编者按：本文来自微信大众号“美业新纬度”（ID：meiyexinweidu），作者 奔驰的丸子，36氪经授权发布。原标题《窥视暴利美甲店背面的隐秘》
美甲狂魔蔡依林曾在公共场所讲过“不画美甲出门，就像没穿衣服”。现在，关于大部分女性而言，有了美甲，就像穿上了战袍，临危不惧。
近些年，美甲的款式越来越多，从法度到晕染到贝壳再到猫眼...总能敏捷风行商场，招引很多爱美女性的追捧，从200到上千的价格，女生们掏钱时眼睛都不眨一下。
美甲邦《2017美甲互联网职业陈述》显现，近1200亿的商场规模让这个指尖上的生意变成了“香饽饽”。
开家自己的小店，长久以来，一直是很多年轻人的美梦，若问开什么店，排在榜首的是奶茶，第二便是美甲店。因被冠以时髦而又暴利的帽子，似乎具有了一家美甲店就能够左手自在、右手财富，从此享用韶光静好，银子在指尖漫溢的日子。
可是，开一家美甲店，远没有做一手美美的指甲简略。
这其间的痛苦，美甲店东小丹深有体会。
1、为了自在开店，从此再无自在
2016年，出了月子的小丹预备找点工作做，家里的白叟还未退休，孩子得自己亲自带，重回职场过996的日子现已彻底不可能，倒不如自己做个小生意，既有时刻陪同孩子又能赚一些奶粉钱。
美甲店是她最了解不过的当地。
怀孕曾经，小丹每月都要做一次美甲，对美甲服务的流程、盛行的款式深谙于心，有了多年的消费根底，小丹以为自己独立开一家美甲店并不难。
说干就干，她拿出之前上班的一些积储，花了8000元报了美甲训练班，8万一年的房租，2万多的装饰，三个月后，顺义老城区的商业街上，一个20多平米的小店开业了。
小丹的美甲店
具有自己的小店之后，小丹的工作时刻，从之前的996变成了全年无休。
哪敢歇息呀！之前上班是一名HR，只需做好本分工作就好了，但现在，小丹作为美甲店东，除了管理好职工，还得当好财政，出售，客服，每种身份都需求竭尽全力。
节假日或许春节前就不用说了，他人在家歇息，在外休闲的时分，是她们最繁忙的时分，在店里忙到夜里一两点是常有的事。
冷季的时分，一天尽管只需一两个客人，但也要有耐性天天上班，打扫卫生、做打版的图画，想营销的点子，不敢有一丝松懈。
不论门店有没有人，小丹都必须在店里盯着，也便是常说的“守店”。
美甲店的客户是一点一点堆集的，门开着，他人就会进来看看，可是关店了，客户就会去别家，究竟整条街还有许多其他的挑选。
小丹不想错失任何一个顾客可能到店的时刻，所以从早上九点到晚上十一点她都要守在店里，说不定十点商场关门还有人来做美甲呢。
最初为了左手自在、右手财富，挑选辛苦创业；现在，不但比最初更辛苦，还把自在也赔了进去。之前在公司上班，就算加班再晚，也总有假日和三两个朋友小聚；而开店之后，甭说下班了，连出去逛街都抽不出时刻。
假如是繁忙的一天时刻不知不觉就过去了，可是在养店期，每天看似悠闲，心里的焦灼就像在隆冬的夜晚等候拂晓的那一抹亮光，只需从业者才干懂得其间的苦涩。
2、请不起的美甲师和留不住的学徒
尽管门店不大，但在人力本钱上仍是想着能省一点是一点。
一开始，小丹想要招聘两三个美甲师来帮助，但很快就打消了这个想法。美甲师没有底薪纯拿提成，和店里四六分乃至五五分，有1到2年经历的美甲师一个月最少5000，小有名气的更是被美甲店抢着要，价格还得再往上谈。
最终，小丹咬了咬牙，只招了一个19岁的学徒，一个月2500左右。
店里不忙的时分，小丹主要给客人做美甲，学徒在一旁练手。忙起来了，学徒就担任修指甲、做纯色和跳色，小丹担任做花式。遇到顾客特别多的节假日，还会暂时多请两三个外援来店里帮助。
美甲是一个门槛很低的职业，包含练手，三个月的时刻也差不多了，许多学徒把花式学到手后，就免不了换岗。
素日里职工请假或许辞去职务，小丹还能够顶一顶，但节假日正是最忙的时分，职工熬不住了回老家，或许碰上忽然辞去职务的状况，店里则是忙得连轴转，老板和留下来的店员累成狗，连水都没空喝一口。
落花有意，流水无情，即便是老顾客也会由于等不及而去了别家。
开店就像在海上行船，进程中会呈现很多的不知道，店员是与你同行的人，会挑选走走停停，而店东身为一名掌舵手，不管再大的风波，都只得坚决前行。
3、门店来来往往，活着不易
每年的七夕节是都是很重要的营销时刻点，小丹的店特意挑选在七夕前一个月开业，开业活动和七夕活动能够完美联接。
开业那一周，小丹做了半价充值会员卡的活动，作用并不抱负，办卡的不超越十个人，其间几个仍是小丹的朋友。
一是由于新店开业，顾客都抱着做做看的心态；二是这街上的美甲店来来回回换了很多家，说不定哪天小丹的店也关门跑路了。
没有迎来开门红，小丹决定在七夕时发力。
整整三天的时刻，小丹的店做了“买一送一”的优惠——姐妹二人同行一人免单，到最终变成“只需你来，就打五折”。
活动期间，小丹的店每天能招待八九个顾客，流水能有五六百，关于刚刚创业的她来说，这样的成果称心如意，照着这个态势发展下去不会太差。
但美甲店越来越剧烈的竞赛，没有给人顷刻喘息的时机。
间隔小丹的店前后100米左右，就有两家美甲店，面积更大一些的店有30来平，听近邻的饭店儿老板说，这家店现已换了三茬儿，都是做美甲的。
数据显现，美甲商场越来越火爆，开美甲店的人也越来越多。
据美甲邦《2017美甲互联网职业陈述》显现，中国美甲服务商场2017年到达950亿元，并估计将以每年超越20%的速度持续增长，2019年美甲商场规模有望到达1200亿元。
与此一起，全国美甲店数量也现已从2016年的30万家增长到37万家，并且增长率还有逐年攀升的趋势。
大多数的人都只看到商业街上的热烈与昌盛，却看不到那些黯然脱离的人。
一家美甲店前脚搬走，后脚跟进来的稍做装饰，换个门头，摇身一变成新的店肆。商场变化多端，你走了，他来了，是最天然不过的事。
在2017年的《美甲职业研究陈述》中，美甲店的关店率高达31%，也便是说，每三家美甲店中，就有一家关店。不信，你能够回想一下，之前街角你看到的那家店是否现已换了容貌。
现在，小丹的店现已撑过了两年，是这条街上存活时刻最久的一家。
4、门槛极低的美甲店，本钱怎样算？
曾经有媒体报道，美甲职业的毛赢利高达90%以上。
咱们来看看中国美甲沙龙的定价状况：规范美甲80- 150元，法度美甲120- 200元，突变、花样、贴甲片等则需300元以上，而一瓶15ml左右的甲油胶零售价十几元到近百元不等，每瓶均匀能够做三十双手。
按均价200元的客单价来核算，一瓶几十元的甲油胶能发生五六千元的现金流，这么一看，开美甲店可不便是暴利吗？！
但这赢利只扣除了产品本钱呀！
美甲店作为典型的服务型职业，房租、人工、技能训练才是本钱的大头！
先来说房租。
地段便是一块无字招牌，地段欠好便是死路一条！美甲店往往开在城市的商业街或许校园邻近，这样的地段房租天然廉价不了。
在北京找一个像样一点儿的门店，20多平米，五环内每个月的租金至少两万元起步。五环外的商圈大街，一个月的租金也要七八千，一年便是七八万。三四线城市的房租确实要低一些，但一年下来也要四五万左右，但相应的客单价也没有一二线城市那么高。
除了房租，每个月还会有一些固定的开支，比方一名美甲师或许两名学徒就要五六千元，物业水电一两千元、偶然搞活动还需求额定的营销费用，一年算下来也是要五六万。
产品本钱尽管不高，但开美甲店的大多都是女性，买买买的特性改不了啊！
买产品、进货，这个不错，那也也需求，美甲小东西太多看着不值钱，可是买起来太费钱。
一套等级低的甲油胶要三四千，中档的五六千，高端一点的七八千，开一个美甲店，首要这三种层次的胶要完全吧！可是甲油胶不卖单瓶，只能成套买，一套里边只需小部分是抢手色号，大部分都是冷门，买回来根本便是放着落灰，但也得算近本钱里边呀。其次，过年前还要再屯一些红色系的甲油胶，也得成套成套的买。
这么一算，一年至少要买四套胶，三万就这么花出去了。
其次，美甲款式更新换代快，每月都会出新产品，新款式，不买就跟不上潮流，就招引不来顾客，所以新出的东西必定要买，就算衣服不舍得买，化妆品不舍得买，可是碰到需求用的产品，美甲店老板也会眼睛都不眨一下就买了。
可是，美甲职业盛行趋势周期短，这些新产品、新拿的饰品还没耗费完就现已过期了，最终开店越久、压货越多，美甲店的老板也是有苦难言呀！
此外，美甲作为离时髦最近的职业，潮流瞬息万变，美甲师的技能训练也是一笔不小的开支。
假如仅仅美甲训练，价格在三四千元一次，还能接受，可是现在的美甲店都是“美甲+美睫+纹绣”的一体店，假如想学纹绣类技能，七八千的膏火都算少的。
再加之，美容训练职业鱼龙混杂，挑选训练组织必定要睁大眼睛，尤其是纹绣训练，不然，骗你个两三万没商量！
训练费不少花，可是手工能不能学到还得看个人！
比方小丹的店，美睫也学了，纹绣也交了钱，还在训练期，但作为新手，哪敢容易在店肆打这两个项目的广告！自己心里没底，也不敢给他人做呀！美甲是在手上，做欠好还能卸了重来，但纹绣可是直接在脸上“舞刀弄枪”！所以，这种交了钱却带不来收益的事儿也不少。
这样算下来，美甲店想要运营一年，得花多少钱？
全算进本钱，十七八万也有了。
除了这些必不可少的本钱，美甲店之间的价格战也是正中顾客“薅羊毛”的下怀。
仍是在这条街，每隔几个月就会有新的美甲店倒闭，小丹隔三差五就要忙着应对林林总总的“开业大酬宾”。
有些店东为了突出重围，心一横，打出了19.9做美甲的招牌。说究竟，顺义仍是个五环外的商场，不少爱美的小姑娘、学生党看到如此诱人的价格都会趋之若鹜。
但小丹的店不管是装饰和甲油胶的质量都属中上等，19.9的价格做一双手，算来算去，这都是一笔赔本的生意。
蛋糕只需这么几块，假如自己不抢，就等同于拱手让给他人，即便是赔本，也得硬着头皮上。
5、暴利职业，一年能赚多少钱？
最终，咱们算一算美甲店究竟是不是暴利职业，一年究竟能赚多少钱？
美甲作为典型的服务职业，是用时刻挣钱，人效十分低。
奶茶店一个小时能卖出十杯二十杯，乃至三十杯；面包店一小时能招待三五十位顾客，卖出几百个面包。可是做一款美甲，最少得一个小时，这还不包含卸甲，并且一位美甲师在这一两个小时内只能服务一位顾客。
假定小丹的店全年每天能够做7双手，均匀一双手150元，那么，月营业额大约三万元，一年的流水便是三十万，乍一看还不错，可是扣除去本钱，转瞬也就剩余十一二万。
以上还没考虑美甲职业有淡旺季的特点，平常工作日的白日街上冷冷清清，根本没人来做美甲，一年里有超越半年都处于养店期，全天没有客人那也是常态！
逢年过节客人确实会多一些，但真实忙得不可开交的也只需年前的那半个月罢了，只需半个月啊喂！
所以，假如片面的只看产品本钱，一家美甲店的毛利确实能到达90%，可是算上房租、人力、训练等七七八八的本钱，净利也就只需30%到40%。
其实，小丹的店算是美甲职业里比较达观的，均匀每个月能剩余1万左右的净赢利，比上不足但比下有余，究竟还有近对折的美甲店干三五个月后，熬不过养店期就赔本转让了！三四线城市的一些美甲店，每月的净赢利能坚持在五六千，确实比上班族、打工族要稍显多一些，但暴富还远远谈不上！
假如你在小城市，开一家每家店来坚持活力或许可行，但一起你也再也没有了朝九晚五的自在日子，仅剩的健康也会逐渐逝去，美甲师垂头坚持相同姿态一两个小时，还要接受甲油的“熏陶”，脊椎酸痛、手部过敏、咳嗽、流泪、头痛早已成了职业病。
现在，小丹仍是会想起最初狠下心一头扎进美甲店创业的日子，两年的时刻，不长不短，但足已磨平她的心气，夜深人静的时分也会感叹，美甲店这艘飞行的船何时才干上岸？
美甲职业风雨沉浮了近30年却仍旧是一个高度碎片化的职业，如此巨大的指尖生意一直没有诞生一个商场份额超越1%的超级品牌。
商场上超越98%的品牌都只具有一家门店，好像“便利店”般遍及在咱们日子的每一个旮旯。小丹的故事是美甲职业的一个缩影，没有安安稳稳的今日，却有着道不尽的痛苦。
