文/王新喜
iPhone11系列发布之后，被惯常唱衰，没5G、没立异，浴霸丑等成为吐槽的关键词。苹果分析师郭明祺也以为iPhone立异乏力，将连续下滑趋势。
但据日前榜首财经的数据显现，天猫开售当晚的成交在一分钟内就破亿。依据天猫的数据，iPhone 11预售首日的出售数据较iPhone XR增加了335%。京东的数据也显现，iPhone 11预售销量同比增加480%。开售仅5分钟，iPhone 11 Pro系列新品就售罄，9月11日新品首发后，iPhone 11系列产品在京东渠道预定量升破百万。
从数据来看，当下最受果粉欢迎的Apple单品依次为iPhone 11 Pro 暗夜绿色、iPhone 11 黑色、iPhone 11 紫色。
曾对iPhone11销量不看好的郭明錤也上调了iPhone 11系列出货量，他估计iPhone11系列在2019年出货量至7,000–7,500万部，并以为iPhone产业链可望在第四季度完成稳健生长。
被日常吐槽立异乏力的iPhone11系列为何预售大涨，在笔者看来大致有几个原因。
颜色营销的成功
其实从iPhone6系列起，苹果就有了拉动销量的新招——在配色上玩转五颜六色，强化新品的辨识度。从这次预售大卖的状况来看，与外观与颜色与前代的区隔性与差异性是不行忽视的重要原因。咱们看到，在当时的预售产品中，曩昔一度被喜爱的也是现在烂大街的土豪金等颜色再也不吃香了，卖的最好的是全新颜色系列——暗夜绿。依据天猫数据显现，开售当晚，一分钟成交破亿。其间iPhone 11 Pro 暗夜绿数度被抢空，苹果官旗连夜补货4次。
因为，清楚明了，暗夜绿这个颜色是iPhone11系列中最具新款辨识度、也是最具眼球冲击力的一款手机。换色能改善销量，是有理论依据的，美国营销界有个“7秒规则”，即顾客会7秒内决议是否有购买产品的志愿。产品留给顾客的榜首眼形象才有或许激起顾客对产品是否感兴趣，假如在榜首眼无法招引人们重视，在视觉规划敷衍了事，那么用户不会对其功用、质量等其他方面有进一步了解的愿望。而在这短短7秒内，颜色的决议因素为67%。因而，这便是“颜色营销”的理论依据。
购买苹果新款的手机用户当然中心诉求是根据手机产品体会自身，可是不能忽视顾客躲藏的交际夸耀性心思需求，当然说，交际夸耀在今日看来，或许并非是说它标志着身份位置，而更多是向外展现的一眼辨认的效果，也便是，没有人期望自己换了新iPhone但身边人对此浑然不察。
暗夜绿是此前从未有过的一种配色，也是较为招引眼球的那一款颜色，它的大卖体现出顾客最简略的一重心思需求：它能让朋友、搭档或许身边人能够一眼辨认出这是新款iPhone。尤其是当时各种手机之间的差异化立异越来越少，用户关于市场上的新机需求遍及堕入疲态的时分。
我想苹果团队必定有研讨过与iPhoneX简直差异、也缺少新配色的iPhoneXS系列为何会销量下滑，因而，苹果的焦虑点现已不是手机立异能否收成外界的正反馈，其实也在焦虑新款手机能否在旧款面前有没有显着的辨识度与区隔性。颜色则能够恰如其分起到催化剂的效果，有榜首眼效应的新颜色能够有用的激活用户疲态。
历年产品销量与外观辨识度成正相关
从苹果最近4年的iPhone新品来看，咱们大致也会发现这样的规则，新品外观辨识度越高、外观颜色改动越大，就越好卖。比方从iPhone6到iPhone11，咱们发现，其间iPhone6是从小屏到大屏的改变，这种改变最具辨识度也最让用户下购买决策的重要因素，因而，iPhone6创下了苹果史上最热销的机型，苹果至今尚无法逾越。而iPhoneX是大屏到全面屏的改变，虽然其定价破万，可是iPhoneX系列仍然大卖。现在，iPhone11系列在外观上有了可辨识度的改变：从双摄到三摄，而且加入了许多新配色。因而，咱们看到其预售仍然大涨。
而iPhone6s、iPhoneXS系列、iPhone7系列等产品系列都因为在外观层面与前代规划的同质化而堕入了销量欠安的窘境。
当然价格直降1000元的iPhone11成为苹果有史以来榜首款新品价格低于前代的产品，这也是原因之一。
因为说到底，手机这种产品在今日的市场竞赛环境下无力再支撑价格的继续上涨，即便是细小的上涨，顾客往往会放弃这种产品，而去选购更具性价比的替代品，然后引起需求量的改变。这是曩昔iPhoneXS系列销量下滑的重要原因，而现在iPhone11系列相对来说，因为在价格上有下调，人们对其立异的容忍度高，也更为宽恕。这其实恰恰反映了iPhone的黏性与潜在用户有多巨大，只需你在价格上乐意退让，人们就乐意为之买单。
投合印象短视频摄影刚需，库克是最懂我国的硅谷大佬
我此前在一篇文章中从前说过，面临我国市场，库克的言行与作为体现出来的高情商足以让一众硅谷大佬汗颜，能够说库克是最懂我国的硅谷大佬。这在iPhone11系列中仍然能瞧出端倪。
虽然西方媒体以为苹果已然成了一家相机公司，可是把手机产品的摄影功用无限扩展始自于国产厂商，曩昔是从OPPO开端主打摄影亮点，后来是华为P30系列将摄影面向高峰，再到现在，苹果又将摄影面向另一个巅峰。咱们发现，在摄影上做出满足的亮点或许说做的满足的家喻户晓，手机卖的不会差。曩昔OPPO、华为的摄影手机销量也证明了这一点。现在iPhone11系列相同有此预兆。
这其实是苹果榜首次真实用心做摄影。比方比方说它运用了人工智能和机器学习技能来创立相片，苹果公司将其称之为“深度交融”（Deep Fusion），它能够凭借三摄像头一起摄影出九张曝光时长不同的相片，然后凭借A13处理器的处理才干，并在后台中运转神经网络，以像素等级拼接图画，拼合出一张2400万像素相片，在不献身图画质量的状况下提高相片细节。
而iPhone11的主摄补上了没有夜景形式的短板，夜景能拍人像、推迟极低、增加了暗光环境能够主动触发的暗光形式，这是现在暗光摄影体会最好的手机。
它合作FilMiclu能够一起摄影4个不同的取景画面，这相当于多机位摄影，多机位的优势在于它能够一起记载保存多个画面，后期有满足的样张与空间去完成画面的编排优化。
有业界人士指出，假如iPhone摄影能够协助苹果进入榜首队伍，那么在视频摄影上苹果则能够碾压群雄。
从国内来看，我国正在逐渐成为一个短视频大国，本年短视频用户规划已超8.2亿，10个互联网用户有7.2个运用短视频产品，短视频摄影在年轻人的交际共享中逐渐占有了一席之地，尤其是vlog又成为新的潮流，视频摄影运用场景和需求在继续增加，iPhone11其实是瞄准了视频内容消费的风向，为短视频、vlog用户摄影供给了许多利好的创造体会。现在抖音快手上短视频用户越来越多，把视频拍美观，现已成为了许多网红甚至普通用户的刚需。
视频摄影检测的是CMOS的读取速度，索尼为苹果定制的CMOS能够说是当时的新标杆，上一代iPhone支撑摄影30P的扩展动态规模的视频，而这一代苹果正在iPhone11的摄像头中运用机器学习功用来协助处理图画，A13仿生芯片的速度答应它在启用HDR的状况下，提高到了4K 60P——即以每秒60帧的速度摄影4K视频。
此外，iPhone11上两颗摄像头能够在摄影视频时自在切换，得到更多视角，视频摄影亮度提高了36%，在安卓机皇无法保证多摄照相体系白平衡之时，iPhone11系列能够能够做到三摄一起4K 60P业界最优白平衡与改善HDR动态规模，能够说碾压同行、史上最强。
尤其是咱们知道拍大长腿、多人集会以及大场景景色相片或视频，iPhone11的超广角镜头的可玩性与实用价值就体现出来了，而比较iPhone11，iPhone11Pro系列多出了一颗2倍变焦的光学变焦的长焦镜头，而有这颗长焦镜头加持，iPhone11Pro相当于具有一个相对专业的印象体系，具有4倍的取景规模，完成更多的创造或许性。而三摄+前置四路4K 60P，合作强悍的A13仿生处理器以及QuickTake这种全新的视频录制功用——只需长按相机快门，能够更轻松地摄影视频以及各种慢动作视频、推迟并扩展动态规模。能够说，它是短视频与vlog创造神器。
从iPhone11看新趋势
综上来看，iPhone11系列或许会带来两股潮流，其一，摄影手机闭幕，视频手机是新赛道。从当时iPhone11针对视频摄影上的提高来看，Android厂商必定要考虑逾越iPhone当时的体现，在摄影之外，针对视频摄影的优化与提高将会掀起新一轮PK赛。手机厂商要立异，但一起要卡准用户痛点越来越难，当时苹果却现已瞄准了用户的短视频、vlog摄影需求与消费潮流。在国内，咱们看到OPPO现在现已不打摄影这个点了，OPPO Reno2开端向外界灌注视频手机的概念，这与现在苹果的做法相似，那么从趋势来看，针对视频摄影层面做优化，打痛点，接下来很或许会是一个新的赛点。
其二，颜色大战。从颜色营销学视点来看，一个产品要为它找到一个与它的气质相符合的色块才干更好的坚持它的品牌调性与辨识度。颜色会在情感层面上影响顾客，而且切实地影响产品和出售，曩昔欧赛斯以为一个企业若能真实让某种颜色成为他们品牌的标识色，那么将会具有更强的视觉识别性，占有竞赛优势。从现在来看，暗夜绿iPhone11系列大卖之后，能够猜测，其他品牌很或许开端追逐这个色系。可是当时苹果现已抢先一步在占有用户心智层面拿下了先发优势。
一个不争的事实是，根据当时国内经济条件与全体国民收入水平下，iPhone关于许多国内用户而言，价格仍然偏贵。可是与此一起，iPhone的招引力并未衰减。从现在新iPhone的体现来看，假如iPhone一旦在价格上稍作退让又或许在外观上施加更多的辨识度特性，它关于用户端的招引力会立马显示无遗。因而，苹果不是三星，国内厂商要逾越苹果，仍然有很长的路要走。
作者：王新喜 TMT资深谈论人 本文未经许可谢绝转载 我的微信大众号：热门微评（redianweiping）
