文 | 麻辣娱投，作者 | Wendy
票房48亿，衍生品出售额1500万，如此不同大的两组数据，也难怪媒体和业界人士盯着《哪吒之魔童降世》后置的衍生品开发了。关于爆款，咱们总是等待它能更好，乃至能起到职业引导效果，也等待能够凭仗爆款的热度，让一些沉溺已久的问题再次被注重。
无论是出于本身利益考虑，仍是为了应对舆论压力，光线针对《哪吒》的衍生品开发问题，很快做出了反响。先是发布官方声明，抵抗盗版和山寨产品，又火速抢注1800多个与《哪吒》电影有关的商标。
但这些办法，现在看来，都显得有点亡羊补牢。在失去了大腿阿里后，淘宝上，盗版《哪吒》衍生品正在张狂热销，其间单单是一个胸针就现已卖出了1.5万件。
光线关于《哪吒》的衍生品开发，真的，只能草草了事了吗？
01 我国衍生品究竟有没有商场？
是的，在讨论《哪吒》的衍生品是否还有救之前，咱们有必要考虑一个问题，在我国，衍生品究竟有没有商场？
虽然，咱们关于这个问题的答案是必定的。但毕竟，许多媒体在质疑《哪吒》时，拉出了整个国内的衍生品商场做替罪羊。
而假定衍生品在我国没有商场的话，大环境没有给衍生品供给生计和盈余时机，那么光线在《哪吒》衍生品开发环节的缺失就会变成一种沉着的商业行为。
而事实上，并不是。
国内衍生品的开发的确存在许多问题，但商场行情全体是向上开展的，没那么不胜。
依据2018年发布的《我国动漫IP价值研究报告》数据显现，到2019年，我国动漫职业总产量将到达1935亿元。其间，内容商场规划占有百亿左右，其余部分都将由衍生品商场产量构成，这也就意味着动漫职业衍生品商场有千亿的产量空间。
而内容商场与衍生品商场，百亿和千亿的规划比值之差，也与全球老练动漫商场总产量的构成份额挨近，即衍生品商场产量是内容商场的8~10倍。当然，这是一组还未完成的等待数据。
千万亿的衍生品商场规划，或许这组数据关于许多人来说，有点难以想象。但事实上，国内观众和顾客关于衍生品的承受程度并不低。
8月27日，头部动漫制造公司奥飞发布2019年上半年财报，其经营收入最高的事务是玩具出售，6.13亿元，并且该项收入经营本钱低，且安稳，毛利率为55.71%。
2018年，即便美盛文明的IP衍生品收入及传统衍生品收入都呈现了不同程度的下滑，但仍是公司营收的重要来历，两者算计完成营收3.7亿。
而早在2017年，“熊出没”系列的衍生品出售额就现已达25亿元。
2018年，迪士尼我国曾在发动会议期间，对外界宣告，在2017年均匀每秒钟就有66件迪士尼授权产品在我国售出。
而《哪吒》的衍生品现在在淘宝上也非常热销，哪吒卡通胸针，现已有1.5万人收货。惋惜的是，这是盗版罢了。
或许，唱衰的负面报导总是更能引起注重度。但以《哪吒》衍生品开发的失利，否定了整个国内IP衍生品开发的成果，则存在显着的以偏概全。
那么，光线在《哪吒》衍生品开发环节的缺失，是沉着行为了吗？
或许更多的是无法之举。
02 光线在衍生品开发上，有多无法
衍生品商场有了，而光线面临《哪吒》衍生品开发前的种种不作为，则更多的是无法。
有媒体曾讨论：哪吒为何关不过米老鼠。
这样的比较，无论是关于《哪吒》，仍是关于光线，仍是关于国内其他相对成功的动漫衍生品开发，不只不公平，并且无意义。由于这种比较，就恰似讨论，为何新生儿打不过“你爸”相同。
迪士尼在衍生品开发方面，彻底是开山祖师等级的。
虽然具有48亿票房的《哪吒》，以其其时的影响力现已能够称其为一个IP，但无论是从横向的多元内容形状衍生，仍是从纵向的系列衍生来说，《哪吒》都仍是一个新生儿。
《哪吒》能够成为一匹黑马爆款，翻开我国国漫的大门，激活暮气沉沉的暑期档，现已归于有功之臣。咱们能够等待这匹黑马能开释更多动力，但要求这匹黑马插上翅膀上天，青云直上九万里，追上现已修炼近百年的“米老鼠”，则是苛求，除非这匹黑马变异成为鲲鹏。
如上文所提，衍生品在国内并非没商场，仅仅商场归于现已有巨大受众根底和影响力的系列IP，比如“熊出没”，比如“全职高手”系列。而《哪吒》还仅仅单片。
由于《哪吒》本便是单片，又是黑马。能够说，在《哪吒》项目准备之时，其IP授权即便投入巨大人力、物力恐怕也难改无人问津的情况。漫威、DC衍生品的热销，可不是从电影上映开端的，而是从漫画盛行开端的。
当然，迪士尼推出的单片也有衍生品售卖很成功的事例，比如《冰雪奇缘》。据悉，电影中女主角艾莎公主的玩偶在美国商场就卖出了2600万美元。
但假如咱们对《冰雪奇缘》也用严苛一点的眼光来看的话，相同能够责备：米老鼠相关衍生品授权收入每年高达25亿左右，艾莎公主玩偶居然只卖出2600万美元。
你看，不但哪吒干不过米老鼠，艾莎公主也干不过米老鼠。这样看来，艾莎公主2600万美元的收入，是不是就如《哪吒》票房48亿，衍生品出售额1500万的数据比照相同诙谐。何况，《冰雪奇缘》艾莎公主玩偶能够卖出2600万美元，都是迪士尼现已彻底打通途径后的成果。
累积的IP价值和粉丝粘性，是衍生品热销的根底，在北美也是相同的。
现在，迪士尼在我国能够均匀每秒钟出售66件相关衍生品，有部分原因，是由于米老鼠和唐老鸭现已90多岁了。
但无论是钢铁侠，美国队长，米老鼠，仍是唐老鸭，他们也都是从0生长起来的。
具体问题具体分析。即便光线在《哪吒》项目准备前期就许多投入人力物力去布局衍生品开发，在《哪吒》仅仅商场上一个品相不错的新人时，无论是衍生品、玩具分销商、经销商、途径协作商，亦或是与知名品牌的授权协作，《哪吒》的路都会走得很艰苦。
关于新生事物，潜力股承受程度低，是国内商场与北美商场最大的不同之一，这种情况不只呈现在衍生品方面，简直呈现在各个职业上，乃至必定程度上，这是咱们和老外心态、思想形式不同所造成的。
商场承受程度低，导致新片衍生品开发在前期处于被迫情况，而衍生品贱价的价格，则是许多片方不注重衍生品开发的另一个重要原因。做电影，也要找要点，在国内电影商场上，现在票房便是要点。
比照在国内现已卖得很火的“熊出没”系列衍生品和迪士尼衍生品官方旗舰店的产品价格，能够显着发现，“熊出没”相关衍生品真的廉价太多。
在熊出没官方旗舰店，价格最低的毛绒小挂件价格19元，巨细在13厘米左右，而迪士尼最廉价的毛绒挂件价格是45元，巨细则只要“熊出没”的一半，关键是销量还比“熊出没”高。
比照两个店，价格最高的产品，不同更是显着。迪士尼价格最高的手办卖到了近4000元，而“熊出没”价格最高的产品是一款带有科技感，能够声控的光头强，却只卖268元。
这其间又有多少家长和孩子，“崇洋媚外”的心态在作怪呢？
在美国，电影衍生品出售额现已成为电影收入的主导部分，形成了票房与衍生品收入三七开的份额。假如衍生品出售额能够提高，IP价值能够被更充分地发掘，关于光线来说，何乐而不为。
03 光线还能做什么？
《哪吒》火了，正版的衍生品开发却来不及，盗版猖狂。光线关于《哪吒》的衍生品开发，真的，只能草草了事了吗？
在完毕和阿里巴巴旗下阿里鱼的协作之后，光线很快就尝到了，没有大腿的味道。没有官方清障，现在《哪吒》盗版衍生品正在淘宝张狂热销。
已然丢失无可避免，不如放下身份，贱价进行品牌授权，最少，死的美观一点。
其实，在衍生品开发上，有两个途径，一个是官方为主的开发，比如官方手办，一个是品牌授权。
针对官方手办，IP一切者会寻觅的是出产供货商，也便是制造工厂。在官方手办中，IP一切者能取得所支付的是出产本钱和途径本钱，大部分的赢利归归于IP一切者。
而品牌授权则不相同，品牌授权则是IP一切者常常仅仅出售其IP称号和形象，不介入产品的制造进程，这样的协作往往是强强联合，乃至许多时分，IP一切者要凭借另一个影响力更高的品牌称号，提高其IP影响力。比如《捉妖记》与麦当劳的协作，便是IP授权。
在强强联合的IP授权中，IP一切者不只对终究产品的参加度低，其收入形式也与推出官方手办的形式不相同 。在这样的IP授权中，IP一切者一般不需要对产品本钱担任，而其收入也是出售额的菲薄提成，或许并不高的IP授权费。假如是电影上映前期，这种IP授权乃至或许是免费的。假定，《哪吒》假如是在上映前，想要和麦当劳协作，授权就很或许是免费的，由于其时的麦当劳远比《哪吒》红。
了解了这个逻辑，就更能了解，光线关于《哪吒》衍生品开发不注重的原因，由于衍生品现在在国内的投入和产出比真的很低。哪怕是与阿里鱼协作的《大鱼海棠》5000万的衍生品出售额 ，其终究归归于片方的收入也并不高。由于阿里鱼一向是凭借淘宝大途径进行品牌授权的 。
进行IP授权，将免除片方花时间寻觅出产供货商（制造工厂）、出售途径以及产品设计等许多环节，大部分时分片方只需要进行一个过程，便是IP形象和姓名的授权。
IP授权，不只仅光线现在仅有能够快速的切入衍生品商场，剥削IP剩余价值和热度，抵抗盗版的方法，也是大多数IP一切者会运用的衍生品开发方法，包含迪士尼。
迪士尼的花露水是和六神协作的，粽子是和五芳斋协作的，在这样的IP授权协作中，两个品牌的标识都会很显着。但IP授权一般是品牌之间的强强联合，且IP一切者依靠的是对方的出产和途径供应链，在终究收入分红上，占比低是普遍现象。
而再看光线现在针对《哪吒》衍生品的开发，品牌授权仍是少量，无论是《哪吒》众筹的书签、明信片等周边产品，仍是现已推出的官方手办和中秋月饼，都并非与品牌协作授权。这样显然会拉长整个制造周期。
虽然品牌授权，是现在光线能够做的，缩短衍生品制造周期的做好方法。但现在的《哪吒》坐拥48亿票房，的确不必定还能放下身段和利益迈出这一步。可假如不放下身段，与协作方同享利益，《哪吒》衍生品的利益也正在被盗版吞噬。
相同作为爆款的《漂泊地球》其衍生品的开发相对《哪吒》更成功，其间原因之一，就与及时大规划的IP授权有关。据悉，在《漂泊地球》票房高涨的春节假期，其商务工作人员一个多月里，授权了一两百家品牌客户，开发产品到达1000多种。
正由于有了正版，盗版才能不张狂。
结语
衍生品开发，一个陈词滥调的问题。简直一切爆款电影到最后，在票房飞涨无法再引起群众爱好时，“衍生品开发”的缺乏都会被拿出来再审视一番。但“衍生品开发”的缺乏，有许多是先天缺乏。就如《哪吒》相同，它就像是一个总分高，但偏科体育成果欠好的学生，而体育成果欠好的原因，是先天腿瘸。
但正如我国的票房商场是电影一步步做起来的相同，咱们开发暑期档、贺岁档、五一档，不断丰富电影内容形状，构建票补体系。面包会有的，牛奶会有的，国内的衍生品商场终究也会有的。而现在针对《哪吒》来说，抛弃部分利益，先构建观众购买正版的概念，建立衍生品商场体系，或许才是理性和正确，损伤更小的一种挑选。
