腾讯科技讯 8月23日，美团点评（股票代码：3690.HK，以下简称“美团”）发布2019年第二季度成果，公司运营收入、买卖额等各项数据均坚持微弱添加，餐饮外卖、到店及酒旅两大主体事务继续前进运营功率。公司经调整EBITDA达23亿元（单位：人民币，下同），经调整净赢利15亿元，初次完成全体盈余。
财报发布后，美团点评董事长兼CEO王兴、高档副总裁兼CFO陈少晖等高管到会了随后举办的分析师电话会议，解读财报要害并答复了分析师发问。
以下为本次电话会议分析师问答环节首要内容：
高盛出资分析师：恭喜美团点评取得了不俗的成果。我的问题有关于外卖事务，现在单位经济效益现已完成盈余了，竞赛形势也逐步平稳，管理层是否对现在的商场份额满意呢？在优先程度方面，美团会要点继续前进单位经济效益、更好地掌握季节性改变仍是尽力前进商场份额呢？
王兴：美团在顾客基数、商家基数和配送网络上都十分具有优势，这可以不断地扩展美团的规划，前进服务质量。除此之外，美团抢先的线下运营才干和对这个职业的深入见地协助完成了曩昔这个季度商场份额和单位经济效益的一同添加。外卖事务完成调整后的正盈余也是咱们竞赛优势和规划经济效果的成果。当然，季节性要素带来的更低的每单位配送本钱也发挥了效果。
我以为外卖是一个巨大的商场，可以包容许多的企业。这个职业还比较新，处于开展的前期阶段，参加其间的企业可以从这个职业的巨大潜力中获益。咱们会继续前进服务质量和运营功率，继续在可以发生更高的ROI（出资回报率）的范畴做出资，拉动添加。经过以上办法，商场份额自然会前进。咱们会继续在外卖事务范畴推广新的方案、做出更多的立异，来推进长时间的职业趋势。
咱们现已证明了这个职业的巨大潜力，美团完成盈余的路途以及配送网络的力气。这个职业还处于开展前期，咱们会继续在各种范畴进行出资，比方供应侧运营，以前进配送功率，推进职业添加，并稳固美团长时间的职业抢先方位。
全体上讲，咱们会继续坚持ROI为导向的出资战略。完成添加与单位经济效益之间的平衡。总而言之，单位经济效益和商场份额的前进都不是咱们的方针。我以为只需坚持做正确的工作，单位经济效益和商场份额自然而然就会添加。
美银美林分析师：我在新闻中了解到，现在美团的一些职业界的竞赛对手公司正在尽力浸透下沉商场，能否请管理层给咱们更多的一些相关信息？
陈少晖：我在此前的电话会议中从前说过，现在这个职业的添加速度现已趋于平缓了，可是咱们二季度的外卖买卖数量环比添加25%，高于职业水平。咱们在一二线城市的体现继续前进，商场份额继续添加。
至于你的下沉商场的问题，二季度下沉商场的外卖买卖数量增速高于一二线城市，并且下沉商场贡献了大部分的订单。咱们在下沉商场的商场份额坚持稳定，虽然在同期，咱们的竞赛对手施行了十分活跃的浸透战略，咱们信任咱们渠道在用户数量、商家数量、配送服务以及归纳服务上都具有优势，并且咱们也建立了十分高的品牌知名度。
在下沉商场中，美团和群众点评都是人们日常日子中十分重要的APP。在二季度之后，咱们关于美团在业界的抢先方位和下沉商场中的方位愈加自傲了。咱们以为规划、服务质量和运营功率关于坚持商场抢先方位至关重要。
摩根士丹利分析师：请管理层谈一谈美团将怎么应对职业逆风？美团外卖事务的中长时间的开展展望是怎样的？
王兴：我国大概有8亿6千万城市人口，每人每天吃三顿饭，每天便是25亿顿，美团只占有了其间不到2%的商场。今后咱们还会继续添加，由于我国的人均可支配收入在不断上升，而人们出于对便利性以及可选择规划的考虑也会倾向于不在家煮饭。我国的外卖事务最近开展速度一向在加速，咱们信任这个趋势会一向继续下去。
人都得吃饭，并且想吃的好，美团处于一个绝佳的方位，可以捉住这个潮流。由于美团具有很大的规划，很好的品牌，高运营功率和高科技渠道。现在的外卖职业首要添加驱动力是用户点餐次数的添加而不是新增用户数量添加。美团的用户点餐次数还有很大的添加空间，在这个新的阶段，咱们会出现给用户愈加契合他们口味的食物，咱们会与商家一同改进供应结构和用户体会，给用户更好的个性化引荐，出现更多的食物供应者，让他们不断添加。
美团会继续对配送事务进行出资，前进功率，满意不断添加的用户需求。现在这方面我没有更多的信息可以共享，可是我以为跟着美团外卖买卖数量的不断添加，外卖事务会坚持稳定添加。咱们关于外卖商场的潜力十分自傲，并且信任会继续拉动长时间职业添加。“长时间”这个词是要害。
花旗集团分析师：外卖事务的单位经济效益体现很好，毛赢利添加，并且管理层也说过会继续添加出资。请管理层阐明本年后半年的季节性的改变趋势包含需求、订单价值、骑手本钱、赢利率和单位经济效益等？
陈少晖：本季度的单位经济效益相比起2018年的二季度和2019年一季度都有了很大的前进，首要的原因是配送本钱下降。配送本钱同比下降6%，原因是规划经济效果和运营功率前进。环比下降12%，首要原因是有利的季节性要素。我在上个电话会议中从前解说过季节性要素带来的影响。本季度全国的气候状况都十分不错，除此之外，骑手数量足够，能让咱们灵敏调理骑手方面的本钱。
后半年的状况，三季度的气候比较不错，由于夏日和暑期关于外卖的需求比较大，可是配送本钱会添加，由于咱们要给予骑手更多的补助鼓励应对气候。四季度的订单增速会下降，小于三季度，并且由于冬季很冷，所以咱们得给骑手更大的补助鼓励。全体来说，二季度是最好的季度，由于气候不是太热也不是太冷，这是咱们完成盈余的一个重要要素。所以咱们期望出资者可以愈加重视同比改变而不是环比改变，只需这样，才干看到外卖事务的开展。
王总也说了，外卖事务还处于职业开展的前期阶段。咱们在曩昔几年也看到了很大的开展，现在职业增速正在放缓，可是外卖事务今后会占有全体餐饮消费的很大一部分。在职业不断开展的一起，咱们还能做许多工作，推进职业添加，满意需求。咱们也会在外卖事务上继续出资，只需ROI可以到达咱们的方针。我想重申咱们的要点是在于添加而不是盈余。
（继续更新中...）
