不必挂牌，无需交费，不必改造，不派店长。
【举世旅讯】最近，一个名叫“菲住酒店联盟”的小程序在微信、付出宝上线。而在飞猪上，查找“菲住酒店联盟”也可见其官方旗舰店。截止至9月12日，该旗舰店的粉丝仅28个。
左为付出宝、微信小程序，右为飞猪旗舰店
这个姓名不由让人置疑这个联盟是阿里未来酒店“菲住布渴”的衍生品。检查小程序账号主体信息，可见其主体为“浙江未来酒店网络技能有限公司”，这是由飞猪、石基和首旅酒店集团于2016年树立的合资公司。
早在7月23日，“菲住酒店联盟加盟”大众号发布了一封招商邀请函。此邀请函称，菲住酒店联盟是飞猪旗下“未来酒店”打造的会员社区联盟，方针是为单体酒店打造会员生态系统，开展会员、带来流量。
提到招引单体酒店加盟，乍一听又像是OYO方法。翻看菲住酒店联盟的加盟条件发现，此方法“不需交纳加盟费，零本钱投入；不需挂牌；不需改造房间，保存自主经营权”。
邀请函称，付出宝、飞猪、小程序等多个窗口都将为其导流，并介绍了三大收益：订单增收、会员卡出售分红、联盟内其他酒店入住带来的房费鼓励收益。但邀请函中对三大收益的介绍遍及着“若”、“假定”等揣度词，很难让人了解这些揣度的依据地点。
菲住酒店联盟究竟是不是OYO教育商场后的另一个产品？他们在做些什么？飞猪上的酒店、阿里的未来酒店和这个酒店联盟会构成竞赛吗？
在“菲住酒店联盟加盟”大众号发布招商邀请函时，举世旅讯曾拨通加盟热线了解相关加盟条件。在正式上线后，举世旅讯在广州进行了造访，企图更好地揭开这一新玩家的面纱。
方法更相似OTA
7月24日时，举世旅讯致电了菲住酒店联盟加盟热线的作业人员子玉（化名）和汉升（化名），得知联盟计划8月30日前签约2500-3000家酒店，估计年末签约1万家，掩盖200个城市，首要侧重在85个一二线城市的要点商圈。9月16日时再致电加盟热线，子玉称已上线1500家左右的酒店。
9月10日举世旅讯在小程序上查找发现，联盟已掩盖165个城市。北上广深以及杭州、成都、厦门、重庆等几个城市，每个城市的酒店数在10-60间，但其外的许多城市酒店数只要个位数。
上线菲住酒店联盟的房源类型掩盖了青年旅社、宾馆、农家乐、客栈、民宿、经济型酒店、别墅、公寓、精品酒店等，单个速8、OYO、花筑等连锁酒店也有上线。子玉称，OYO等轻连锁酒店不会被约束上线。上线的酒店房间价格也良莠不齐，从几十元到上千元不等。子玉介绍称，联盟会要点掩盖价位在100-600元的酒店。
菲住酒店联盟的大众号推送称，加盟商不需求对酒店进行改造。但菲住酒店联盟的加盟合同提及，假如酒店请求，酒店也可以授权乙方在其对应的外部与外部规划计划、付出运用菲住酒店联盟的商标、Logo或甲方一致计划。菲住酒店联盟还有权将“菲住”运营中有必要的物料、宣扬视频、平面广告等在酒店内陈设。
如此看来，这种不需求硬件改造，只需在物料、宣扬材料上为菲住酒店联盟宣扬的方法，乃至比OYO的方法更轻，不如说是一个OTA。
举世旅讯在广州随机造访了在菲住酒店联盟上线的松果·星旅精选酒店和花城之星连锁酒店，都未见与菲住酒店联盟有关的规划和物料。
当问及酒店作业人员菲住酒店联盟相关信息时，花城之星的作业人员称“不太清楚”，松果·星旅的作业人员则不引荐记者运用此途径预定，因为“咱们自己也不太会运用，也不清楚顾客端好不好用”。相反，松果·星旅的前台显眼之处放着美团的二维码，服务人员引荐记者用美团预定，称下单可享有红包优惠。
从加盟合同中可知，酒店可以享受菲住酒店联盟供给的技能服务、运营辅导、训练服务等。汉升称，在掩盖的每个城市都有对应的服务商，如需协助处理、训练，也可免费供给。但从造访的酒店作业人员的反响可知，这些服务还没有执行到位。
在外，从子玉口中得知，菲住酒店联盟不向酒店收取佣钱，那进入菲住酒店联盟有什么门槛？联盟又以什么方法盈余？
卖卡拉新是加盟商的查核要点
子玉介绍，该联盟的参加有两个门槛，一是酒店有必要给到联盟“出售结算价”，即一切OTA线上出售途径相同房型实时售卖最低价格（不含促销价）的85%；二是酒店有必要开展会员。
开展会员指的是引导来店顾客成为联盟的会员，即以一张40元的价格出售电子会员卡，酒店可从中抽取30元，10元分红归联盟。参加联盟的会员可取得九二折的优惠价。
加盟合同写道，酒店的会员开展最低方针，也即出售会员卡的最低方针为每月均匀60张会员卡。假如未到达该方针，菲住酒店联盟有权单独停止合同。假如以每个月30天核算，相当于每天最低需求售出2张会员卡。但在实地造访两家酒店时中，并没有作业人员主意向记者出售会员卡，当问及菲住酒店联盟的会员怎样处理时，作业人员表明不清楚。
除了开展会员，酒店还有订单收入和房费鼓励两种收益。假定A酒店房间定价为100元，给菲住酒店联盟的出售结算价为85元，联盟会员价为92元。
酒店自己开展的会员经过菲住酒店联盟途径预定本身房间。A酒店收益=客人实践付出的房费总额=会员价为92元/非会员价为100元。
联盟中其他酒店（假定为B酒店）开展的会员，预定了自己的酒店房间。A酒店收益=出售结算价=85元。
加盟合同规定，酒店开展出来的会员在联盟内异店消费可取得房费鼓励。单笔订单房费鼓励金额=（客人实践付出房费-入住酒店的出售结算价）*40%=2.8元。依据子玉的说法，其他的60%归联盟和飞猪。
可见，在这种方法下，添加收益的关键在于多开展会员，这也能愈加了解菲住酒店联盟对酒店“拉新买卡”的要求。
这就呈现了一系列的疑问：假如是上面的第二种状况，酒店还要将一部分房费分给他人，酒店乐意这么做吗？并且，在系统中将一向与最初开展此会员的酒店构成枢纽，但人去同一个当地并入住同一个酒店的几率较小，那酒店能取得实践付出房费总额的几率有多高？参加此联盟对酒店的招引力在哪里？仍是说酒店抱有“试一试”的心态上线？
汉升解说，和其他需求付出佣钱的途径比较，当酒店开展的会员住自己的酒店时，等于不交任何佣钱照单全收。当他人开展的会员住你自己的酒店时，你等于给其他酒店付出了15%的佣钱，假如上携程和美团，也要按梯度收取佣钱的，别的还有房费鼓励作为弥补。
因为不需求付出加盟费，也不需求任何改造，只是设置一个拉新售卡的低线，也没有对加盟商做出相应的收益许诺，这种方法关于加盟商而言几乎没有门槛。依据加盟合同，合同至本年12月31日至有用，期满后主动顺延一年。怎样样确保与加盟商之间的粘性以及续约率，会是菲住酒店联盟面对的一个重要问题。
菲住酒店联盟和飞猪有哪些联系？
从加盟合同得知，加盟商可以得到一个“菲住酒店联盟酒店端”的系统账号和暗码。但子玉解说，这不是PMS系统，也不能与PMS对接，只“担任营销、处理等作业”。
据悉，第一批入驻酒店首要是BD从飞猪后台的商家中进行邀约，联盟酒店仍然需求经过飞猪的ebooking系统来处理客房，后期才有独立的处理系统。子玉也表明，第一阶段，菲住酒店联盟还没有地推团队，仍然首要靠飞猪。
子玉着重，“咱们与飞猪是不同的方法，不同的玩法。飞猪是招引生疏的客户，但咱们的酒店价是向会员敞开。未来每个区域的酒店也会有所操控，一个抢手商圈或许会在20家。这样也不存在什么竞价排名的流量竞赛。”
到9月16日，菲住酒店联盟在飞猪上的旗舰店内只要3000多件产品，与其他产品数量上万的店肆比较仍然太少。
与其他非淘系的OTA如携程、美团比较，在价格上又有什么样的优势？
以造访的松果·星旅精选酒店和花城之星连锁酒店为例，在9月16日查找9月19日晚的酒店价格，松果·星旅精品酒店的规范大床房和花城之星连锁酒店的规范大床房（菲住酒店联盟上名为舒适大床房），最低价格都呈现在携程上。
可见，即使成为会员，顾客在菲住酒店联盟上也纷歧定能得到全网最低价。
举世旅讯从松果·星旅精品酒店的作业人员口中得知，截止至9月16日，这两家酒店还没接到从菲住酒店联盟途径来的订单。
飞猪的算盘是什么？
提到酒店联盟，菲住酒店联盟并非首个测验者。雅高曾向单体酒店敞开了预定途径，两年后这个测验被叫停。同年，由开元主导、旗下电商公司金扇子支撑的酒店联盟途径树立，最终也黯然收场。
在菲住酒店联盟的主体——未来酒店的官网中，菲住酒店联盟现已在“解决计划”一栏内，但点击后仍提示“用飞猪EBK账号登录联盟系统”。
未来酒店树立的初衷是为单体酒店和区域性连锁酒店供给全体电子商务服务，并树立以互联网为中心的未来酒店品牌联盟，供给品牌运营、技能支撑、大数据联动等全体服务。在树立一周年时，未来酒店曾表明代运营酒店已超越2万家。
从未来酒店的出资三方来看，飞猪有相较老练流量系统且背靠阿里，石基可供给酒店技能，首旅酒店集团则有酒店处理的经历，菲住酒店联盟的“靠山”理论上是强壮的。
但合资公司的代运营酒店都会上线菲住酒店联盟吗？假如代运营的酒店不参加联盟，这些酒店与菲住酒店联盟之间是什么样的联系？从本来为酒店供给技能支撑、运营、代运营服务，到现在下海做起了OTA，未来酒店想要从这个人物的转化中得到什么，又会失掉什么？
除了菲住酒店联盟，阿里系的酒店途径、进口以及使用现已包含飞猪、淘宝的飞猪游览进口、付出宝的飞猪酒店使用，付出宝的酒店集团旗舰店小程序等等，各个进口之间也有重合与竞赛，但菲住酒店联盟的定位与面向中高端酒店商场的飞猪仍然有些不同。
在这个时分瞄准中小单体酒店，飞猪的算盘是什么？是要和OYO、轻住等轻连锁品牌竞赛，仍是转型做本地日子，或者是中高端酒店商场到了必定的瓶颈？
别的，此刻想要重吸纳成员树立流量池是否太晚，扩张速度能到达什么程度，酒店库存可以与OTA反抗，在价格没有杰出优势时被顾客挑选的原因是什么，假如开展起来会不会引来OTA的封杀，开销能否带来匹配的成效……
许多问题仍然存疑。
