轿车行业近两年开展受阻，主机厂也有激烈志愿在年末捉住绝佳机遇走一波促销，这使得本年有更多途径涌入“购车节”的拥堵赛道，除了轿车笔直途径易车外，天猫、京东、苏宁等归纳电商巨子也无一破例投身战场，主机厂营销预算益发显得人多粥少，各电子商务途径关于预算蛋糕的抢夺天然也硝烟味儿十足。
易车每年都会举行11·11购车狂欢节，作为老资格玩家，关于“购车节”营销有一套老练的体系和见地。担任易车媒体型电商事务的易车惠途径担任人宋飞表明，跟着轿车行业入冬，主机厂纷繁缩减了营销预算，钱都有必要花在刀刃上，这一方面体现在预算向头部笔直途径会集，无论是品牌广告仍是节点性促销，会优先考虑和歪斜作用更好的笔直巨子；另一方面是关于品牌广告作用和促销作用的要求愈加严苛，“双11这样一个传统电商节点，是各家流量必争之地，只要做出事情型的营销作用、有共识的用户福利、令人信服的转化作用，做到轿车品牌与媒体途径的相互假势，才干让轿车品牌在很多促销活动中锋芒毕露”，宋飞说道。
易车11 11购车狂欢节主会场
假势核弹等级品牌投进威势，与厂商流量共荣
众所周知，易车在10月开端进行了大规划的品牌投进，签约沈腾作为品牌代言人，并归纳选用“超叠加营销”和“海陆空全途径长时间轰炸”相结合的投进战略，取得了核爆级的品牌提高作用。
其间霸屏分众全国电梯广告，20小时轮播一支易车广告片的“超叠加营销”使得易车的品牌仅一天即被引爆，新slogan“价格全知道，买车不吃亏”众所周知；继续至年末的包含干流卫视、爱腾优视频、公交车身等的“海陆空”途径则向纵深和长尾浸透，掩盖了全国轿车销量70%的区域和干流轿车消费人群，累计总用户触达超253.4亿人次，这使得易车的品牌优势进一步得到提高的一起，也集攒了蓄势待发的流量盈利。此次购车节的举行正好处于广告投进效应继续发酵期间，易车可借此次大促活动与厂商同享流量盈利。
面临日益增长的途径流量，如何将流量进行留存转化，宋飞团队也提早做出了布局。针对购车节项目，在易车各端品牌和车型列表，以及用户途径上，布置了产品接口，运用“11.11”标签对产品进行了差异化展现。一起，还使用站内精准投进，针对不同品牌喜爱、不同购买阶段的用户推送导购内容或优惠信息，完成站内高效转化。从产品层面，也完善了经销商核销体系与用户购车钱包体系，使得从阅读到留资再到成交提现，完成透明化与自动化，给用户更快捷定心的购车体会。
跨途径联合，全域共建大促销，做足大事情戏份
在宋飞眼中，轿车电商应该出圈造节，上端开辟相关场景的精准流量，下端使用笔直媒体的数据和技术优势高效留存。本届购车节即集结了电商圈和出行圈资源，完成了轿车消费全域途径共推大促销，打造了规划空前的易车11·11购车狂欢节。
其一是在易车主会场之外，还与拼多多、什么值得买协作设置了两个分会场。这两个电商圈精英，一个是买家4.38亿的电商新贵，一个是月活数千万的电商导购榜首股，各安闲交际和内容范畴领衔细分电商开展，具有精准的消费人群。易车与之协作，完成了电商圈精英的强强联合，以便将购车节的优惠信息、优质服务与数亿用户有用衔接，更大规模为厂商捕获精准人群。
其次，易车还与出行导航巨子百度地图到达深度协作。作为导航头部App，百度地图月活用户到达2.8亿，当之无愧的国民级使用，并且出行场景与轿车消费场景有着必定的重合，用户精准，易车借此可全面浸透出行场景，强势赋能协作品牌，这也是易车购车节挑选与其协作的重要原因之一。
此次也是百度地图首度进行原生产品定制改造，联手厂商打造“超级品牌”，根据LBS为出行用户更好的供给优惠购车服务。据宋飞介绍，11月1-12日，参加优惠活动的十余个“超级品牌”及2300多家4S店将在百度地图高亮显现，便于用户了解近在身边的优惠购车信息，活动期间累计服务人次将超1.1亿。而在主会场易车也拿出了最优质的途径和服务资源为厂商打造“超级品牌日”，为厂商强势引流，促进买卖。一起，凭借这种全新的跨屏玩法，为品牌带来更多营销温度。
此外，除了跨媒联合，在信息分发上易车也做到了全场景掩盖，并凭借AI智能推送多维触达全网用户。宋飞介绍道，除了在站内针对垂类用户进行很多精准投进外，易车还在站外各途径发动大规划精准投进，并渐渐的开端针对10个双十一品牌，进行易车与广点通途径的标签数据打通试点，以期用愈加高效的办法，触达更精准的全域用户。
优惠力度再晋级，千万补助、三重优惠开释促销势能
购车节大促，有了流量、场景、气氛还不行，有必要要有满足的优惠福利和服务才干招引、感动顾客下单。宋飞表明，此次易车途径拿出了千万等级的购车补助回馈顾客，包含购车红包、购车礼包、金融补助等丰厚用户福利，并推出了“半价车”“爆款车”“超级品牌日”等人气专场活动。活动厂商也推出包含数万元置换补助、免息借款、数千元现金返现、一口价直降等实锤优惠，以上福利还与4S店优惠叠加，参加购车节的用户可一站式享用途径补助+厂商补助+4S店特惠三重优惠。
以“超级品牌日”为例，除了上述联合百度地图外，为协作超级品牌日为品牌引流和助销，易车还在一般互动红包之外，逐个为每个“超级品牌”装备“品牌红包雨”，使用狂撒红包这种大众脍炙人口的办法为购车节助涨人气，进一步提高转化作用。
品牌专家内容种草，C端活动引爆，着力消费前期引导
除了上述手法，易车11·11购车狂欢节还将建立不久的“品牌专家”拉入购车节阵营，经过内容“种草”，进一步为活动品牌引流和导购。早在本年8月，易车便正式推出“品牌专家”，以轿车品牌为中心产出深度内容。此次“品牌专家”也将首度为购车节服务，每位品牌专家担任数个活动品牌，在线供给品牌导购、车型解析及用户答疑服务，同步产出图文、视频、小视频等活动内容，经过专业背书、高信赖、准触达为协作品牌站台、促进转化。
此外，本次购车节易车还首度推出“豪车馆”，以满足高净值人群优惠购买豪车的需求。并独出机杼规划了“法拉利锦鲤礼包”玩法，用户下单即可参加法拉利免费运用权抽奖，经过这种引发用户肾上腺素飙升的办法靠拢人气。
经过以上归纳营销打法，易车11·11购车节进行得很顺畅，营销计划拿到厂家那里，赢得了大都厂商的欣赏。宋飞表明，“咱们深信，惯例电商逻辑和传统电商玩法做不了轿车品类。传统电商更重视消费后期的用户黏性，轿车电商应该把消费前期的引导作为要点。所以，笔直特点的加持和营销玩法的介入就变得至关重要。”
当然，营销构思做得好，还要拿实际成绩来说话，让参加活动的厂商满足。据宋飞泄漏，易车此次购车节自11月1日上线，发展顺畅，上线的第5天订单数就已破万，到发稿，已经有超越3000台成交信息待途径审阅，成交GMV超4亿元。
宋飞进一步泄漏，为了抵御车市隆冬，易车惠本年破天荒举行了6场购车节，除此之外，易车营销团队也会拿出秘密武器，在年末举行一场全新概念的张狂购车季。
