编者按：本文来自微信大众号“秋叶大叔”（ID：qiuyedashu），作者秋叶大叔，36氪经授权发布。
作为一名咱们眼里的大咖也好，网红也好，我免不了各种情面约引荐他们的产品，图书，课程等等。我是怎样引荐人的？引荐人出了问题，我怎样处理？今日我就想说说这件事。
1、怎样的产品我会引荐？
不同的产品，我引荐的逻辑不一样。
比方图书，假如是不错的书，我读完一般都会引荐，无非是引荐语力度有差异。
由于图书产品，出来很不简单，写书难，出版难，卖书更难。作者，出版社都挣不到几个钱一个产品，我引荐一下，多卖几本，我觉得是协助出版职业。
别的图书打折卖不了几个钱，一本书有一点内容对咱们有启示，现已值回票价，我不忧虑咱们骂我。
假如是我私房课学员，IP营营员在正规出版社出了书，只需这个人口碑没什么太负面的，我一般也会引荐，朋友们或许学员们有了成果，我应该鼓舞和支撑。并且我都要求发我看图书目录和样章，承认一下图书的质量再引荐。
假如是网课，我会慎重一些。倒不是网课就贵许多，咱们能赚许多钱，并且许多网课不像出版物，出版物有正规出版社审阅流程，质量有人把关，所以我期望引荐的教师，自己是爱惜羽毛的人，我再引荐比较好。
但假如是线下课，我很少引荐了，由于花钱多，预期高，引荐错了咱们会对我很绝望，影响我自己的口碑。
假如是东西，我一般不引荐，即使我用了也不可，由于我自己不明白买东西，我也不是对产品体会很有研讨的人，除非是好吃的，并且要我确实觉得好吃——所以咱们想想，这几年我揭露引荐的好吃的也便是不贰酱，海鸭蛋，桂花糕，蛋黄酥这几种罢了。
2、我有没有引荐产品引发诉苦的？
有的。
9月份我约了几个自媒体流量不错的朋友，拉了个群，引荐他们去帮一个私房课学员卖一款生果。
这款生果是一款李子，我这个学员在路上吃到十分喜爱，马上和山里农人签约协作，想把这么好吃的产品共享给更多人，他给许多同学寄了李子，我也收到了，真的超级好吃，吃过的人都说这是吃到最好吃的李子。
所以我就想帮一帮这位同学，不仅仅是由于李子好吃，而是我觉得这个同学在短短一个月，搞定产品的品牌商标，外包装规划，从一次偶遇变成正儿八经做生果电商，真的是超有行动力，并且很有勇气。
要知道，生果电商很难做的，危险很大。
咱们咱们帮同学去团购李子，但团购发到用户手上，有诉苦，由于存在三个问题：
1、由于有的用户为了省钱，没有选顺丰快递，成果路上没有冷链，还不能航空邮寄，耽搁周期， 李子有裂口的；
2、农人榜首次做电商，着急出货，怕李子放树上坏了，没有做巨细分拣工艺，直接装箱发了，用户收到看到李子巨细不一，不舒服；
3、有些李子老练一些，有些比较生涩，需求放几天才口感好，农人也没有做分拣，直接装箱打包卖了，用户觉得质量不如试吃的。
这样一些问题对老司机而言，都是能够预见并投入本钱处理的，但关于生果电商新手，就不必定了解，并且在农人看来，这些城里人不爱惜东西，生果小一点，生一点就不要。
但我以为顾客的定见是对的，需求前进的是生果电商的生产商，也便是我的朋友。
出了问题，我的自媒体朋友会气愤，由于货品让人不满意会伤粉，我十分了解。
这件事发生后，我静静做了几件事。
榜首，我没有撇清是我引荐朋友给咱们的职责，并且我暗里逐个谈天，了解用户不满意的状况，并解说新手上路不明白深浅，这人犟，但我不以为是成心使坏。
投入这么大做生果，仍是有情怀，只不过创业不能只要情怀，我并不想由于一次做得欠好就否定一个人悉数，谁的起步都简单姿势丑陋；
第二，我把沟通到的用户定见和朋友不满，照实反应给我学员，并提出详细的补救措施，请他执行，并告知他，假如你乐意交学费，就必定要先做有诚心的补偿，再用时刻证明你的决计和尽力；
第三，我给一切帮助的朋友送了一批小礼物，当然不会说是由于这个工作，可是期望咱们咱们了解，我也乐意为自己的不完美引荐表达一点诚心。
可是我并不懊悔我这次引荐，我以为有的人需求给时刻看一看，他会做得更好的。
2、我有没有懊悔引荐了某个人的产品的？
有的。
2017年末，我先亲身上了一个人的线下课，然后发朋友圈和在内部群里引荐了她的线下课。
我还劝过她不要多开，要专心精力帮学员做出成果后，天然能一期期顺畅开起来。
可是这个人没有听我的主张，反而感觉自己讲得不错，能够继续做下去，成果把精力放在开课而不是帮学员出成果上。
后来我就听到一些她的学员诉苦，但有时分人听不进劝告，我也没有很好的办法。
有人就告知我：由于信赖我，上了我引荐的课程，成果发现他人像赚快钱的。
关于这样的朋友，我特别感恩，由于即使她对他人的课程不满意了，也没有说拉黑我，仍是信赖我不是不负职责引荐的，但这件事值得我好好反思一下。
1、有的朋友会由于信赖我，去上课，最终觉得课程名不符实，我有引荐职责。我不能赖，这事我有职责，我乐意抱歉，这才是磊落的情绪。
2、许多时分我引荐一个人线下课，是由于对她有必定的了解，觉得这个人能够帮。我不会由于肯定没了解去引荐，贵的课程我都是自己体会过，并且和教师有过线下沟通。但有些人一开端是看不出她有什么样的问题，或许以我的看人才能，我看禁绝。
我习气对人前置信赖，我觉得这样交际信赖本钱最低。
这样的结果是必定会遇到被人坑被人蹭，人越有名这种工作就越多。我只能进步自己鉴他人的才能，尽管我不以为我这方面才能多么好。我的办法是尽量不贪，就能防止入许多坑。
3、我还以为有些人并不是一开端就存了哄人的心，可是功利来了，人简单胀大，一胀大就飘了，就不注重口碑和服务了，这种反而更常见。
4、一个教师的课程好欠好，其实也要看谁去学，学的意图是什么？或许你觉得不适宜，他人觉得适宜。
但归根到底评价一个教师课程质量的，是有没有优异学员事例产出，不是个案产出，而是必定合格率的产出。
许多时分是榜首期口碑不错，由于来的都是铁粉，都是学习志愿强的人，但第二期开端，教师不尽力，就会透支信赖。
所以教师也别托大，一期期尽力改善迭代才是底子。
就像我的写书私房课，能一期期滚起来，首先是每一期我课程改善都很大，许多榜首期共享的内容，现在都作为加餐课件共享了；其次是我答应老学员免费复训；最终便是咱们一直在尽力帮学员成功出版，写书私房课200个学员，现在成功出版的现已超越30人了，再过几个月，这个人数会超越40人，并且许多书卖得还不错，我想这个成果是相当好的。
假如你也想出版，对写书私房课感兴趣，欢迎联络晓露（qysxybaobaoshu）详细咨询。
5、这样一个世定义大也大，即使在一个圈子被拉黑了，也不代表就活不下去。或许你觉得欠好的人，活得比你还洒脱。
我觉得咱们更应该把精力放在自己未来要做的工作上，把口碑做起来，把品控做到位，踏踏实实去堆集，不见得暴富，让有钱人的日子单调和无聊去吧，普通人的日子就应该寻求活得心安且满意。
