增加压力比较大，但咱们挖了一片蓝海，所以对咱们整个在线增速来看并没有受到影响。”
他表明，同程艺龙现在在二三线城市的浸透是环绕微信转化率和付出进口来做。因为作为股东腾讯的支撑，微信用户有多种方法能够触达同程艺龙的微信小程序，包含：微信付出（钱包）进口及小程序下拉列表；在腾讯旗下途径投进的互动广告；微信内的共享及查找功用等。
详细而言，在需求层面，跟着城镇化的建造，低线城市用户在休闲旅行或许商务出行方面的需求迸发，而这些用户能够直接经过微信购买同程艺龙的相关产品。
在供给层面，近几年低线城市的高铁、机场建造十分敏捷，这与同程艺龙的火车票、机票事务是相吻合的，还有很大的增加潜力能够发掘。一起同程艺龙也与更多中低线城市旅行局在广告上进行协作，协助推行城市的旅行资源。
范磊介绍，同程艺龙在低线城市的收入首要来自酒店、票务，还有一小部分是门票和广告的事务。其间酒店住宿占比35%，票务不到60%，别的5%则是门票和广告。而未来经过穿插出售、穿插引流，酒店住宿事务的占比有望进一步提高。
实际上，在低线城市，同程艺龙除了经过微信等途径拓宽用户之外，还推出了酒店轻加盟品牌OYU（我寓）。OYU为同程艺龙战略出资，团队首要由本来同程艺龙O2O事务团队构成。官方称OYU为中小单体酒店免费供给六大系统支撑，计划在2019年末前完结全国2500家酒店签约，开始完结品牌规模化布局。
范磊向新浪科技表明，现在线上获客本钱现已很高，而线下连锁酒店也是同程艺龙很重要的获客途径。
不过据新浪科技了解，为了着重全途径流量特点，同程艺龙不会对OYU进行大规模直接流量导流，现有会员系统也不会和OYU打通。而遵从同程艺龙all in小程序的战略，OYU现在也现已开宣布小程序，或许相同能得到腾讯系微信流量的潜在加持。(张俊)
