9月12日，百雀羚营销推手、电商代运营商壹网壹创的IPO获批，即将在创业板挂牌。
这一音讯极大地鼓动了电商代运营商们的士气。曩昔几年，美妆品牌向线上搬运的浪潮，驱动了美妆电商代运营商丽人丽妆、杭州悠可、壹网壹创的快速强大，但过于依靠单一品牌或单一渠道也是这些代运营商的隐忧。
双11强推让“老树重生”
最新文件发表，壹网壹创将以38.3元的价格发行2000万股，占发行后总股本不低于25%，以此计算其发行市值约30亿。创始人林振宇上市前共持有壹网壹创66.05%股权。
林振宇仅有职校学历，很早就闯练社会，2005年他进入了阿里巴巴，先担任福建区域商场部司理，后又在淘宝营销中心任商场部司理。2010年，林振宇脱离淘宝，兴办杭州网创做电商代运营，并在一年后接手了刚运营不久的百雀羚网店，尔后紧紧抓住了双11大促的关键，不断提高百雀羚的美妆销量排名。2015年至2017年，百雀羚从前接连三年是天猫双11的美妆品类第一名。
现在，壹网壹创是百雀羚最大的经销商。百雀羚电商做得好，现已是职业里公认的现实。财报显现，壹网壹创前三年的营收简直悉数来自于百雀羚，最近几年跟着事务规划扩展，百雀羚收入占比逐步下降，但到2018年仍有60%以上。
百雀羚是“甜美的烦恼”
不过，大客户也很有可能会成为壹网壹创转战资本商场的“绊脚石”。
财报显现，壹网壹创前三年的营收简直悉数来自于百雀羚，最近几年跟着事务规划扩展，百雀羚收入占比逐步下降，但到2018年仍有60%以上。
凭借着“依靠”百雀羚带来的收入，2016年，运营百雀羚网店的壹网壹创在新三板挂牌，尔后又在2017年摘牌，转道追求创业板上市。现在，壹网壹创想脱节这甜美的烦恼。
壹网壹创曾在第一版招股书中表明“不存在依靠百雀羚的状况”，但现实却是：在2015年至2018年上半年中，其来自于百雀羚的收入占壹网壹创主营事务收入比重则别离到达82.3%、75.82%、73.05%和63.75%。
反观百雀羚，在2015~2017年，经过壹网壹创作为网络经销商出售的百雀羚产品实际上仅占到百雀羚集团当年总出售额的1.5%、2.4%和2.7%。对百雀羚而言，没有壹网壹创仅仅丢失了2%的出售额，而关于壹网壹创而言，丢失的就是近3/4的营收。
为了下降对百雀羚的依靠度，壹网壹创这几年增加了一些新的品牌客户，包含伊丽莎白雅顿、资生堂旗下的欧珀莱、强生旗下的大宝、宝洁旗下的沙宣、Olay以及立百集团旗下部分产品。
玩转千亿级商场
跟着阿里、京东等电商巨子的兴起，2008~2015年电商代运营开端了快速发展期，最终跑出了奔赴美股上市的职业龙头宝尊电商。
近几年，除了电商代运营职业排行靠前的公司在预备IPO，这条长链上别的还有一些年利润在数千万人民币的游戏玩家也获得了上市公司收买。
观研全国的数据显现：2018年，品牌商所供给的电商代运营服务商场成交额规划到达1306亿元，同比增速高达37%。2014~2018年，品牌电商代运营商场规划CAGR到达49.6%，估计2019年将到达1800亿元。
2015年5月21日，上海宝尊电子商务公司正式登陆纳斯达克，根据其时的商场状况，其IPO定价仅为10美元。现在，宝尊(BZUN)的股价现已上涨至每股45美元左右，最高时还曾触及65美元高点。
可以说，宝尊与壹网壹创两家公司是电商代运营职业中唯二两家，接连几年来毛利率都在不断提高的公司。相比较之下，职业其他玩家的毛利率除了坚持不变，就是在开端下滑。
未来这两家公司还能给职业带来什么样的惊喜呢？让我们拭目而待吧。
