编者按：本文来自微信大众号“璃语职佳人”（ID：crystal_words），作者徐天坤，36氪经授权发布。
写在前面的话：
毋庸置疑，每个职场人都会面对种种挑选，也将饱尝犹豫不定、四顾茫然的苦楚。
收入低的苦楚，收入高的也苦楚；作业太累的苦楚，作业太闲的也苦楚。
只不过天分使得咱们更重视自我的喜怒哀乐、柴米油盐，很难体会到别人的苦楚算了。
可是，别人走过的路，别人正在遭受的苦乐悲喜，可以让咱们从中学习，遭到启示。
本文故事中的主人公大N便是一个典型。
本文旨在通过分析这一典型咨询个案带给咱们一些启示，所涉人物及其要害信息均已进行了加工处理。
1
本年38岁的大N声音洪亮，讲起作业来逻辑明晰、结构谨慎。
他本科在安徽的一所一般大学读工商办理，四年日子普一般通，没有留下多少回想。
大学结业后，他辗转在几家小公司，做过四年多底层出售，却很难习惯彻底无序的竞赛环境，整个人越来越失掉自傲和动力；他不想再浑浑噩噩地度日，所以下定决心考研，总算顺畅考到了中国科学技术大学读企业办理。
有了曾经的经历，这次他意图清晰：顺畅结业，力求进到闻名的大公司，给未来一个高起点。
三年里，他高度自律，学习、写论文、找实习，悉数有条不紊又富有成效，结业时顺畅入职了上海的一家国际500强的快消品公司从事市场营销，并在短短两年内两次提升；入职第五年时，他现已成为了公司新建立的部分总监，年薪50万以上，还不包含年终奖，可谓作业顺风顺水。
不过有一件麻烦事：在他读研期间，家人和他自己都感到年纪不小了，所以他就在研二那一年在合肥买房成家了，为了不影响学业，他把爸爸妈妈从乡村接到了合肥，一家人在一同也好互相照顾。
在他刚入职500强公司时，计划先做个两三年再考虑是举家迁到外地仍是回来合肥，就这样他跟家人两地别离，每月回家两次，素日里便是视频通话，以解想念之苦，一干便是八年。
虽然他的职位和薪水都不断上升，可是两地分居的苦楚让他越来越难以承受。
他跟我说，现在他最大的困惑是：现年38岁的他，由于要孩子较晚，老迈本年开端上小学一年级，感觉整个家庭都在盼着聚会。
举家迁到上海吗？
白叟和妻子都不乐意搬家，再说以他的收入想在上海买房仍然有很大压力；
别的最初买的房子学区很好，老迈即将上小学了，这时再变化对孩子教育晦气。
重复权衡之下，最实际的计划便是他回来合肥。
可是当他探问合肥的作业时机时，发现并没有多少时机。
他也寻觅过猎头，得到的反应并不满意：要么给的职位不高，年薪也就20万左右，跟他现在的收入比较落差太大，他难以承受；要么年薪到达40万左右的职位（如副总经理、总经理）他也够不着，他的作业资格、经历和才干上并不匹配。
他自己也试着往一些高端职位投过简历，可是却悉数杳无音信，这让他心里越来越慌。
还有一点很无法：他本年现已38岁了，是一个严严实实的职场白叟了，再想换岗转型就不像大学刚结业那会儿那么简单了。
怎么办？
莫非回合肥日子，就真的要无法承受大幅降薪、屈就一些初级职位吗？
2
大N遇到的难题具有必定的代表性：既想要家庭团员和美，又想要作业兴旺发达（要害是要能赚到高薪），可是在种种实际束缚之下他却很难平衡。
这是咱们第一眼能得出的判别。
我问他：必定要会合肥吗？
他说：是的，我爸爸妈妈、妻子、孩子都在合肥，我有必要得回合肥。
——这一步很要害，咱们有必要逐个清晰一些硬性束缚，才干更高效地达到决议计划方针。
当然，从他的答复中，咱们也可以看出家庭在他心目中的重要位置，也为后边的作业决议计划供给了重要参阅规范。
我再问：大约什么时候就有必要要回到合肥了呢？
答：大约一年内吧！
——这是为了清晰决议计划的时刻底限，效果在于可以聚集原先零星的考虑，增强紧迫感，在有限的时刻之内寻觅最为满意的解决计划。
我问：已然这样，那么您等待的抱负作业是哪些呢？它有必要满意什么规范和条件呢？
在咨询进程中，这个问题我问了三次，我发现每一次他都会有意无意地提及薪酬，“我期望年薪可以不低于50万，这样可以让咱们全家的日子质量不受影响。”
我问：还有其他规范吗？他说：只需可以拿到高薪，自己担任的就行，什么作业无所谓。
听着微信那一端的他如此坚持要高薪，我知道或许应该帮他翻开一些思路了。
3
从实质上来说，薪酬是职工为企业供给所需的劳作、作出企业要求的奉献所取得的物质报答，遵守“多劳多得”的根本公平规律。
作为刚开端参加作业三五年的职场新人，抱着上班赚钱的“打工心态”没有问题，它会让咱们将重视点放在作业上（精确地说，是放在或许带给咱们想要的薪酬报答的作业职位与责任使命上），所以，怎样寻觅到更能带来想要价值报答的作业时机，并凭借着本身的学历、常识、技术、经历等条件入职并顺畅地留下来，就成了职场新人的重中之重。
这一阶段一般会继续十年八年乃至更久，有时候乃至会继续终身，直到有一天咱们或许会发现有什么地方不太对劲。
什么地方不太对劲呢？
便是当咱们遽然有一天意识到自己所得仅仅是自己劳作发明价值的一小部分时，咱们的脑筋会开一个缝：凭什么我奉献这么大，却只能拿这么一点报答呢？
所以，顺着这个思路走，就会从重视买卖型劳作改变为重视生意型劳作。
所谓买卖型劳作便是职工通过支付智力和膂力，在某个企业的全体分工协作体系中的一个岗位上从事的相对单纯的劳作。
这种劳作由于作业进程、作业要求、成果产出、绩效薪酬等都相对清晰，所以往往很简单把控，比方一般企业里的大多数岗位：由于买卖性质清晰，所以职工的等待也不会很高；做到什么岗位，能拿到多高的薪资待遇，职工和企业两边都有着比较稳定而清晰的预期。
所谓生意型劳作便是老板们、合伙人、股东们从事的劳作，这种劳作的实质是根据时机和危险的冒险活动：假如对市场上隐藏着的商业时机看得准，运营和办理体系建立得快速而高效，外加危险把控得好，就或许取得巨额报答；反之，也有或许赔本。
不难了解，这种“生意心态”彻底不同于前面的“打工心态”，想要从事生意型劳作并取得成功，对一个人的归纳本质与才干的要求也跟买卖型劳作不行混为一谈。
浅显地说，咱不能仅看着老板们每年的巨额赢利眼馋，也得了解赢利背面的逻辑与道理，细心想想自己愿不愿、能不能从从事买卖型劳作的打工仔过渡到从事生意型劳作的老板。
生意型劳作却与买卖型劳作有着质的差异，可以用一个类比加以了解：买卖型劳作进程中，老板们居高临下，而从事买卖型劳作的职工们则只需求也只可以被迫呼应老板们的要求；而生意型劳作进程中，咱们互相心态相等，揣摩的是未来，垂青的是或许。
4
当我把这两个概念解说给他听时，大N却满满的无法：虽然作业这么多年来他的职位和薪酬都在不断上涨，现在的作业也是他感兴趣的，可是他也发现了这份作业最大的坏处——由于公司实力强壮，所以往往只跟国内为数不多的几家大客户协作，这关于公司是功德，可对他就不必定了。
在这种环境里作业了八年多，他细心想了又想，意识到自己知道的根本都是本作业里的人，且大都在上海周边，致使他的人际交往面单一且狭隘，合肥这边简直就不知道什么人，更别提什么有能量的贵人了；而假如自己经商，又不知道能做什么项目，由于曾经这方面就从来没考虑过。
假如他要回到合肥重新开端作业生涯，且想要从买卖型劳作转到生意型劳作，我主张他需求进行一系列的改变：
首要，需求从观念上深刻地知道到职场的一条根本规律，那便是跟着年纪越来越大，一个打工的人的价值发明才干并不必定如己所愿地不断增加，反倒是或许受限于公司老板的用人理念和运营理念、杂乱的公司政治和明暗规矩束缚，使得越干越没劲，钱赚不到多少，心境也搞得很欠好。
想要保持高收入的主意没问题，可是与其在现在打工的坑里挣扎（哪怕是做高管拿年薪），不如提前跳出“打工心态”，迈向“生意心态”、“出资心态”，早早为自己的未来作业（不是作业）计划，提前拓荒第二战场，开放作业第二春。
其次，与其想着应聘到哪家公司里接着打工，我更主张他通过瞅准并捉住一些商业时机，参加一个未来大有期望的创业团队，成为开创成员，与合伙人们一同肩并肩面向市场，在未来赚股份的钱而不是赚那份薪酬的钱。
最终，买卖型劳作更多的是做好自己的分内事，而生意型劳作则有必要有才智、有眼光、有资源、有人脉，这些从哪里来？
假如通过审慎地自我分析，发现自己尚不具有这些要素，但却想要往这条路上走，那么最好的方法便是想方法参加到相关的圈子，如作业经理人、老板们的一些非正式安排，乃至是借由一些商会、同学会（比方MBA、EMBA同学会），乃至出资人沙龙等等，凭借别人的眼光和才智来翻开自己原先关闭的国际。
以上。
