编者按：本文来自微信大众号“懂懂笔记”（ID：dongdong_note），撰文| 木子修改 | 秦言，36氪经授权发布。
“姐，你这是什么版别的？ 128G的Pro吗？ ”“兄弟，什么色彩的，卖不卖？ ”
“哥，这是暗夜绿的吗？ 卖给我呗......别走呀，哥。 ”......
9月20日，在苹果线下门店排队的人群中，懂懂笔记看到相同面带“巴望”的，还有许多黄牛。 只需手上拿着新机的用户从店里走出，黄牛们便蜂拥而上，问询个不断。
暗夜绿iPhone 11 Pro、Pro Max，成了现场黄牛争抢的目标，部分黄牛乃至表明乐意加价500元直接收买。
“不知道怎么回事，暗夜绿忽然这么抢手，还好跑得快，否则都要被抢了。 ”在深圳益田假期广场的苹果门店外，一位刚逃脱黄牛“魔掌”的小伙子表明，自己购买的便是暗夜绿iPhone 11 Pro，谁知道一出门就被黄牛“围堵”。
至于暗夜绿机型为何忽然如此抢手，他也表明很不了解。 自己之所以预定了暗夜绿，也是由于网友热捧、身边老友的强烈推荐。
暗夜绿版别火起来，其实有一个耐人寻味的故事，而这个故事，与现在颇具互联网思想的黄牛有着很大联络。
入门机型破发，商家变身黄牛
“我在这待了快半响了，只拿到了三台暗夜绿的iPhone 11。”
以买家的身份，懂懂笔记与在益田假期广场苹果店门口守着的黄牛扳话起来。一位自称叫“阿光”的黄牛表明，自己并非工作“黄牛”，而是一位手机店的卖主，档口就在福田华强南的爱华商场。
8月19日早上，十几台未拆封的新机就现已到了阿光店里，但官方规则20日才干激活。阿光盘点后发现，到店的新机中有三台暗夜绿Pro，以及两台暗夜绿Max。
“和其它色彩的份额差不多，也不见得多可贵，可是问的买家却太多了。”他告知懂懂笔记，从16日开端现已超越30位买家，经过微信问询他关于暗夜绿iPhone 11的货源状况。
由于非常抢手，20日现货出售当天，他又在朋友圈里发布告称，加价收买暗夜绿的新机——有多少台要多少台。自己则直接一早就跑到苹果门店，等候收买用户刚买的暗夜绿新机，“我是第一年跟工作黄牛们抢机，站在这心思有些忐忑、忧虑，感觉太张狂了。”
那么，现已拿到货源的阿光，为何不在店里做好出售，反倒跑线下死磕暗夜绿这款新机呢？
“说究竟，仍是赢利呀！曾经卖苹果好赚，这两年真赚不到什么赢利了。”他无法地表明，本年iPhone 11的入门价格比上一年发布的Xr、Xs、Xs Max价格低了大约一千元左右。他原本认为“降价”能够提振销量，却没想到现货还未出售，零价格就现已“破发”了。
阿光举例，iPhone 11 64GB除了“宽恕绿”外的其它色彩，官方出价格为5499元。但是，在19日下午他身边不少商家就现已挂出5150元的超低预价格，比官方出价格下跌了近350元。
“早上出门的时分，有同行竟然说要卖4850元，赶忙甩，我听了下巴都快吓掉了。”
阿光表明，假如依照“破发”的价格出售，每台iPhone 11的毛利也就在60~180元，“要知道iPhone 6发布时，给途径商的赢利每台高达千元。即使是上一代，赢利也有300多元。”
物以稀为贵，为了有满足的出售赢利，他和不少商家够转而抢购暗夜绿等比较抢手的机型，并且加价不菲，“暗夜绿现在加价1200元，即使多加500元收买用户的新机，算一下每台也有700元的赢利。”
iPhone 11先是阅历了官方价格的下调，又遭受了商场价格“破发”。逐利的商家心里自有算盘——出售一般机型赢利太低，那就转而囤积抢手机型，加价出售以赚取更高赢利。
那么问题来了：为什么最抢手的机型，会是这个暗夜绿？
“暗夜绿”背面有推手
“其实暗夜绿真机也不见得多美观，现在有点儿懊悔了。”
在交际平台上，有不少抢先预定了暗夜绿iPhone 11的用户，在拿到真机之后开端吐槽：不是幻想的那样，感觉有必定心思落差。更有果粉称：这不应命名为暗夜绿，简直是“草龟绿”，并表明大失人望。
那么，谁在预售期掀起了暗夜绿的“热潮”，预售阶段的暗夜绿iPhone 11，为何会呈现一机难求的现象？
“这个色彩比较特别，并且是苹果家族里第一次呈现的，所以适当招眼，又能够炒作的条件。”在华强北从事苹果手机出售的商家李乐（化名）告知懂懂笔记，暗夜绿色之所以抢手无非是部分黄牛、商家一起策划和炒作的成果。
他泄漏，早在苹果官方发布iPhone11宣扬图片时，暗夜绿的Pro、Pro Max便作为“天之骄子”般，被一些专业黄牛、途径商家选中，并开端了相关炒作论题的“规划”。
几乎在同一时间，网上很多的炒作文章漫山遍野，如“暗夜绿最受欢迎”、“暗夜绿保值”、“暗夜绿一机难求”、“暗夜绿无法预定”等标题纷繁呈现，好像要在交际网络上让一切年青用户都知道，iPhone 11有台特别的暗夜绿。
“相同被作为‘备选’的，还有糖块绿和糖块紫，都是女生比较喜爱的色彩，相关的炒作也都有预案。”李乐告知懂懂笔记，得益于很多的软宣和小道音讯，不少果粉都转而挑选预定暗夜绿iPhone 11。
因而，暗夜绿的预定量随之急剧飙升，加重了商场的惊惧心思。这时，无论是果粉、仍是不知情的散户黄牛、商家，都加入了预定暗夜绿的部队中。
“有了解的顾客告知我，假如是早一些开端预定的话，那时分暗夜绿真的不难约到。”李乐坦言，由于新iPhone价格低、赢利低，一些黄牛、商家开端聚集炒高单一机型的价格，并期望从中获取更高赢利。
“这几天，用户拿到暗夜绿后有些人发现不是很抱负，但商家的库存可都脱手了。”他剖析，就在抢暗夜绿的过程中，一些分销途径的库存现已被零售商铺以及黄牛接盘，而商家和黄牛经过进一步火上加油，把暗夜绿加价卖给顾客，相同赚得钵满盆溢。
现在，暗夜绿已很多被抢购，并且负面的声响也开端呈现。因而，一部分商家又开端炒作白色版别的价格，纷繁在朋友圈、网宣案牍中忽悠：暗夜绿色其实并不美观，反倒是“气质白”看着愈加顺眼，现已断货啦！
“炒作什么、卖什么，能够说主要看商家、黄牛库存的需求，若过几天白色不好卖，估量又要炒灰色和黑色的样式了。”李乐坦言，为了赢利他也参加过新机的炒作，各种暗夜绿一机难求、明日提价的音讯，也都在各个论坛、贴吧、朋友圈里走了一波又一波。
能够说，被预定疯抢、加价抢购的暗夜绿iPhone 11，承载着商家、黄牛对暴利的渴求。他们竭尽全力地炒作、烘托暗夜绿版别的稀缺性，便是为了收取智商税。
那么，这样虚高的“高价”究竟能够持续多久？
“暗夜绿”价格回落 商家叹力度不行
“你想要暗夜绿64G的话，我能够9300给你，考虑一下吧？”
8月23日，当懂懂笔记再次经过微信联络阿光时，他表明暗夜绿色的iPhone 11价格略微有些回落，早前需求加价1200元才干下手，现在只需加价600~800元即可。
当被问及，暗夜绿iPhone 11的价格是否还有或许持续回落时，阿光也模棱两可。或许在他看来，燃眉之急是抓紧时间将手上的暗夜绿色存货出手，“我家的价格现已下调了，要的话抓紧时间决议啊。”
加价500元从用户手里收买暗夜绿，只加价100元就出售，赢利会不会太薄了？在懂懂笔记的追问下，阿光方不甘愿地道出了其间的原因，“尽管果粉数量很多，但很多人都抱有考虑、张望的主意，Pro、Max的价格仍是太贵了。”
他前几天经过其它途径加价收买的12台暗夜绿色iPhone 11，在22号之后出售状况不太抱负，只卖出了其间的4台。反倒糖块色、低版别的iPhone 11销量更好一些。
那么，线上张狂预定、线下黄牛抢购的暗夜绿为何在线下遇冷？阿光说“热销”或许仅仅一种假象，“我们在国际之窗碰头那天，很多人排队购机。其实里边那些拿着几台新机的都不是果粉，而是小黄牛。”
他告知懂懂笔记，20日下午，他曾向几位被他称为“小黄牛”的排队者提出，期望加价收买暗夜绿，但都被回绝。由于网上传出暗夜绿Pro、Max非常抢手，能够加价出售，所以一部分个人炒家就借用账号，预定购买了多台暗夜绿。
也便是说，线下门店排队的长龙里有不少是个人炒家，并非一般自用手机的顾客。因而，阿光猜想网上预定、预售的用户中，应该有很多炒家、专业黄牛，“只为了抢先购买、囤货，然后坐等加价、提价。”
“我作为有门店的商家，现在出手都觉得有难度。你猜小黄牛抢的暗夜绿会不会烂在手里？”阿光声响里透着一股乐祸幸灾，尽管苹果官方调低了新iPhone入门机型的价格，但不少顾客仍旧不买账，商家关于iPhone 11后续的销量存疑也开端缺少决心。
尽管网 传预定数据比上一代有大幅增加，但现在很多门店依然想贱价脱手，这才导致新机没有出售便有部分版别“破发”。许多个人炒家、零售商家参加抢购囤积所谓的抢手版别，很或许导致很多存货积压在了途径环节。
“我卖出去4台暗夜绿，买家也不知道是小黄牛，仍是一般顾客。”阿光这番话，有些耐人寻味。
很或许，猛涨的预定量、火爆的出售数据，实际上都是小商家、小黄牛接了盘。一旦果粉大规模呈现张望态势，这些新机会不会又砸在手里？
暗夜绿一机难求，顾客加价购机......这一番热烈现象，或许很快就会停息。谁都不知道，那些网上预定、线下排队的买家中，有多少是真实的顾客，有多少又是企图牟利的黄牛和商贩。但这现已不重要了，一切数字终究都会汇成一张富丽的销量清单，证明着iPhone仍旧“真香”。
