编者按：本文来自微信大众号“办理的知识”（ID：Guanlidechangshi），作者 吴维库，36氪经授权发布。
办理者有必要具有“附加价值”才干显现其存在的含义。也便是说，办理者所发明出来的利益有必要大于公司花在他们身上的本钱。
怎么不断发明“附加价值”？
清华大学经济办理学院领导力与安排办理系教授吴维库教师以为，办理者需求尽力进步个人的中心竞争力。
一个办理者首要面临上、中、下、左、右五方面的压力，也就要发生五个方面的力气。
具体来说：对上具有跟随力，对下具有领导力，对外具有影响力，对内具有履行力，对自己具有平衡力。办理者须五力齐发才干缔造其中心才能。以下，Enjoy：
01对上级：跟随力
遵守、合作、自动的状况叫做跟随力。
当人们遍及乐于做领导者而学习领导力的时分，他们忘记了一个要害问题：领导者的权利来自哪里？
领导者的权利首要来自两方面——岗位权利和个人权利。而这两项权利都首要依托上级的安排和赋予。
假如你不进入现在的权利链条，不行能分配给你权利，也就不行能成为本质性的领导者。
所以，要想获得岗位权利，首要要对上级有跟随力，做个有用的跟随者，然后才有被赋予权利的时机。即做领导者之前先做跟随者，获得权利之前需求先跟随权利。
跟随并不只仅是成果领导者，而是厚积薄发、成果自我的一种修炼。有用的跟随者英勇、诚笃、牢靠、精力充沛，而且勇于承当职责。
对领导的跟随可以协助安排完结好预订的方针，也可以促进办理者学习与进步。
牛根生之所以敏捷缔造了蒙牛公司，便是因为有几百个铁杆跟随者。史玉柱当年搞伟人大厦失利，后来又成了一条豪杰，也是因为有几个铁杆跟随者乐于跟他“上刀山下火海”。这些跟随者后来都成为了安排中首要的领导者。
杰克·韦尔奇于1960年10月17日开端了在通用电气的职业生涯。他的榜首项任务是找到一个制作PPO（一种用于化工的新材料）的演示场所。1年之后，这个工厂总算树立起来，杰克得到了很高的年度评语。
但让他绝望的是，通用电气只依照规范给他加了1000美元。杰克感到这家公司的官僚主义是如此严峻，体系是如此死板，和他曾经幻想的彻底不同。所以，他预备辞去职务。
其时，作为部分负责人的鲁本·古托夫听到杰克行将离任的音讯十分震动，他决计不惜悉数代价留住这位异乎寻常的年轻人。他对杰克进行了4个小时的压服攻势。总算，杰克做出了必定的答复。
经过这件事，杰克与领导之间树立了彼此信任，也使他对领导发生了跟随力，为将来发明成果奠定了根底。
跟随的原意则是“支撑”“协助”“支持”，是一种积极自动的状况，是树立在对领导者真实认同和对安排方针充沛了解的根底之上的自觉行为，是“要我做”向“我要做”的改动。
领导力如水，上善若水，而跟随力是水的源头。
要确保自己有跟随力，需求找到可以让自己获得好心情的领导者，一起也要调整自己的心情处于积极向上的状况，长于改善自己与上级的心情互动状况。
02对下级：领导力
领导力是领导才能，是调集他人跟自己干的才能，是获得跟随者的才能，可以带领和引导一群人完结方针的才能。
不管办理者方案得多么天衣无缝，下级的施行效果无疑才是胜败的要害。
有用的办理者可以了解并猜测成员的行为，对团队成员或许团队进行协谐和辅导，以完结一起的方针。在这一进程中，办理者领导力的凹凸决议着到达方针的效果。
掌舵联想27年的柳传志以为自己可以成大事的原因之一便是他把握了以“建班子，定战略，带队伍”为首要内容的“办理三要素”。
在和下级往来时，他以为想要让部下信任上级，要有具体方法，要经过实践让部下知道上级的方法是对的。
柳传志跟下级往来，决议工作怎么办有三个准则：
下级提出的主意，他自己想不清楚时，必定依照下级的主意做。
当他和下级都有主意，分不清谁对谁错、发生争执的时分，他会按下级说的做，但要把他的劝告告知下级，最终不管胜败，都要有总结。
若下级做对了，要予以表彰和供认，他再反思最初为什么要那么做。
若下级做错了，有必要向柳传志解说理解，最初为什么不按他说的做，他的话下级为什么不仔细考虑。
第三种状况是，当他把事想清楚了，就坚决地依照他想的做。
这便是对下级具有领导力的体现，浓缩和展现了优异企业家的杰出领导力。
这种工作方式，可以在团队中树立威信，赢得属下心服口服的跟随。有了跟随者才有领导者，获得跟随者的才能就叫做领导力。
领导者是头，头的任务是宣告指令信息，需求有四肢呼应这些信息完结指令。
领导者要勇于领导，长于领导，可以凝集人，而且可以把人“团”起来构成合力。
这需求领导者长于调集他人的心情，能调集心情就可以调集悉数，可以调集人的心情就可以调集这个人。
03对安排外部：影响力
改动他人心情和行为的才能叫做影响力。
企业的生计、开展离不开与外部环境的互动，这种互动的进程也是企业与外部环境不断习惯的进程。
办理者经过言语、口碑、信息、文章、网络等途径对外界发生影响。除了影响熟人，还有陌生人，他们可能是顾客、供货商等各种利益相关者。
一个办理者向外界传递的影响力有两种——个人形象和安排形象。
因为一个人不只代表自己，还代表某个安排、区域、国家的形象，所以办理者要有职责感地施行影响力，要尽力使自己开释的信息对外界发生杰出的影响，即留意“形象办理”。
办理者对外部环境的控制才能实际上便是对外部的影响力，影响力越大，办理者在处理具体问题时获得的效果就越好，反之亦然。
经过对外影响力刻画企业和个人品牌的办理者，名列前茅的事例便是苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯。
每次发布新产品，乔布斯都会穿戴他固定的行头，用他常用的口气向全国际展现和宣告。
“活着就为改动国际”，乔布斯的故事便是一部传奇的创业史和奋斗史，对苹果迷们和其他利益相关者发生了极大的影响力。
领导者对外部的影响力本质是调集外部人心情的才能，领导者有杰出的个人品牌形象，外部的人因为听到或许看到领导者的姓名、言语、故事、形象等而发生杰出的心情，进而对领导者个人及企业品牌发生亲和力。
04对安排内部：履行力
履行力=才能×心态
履行是把思维变为举动，履行力便是把思维变为举动、完结方针的才能。
实际上，履行力是个十分不精确的概念，包括交流、和谐、压服、退让、鼓励和联系等。
对安排内部，办理者不只要拟定战略和下达指示传递信息，更重要的是有必要具有较强的履行力。
履行力既反映了企业的整体素质，也反映出办理者的角色定位。有履行力的办理者，可以积极自动竭尽全力地把传递到自己这儿的指令不折不扣地遵循下去，他们就事“没有任何借口”。
海尔集团掌舵人张瑞敏是履行力极强的办理者，他的中心办理思维都是环绕履行力打开的。
1985年，张瑞敏刚到海尔。一天，一位朋友要买一台冰箱，挑了许多台都有缺点，最终牵强拉走一台。
朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱悉数查看了一遍，发现共有76台存在各式各样的缺点。
张瑞敏把职工们叫到车间，问我们怎么办？多数人提出，也不影响运用，廉价点儿处理给职工算了。
其时一台冰箱800多元，相当于一名职工两年的收入。张瑞敏说：“我要是答应把这76台冰箱卖了，就等于答应你们明日再生产760台这样的冰箱。”
他宣告，这些冰箱要悉数砸掉，谁干的谁来砸，并亲手砸了榜首锤。许多职工砸冰箱时流下了眼泪。
三年后，海尔人捧回了我国冰箱职业的榜首块国家质量金奖。张瑞敏砸冰箱便是把质量和仔细的思维注入到职工的脑筋里，再经过内部准则交流等履行力建造把思维变成了举动。
在安排内部把工作办成需求有履行力，这需求调集安排内部各部分和相关人员的合作，人的行为受其心情分配，这要求领导者要善解人意，具有满足的个人魅力和亲和力，才干够调集内部各部分和相关人员的心情，进入合作状况。
05对自己：平衡力
平衡力是指个人心情办理上到达中庸，不过也无不及，是心里的力气。
“哀而不伤，乐而不淫”，面临对立的工作和自己做出的决议计划，不过火，心里不纠结、不对立。
安排是一面墙，个人便是一块砖，既有来自上、下砖块的压力，也有来自左右砖块的揉捏。
怎么做好一块砖？这就需求办理者心里的平衡。
因而，办理者要学会平衡上级和下级、内部和外部、家庭和工作间的联系，还要平衡工作和愿望间的联系等，要力求到达才智与赢利、远见与生计、温文与强硬相得益彰的思维境界。
例，他坚持跑步近半个世纪，哪怕是80岁高龄依然坚持。他每天清晨4点钟起床，不管隆冬盛暑，刮风下雨，即便在国外，乃至生病了，照样坚持跑步。而且从每天跑4800米，到后来渐渐增加到每天1万米。
假如一个人的心里不行强壮，这样没有人监督的工作是不行能坚持下去的。
平衡力本质是办理自我心情的才能，尽管做出了对立决议计划可是心里不对立不纠结，正如电影《上甘岭》中的插曲唱道：朋友来了有好酒，敌人来了有猎枪。
有胸襟可以装下对立，有才智才不会因为有对立而纠结苦楚。阳光心态是自我心里平衡的最好东西。
06五力间的动态平衡
五力的本质是办理心情的才能。那么，跟随力、领导力、影响力、履行力和平衡力之间是什么样的联系呢？应当怎么培育和发挥这五种力气呢？
作为一个优异的办理者，不能孤登时去训练和进步某项才能，而要相得益彰，做到表里兼修、五力齐发、缺一不行。
对同一个安排、不同办理层级的办理者来说，五力之间的比重是不同的：
高层办理者对下级的领导力要大于对上级的跟随力，对外部的影响力要大于对内部的履行力；低层办理者的状况则恰恰相反。
高层领导者向上、向外、向未来；低层办理者向下、向内、向现在。
同一个办理者在安排开展的不一起期，还要依据其时的外部大环境来和谐五力，面临不同集体时，展现的五力要点也不同。
“水因地而制流，兵因敌而取胜”（孙子），所以要量体裁衣，权衡情形而应变。
总而言之，跟随力、领导力、影响力、履行力和平衡力之间是彼此促进、又彼此限制的。
这正证明了一个常理：一个人的能量是有限的，很难做到五种力气都很强，而且当某一种力气过强时，势必会影响其他力气的发挥和进步。
也正是因为这种联系，才保持了办理体系的和谐、平衡和扩张，而且构成了办理者个人中心才能的动态性。
怎么和谐好五种力气关于办理者发明“附加价值”起着决议性效果。这就需求办理者进步个人修为，不断进步驾御五种力气的才能。
作者介绍
吴维库，清华大学经济办理学院领导力与安排办理系教授，博士生导师。
本文为“办理的知识”（ID:Guanlidechangshi）原创，摘自《情商与影响力》，机械工业出书社出书。
