上市一年，流利说至今披露了四次财报。作为少量美股在线教育公司代表，每一次剥衣展现，流利说的财政数据都备受瞩目。
昨日，流利说再次亮出2019年Q2季度成绩单。陈述期内，流利说净收入2.764亿元人民币，同比增加104%，低于商场预期；净亏本8780万元人民币，较上一年同期亏本8990万元人民币略有缩窄。流利说首席财政官余滨表明：“估计收入增加减速的趋势将在下半年继续。”
在财报宣告一起，余滨提出因个人原因辞去公司首席财政官一职。
关于流利说的成绩体现，本钱商场很快做出反响。开盘后，流利说股价大跌超30% ，最低报5.35美元/股，到收盘，股价为6.25美元/股，跌落21.97%。商场体现欠安背面，流利说到底存在哪些恶疾，又该怎样打通任督二脉呢？
营收增速放缓，获客本钱高企不下
财报显现，流利说本财季净收入2.764亿元人民币，同比增加104%，未到达2.8亿元至3亿元人民币的预期方针。
比照上市来各季度营收状况，不难看出，流利说营收增速已呈现显着下滑趋势。2018年Q3增速为265%，现在增速为104%，下滑起伏超越一半。
一直以来，流利说的信仰是靠技能节约人力本钱，但一直没能躲过线上企业的沼泽地——营销拉动获客。
财报中王翌表明，营收不及预期原因之一系遭到微信制止共享打卡规矩的影响。本年5月，微信官方发布《关于威逼共享朋友圈打卡的处理布告》再次清晰制止在微信中经过利益诱导用户进行内容共享，违规的途径账号和个人账号或将遭到永久封禁。对以微信朋友圈为首要营销战略的流利说来说这一规矩可谓是当头一棒。
在线上获客本钱愈来愈贵的状况下，朋友圈转介绍一直是低本钱获客的最佳途径。现在品牌传达途径削减，流利说势必要调整营销战略，加大投入。
而事实上，流利说的出售和营销本钱也一度处于高企不下的状况。纵向比较来看，流利说从2018年Q3开端出售及营销费用敏捷上升，至2018Q4到达最高2.42亿元，上一季度稍微削减至1.94亿元，本季度数值再次攀升。远远超越其一贯垂青的技能研制费用。
不管流利说是否有意节约本钱，商场规矩并不能如己所愿。5月下旬至7月底K12公司建议的营销竞赛，必定也导致流利说在线获客本钱上升。依据财报，2019年第二季度流利说出售和商场营销费用为2.19亿元人民币，同比增加65.3%。
昂扬的投入反映在赢利表上则是继续不断的亏本，不管上市前后，流利说都未能脱节亏本之命，最大亏本曾到达1.63亿元。
第二季度，流利说亏本略有缩窄，净亏本为8780万元人民币，较上一年同期亏本8990万元人民币略降210万元人民币。
事务单一瓶颈难打破，重振用户增加成要害
从用户来看，到2019年6月30日，流利说累计注册用户数为1.388亿，但付费用户数并不抱负，仅90万，比较上一季度不增反降。一百五十倍的距离背面反映的是流利说变现单一的窘境。究竟，流量并不能直接变成学员。
翻开用户钱包的方法一般有两种：一种是尽或许地压服客户付出一个高的赢利；另一种则是拼命把价格降到最低，把赢利都让给顾客。
流利说一开端便挑选了后者，其主打产品懂你英语以每月99元的贱价来下降用户的决议计划本钱，再用灵敏的授课方法投合成人碎片化的学习时刻。让利给顾客意味着要先进步粘性，盈余要依靠续费率。但事实是，成人英语健身房式的学习方法早已饱尝诟病，续费率难以确保。现在流利说也在低客单价外经过懂你小班课寻觅打破口。
商场关于流利说现在的状况并不看好。拓界转型势在必行，能不能发挥其它或许，或许决议着流利说的AI故事还能否连续。
现在，在流利说的实验田中已酝酿着多条事务线。本次财报发布后，王翌表明：“针对成人、儿童和全球商场均预备了各种不同的计划，这些都有望为未来的用户和营收增加作出贡献。”
此前，王翌现已不止一次说到将寻觅机会渗透到不同的商场。众所周知的是，在成人事务外流利说正在着力耕耘K12，在打法上也不再拘泥于C端。上一年年末，流利说推出了一款新产品“少儿流利说”，将触角伸向K12。本年上半年，流利说又悄然上线面向公立校的教育信息化产品“来言英语”APP。
比较于成人事务，K12的商场明显更宽广，也更具有招引本钱的潜力。但对流利说来说，即使有近1.4亿的用户和数据财物，想分食K12这块蛋糕仍旧不能一蹴即至。一个很实际的问题是，本来引以为傲的技能优势此刻或许会成为掣肘流利说的阻力。
上一年8月，教育部等八部分联合下发《归纳防控儿童青少年近视实施计划》，计划包括禁止学生将个人手机、平板电脑等电子产品带入讲堂，带入校园的要进行一致保管；校园教育不依赖电子产品，运用电子产品展开教育时长原则上不超越教育总时长的30%等多项法令。之后广东、浙江等多地相继出台落地细则。
对依托电子产品的流利说而言，进校亦或从其他途径翻开K12商场，阻力空前之大。假如想在内容上下功夫，这将又是一笔不小的投入，也并非一朝一夕能完结。而教育信息化赛道，阿里钉钉、科大讯飞等巨子聚集，早已是白热化竞赛之势。
但从对外信息来看，一贯高调的流利说并没有对K12事务过多发声，财报中也没有过多着墨。能够猜想，现在还没有找到清楚的变现途径。
早些年，王翌曾发微博表明“选哪块地来种，很重要。比怎样进步耕种、除草、上肥的技艺更重要。重要性而言：选哪块地来种>（在一块特定的地上）种什么>怎样种（怎样成为种田能手）”。此刻的流利说再次踏入田里，迟迟没有笃定扩界的边际。而原有事务，探究其它营销方法，重振用户增加途径的全新应战也在路上。（文/彩凤 来历/投中网旗下象三一）
