编者按：本文来自微信大众号“投中网”（ID：China-Venture），作者雪颖，36氪经授权发布。
李佳琦的走红，映射着电商规矩的重构。阿里巴巴集团董事局主席张勇点评到：“口红一哥”代表的是一种新的消费方法，这样的人、货、场背面的改变，表现了商业的改变。
李佳琦已不仅仅带货网红，他还具有了偶像特质。
微博粉丝700万+，抖音粉丝3400万+，淘宝粉丝1200万+，李佳琦的粉丝数现已比肩一线明星，不只自己三天两头上热搜，去了最新一季的《吐槽大会》，连他的助理和狗都成了网红。
双11往后，李佳琦被指虚伪宣扬大闸蟹，这则音讯很快冲上了热搜。11月14号，商务部专门关于“网络直播促销”问题进行回应。发言人顶峰表明：“任何业态形式的运转都有必要契合有关法令和法规，有必要确保顾客的合法权益。”
许多粉丝却用骂声淹没了百雀羚。在没有一点依据的状况之下，粉丝们怀疑是百雀羚在“故意黑李佳琦”。点赞高达11万的谈论是：“百雀羚反击了” 。
李佳琦曾在直播间由于撤销协作责备百雀羚。粉丝们怒了，他们像保护偶像那样，手撕百雀羚，攻陷了其微博。
“我便是李佳琦的脑残粉，他说的什么都是对的，不许黑他。”
从应援到撕逼，李佳琦之前，从没有一个电商导购具有如此大的影响力。这背面，映射着电商规矩的重构。
阿里巴巴集团董事局主席张勇在本年双11后表明：“口红一哥”代表的是一种新的消费方法，这样的人、货、场背面的改变，表现了商业的改变。
一、挟粉丝以令品牌商
5分钟卖出1.5万支口红，288秒卖出9万盒面膜，5个半小时成交金额达353万...李佳琦一个人的带货才干，乃至超越了一些大型商超。
淘宝直播双11终极排位赛的榜单上，薇娅和李佳琦在巅峰主播上位列一二。而早在活动预热的10月20号，李佳琦就敞开了他的直播间，从晚上八点到清晨一点，5个小时的时间里，他涨粉68万多，有3178万人看过直播。他放在手心引荐的39款产品，只需他一声令下悉数售完，当天销量超越150万，销售额超越6个亿。
李佳琦像一个超级印钞机，吞进海量流量，吐出大笔销量。他的中心兵器，并不是花俏的说辞，也非颜值，而在于“全网最低价”。
百雀羚不来，李佳琦接着买起了另一美妆品牌雪花秀，原价一千多的面霜送了价值三千多的赠品。薇娅也抛出了手上的好牌：“伊丽莎白雅顿金胶、兰蔻洗面奶买一送一，玻尿酸买一送四，还能抽陈情令演唱会票”...划算到让粉丝觉得不买就错过了一个亿。
天猫双11直播预售中，李佳琦的直播间里雅诗兰黛“小棕瓶眼霜”买一送一，预售总数为46.78万件，李佳琦一人扛下了87%的销量，把雅诗兰黛送上了双11美妆预售第一名的榜单。本年双11，雅诗兰黛全球调货，把各国的“小棕瓶”都紧迫运往我国。此外，纪梵希、娇兰等也敞开了全球加急备货。
淘宝直播负责人赵圆圆的话或许更有说服力：“但但凡在淘宝里边投李佳琦的，没有一个赔本的，就都是挣钱的”。强壮的带货才干，也给了李佳琦“挟粉丝以令品牌商”的权柄。
靠流量把握上游的品牌议价才干，让跟随的粉丝们得到最优惠的价格，是坐稳头部主播的要害。一同，谁能拿到最低的扣头，也成为了主播身份位置的标志。
当百雀羚单方面停止协作转而投向薇娅时，这触碰了李佳琦的心头大忌。
“美美们，我和你们说，我要做就做最低价。不做，就不要参与双十一。我一直在和他们老板扯，扯到现在，刚刚他们说容许咱们来，这种没有信赖的品牌方就没有必要协作。”李佳琦在直播中责备百雀羚。
这并不是李佳琦第一次争吵。在此前的某场直播中，由于品牌没有给到全网最低价，李佳琦怒火中烧，召唤他的一切女生去退货给差评。
百雀羚们或许没有意识到，李佳琦在粉丝之间的影响力，现已大到能成为一个品牌销量的期望，也能够瞬间让多年运营的口碑遭到损害。
“我觉得品牌都应该前进，我在直播间骂许多品牌，我觉得实在在正做品牌的人，他会承受我的定见。”
李佳琦俨然成为粉丝利益的代言人，这实际上反响的是顾客和品牌商联系的改变。当千万人的利益和毅力聚集于一点时，靠着带货网红的发声，顾客在品牌方中愈加强势。
直播电商给供应链带来的改造，逐步超越了网红店的效应。之前的网红店一般半个月上新一次，每次20个款左右，而直播则每天都要上新才干满意需求。和李佳琦不一样，薇娅不只在消费端把握了话语权，一同在广州有自己的工厂，进一步确保品控和赢利。
主播强势的背面，是顾客正在占有更大的话语权。流量从增量走向存量，买方商场中，为了抢夺有限的用户，电子商务渠道大促，品牌商放血，是李佳琦们得以呼风唤雨的原因之一。
二、“咱们用真金白银砸出来的男人！谁都不能欺压”
李佳琦的另一个法宝，是收割短视频盈利，建立人设。
淘宝直播负责人从前泄漏过李佳琦爆红的隐秘。在上一年的1124组织大会上，淘宝提出了四个学习：“抖音学习做内容，微博学习做网红，商场学习做促销，线上学习做电商”，说白了，便是把直播的精华内容编排成成短视频，全网各渠道分发，收割粉丝后再倒灌回淘宝直播促进买卖。
他说这个“成功诀窍”至少500个直播组织都知道，却只有李佳琦一个团队实在着手做了。
在“口红一哥”人设之下，李佳琦开端做各类口红测评，在短视频渠道上分发，成名作报MAC色号之后，团队沿着相同的路子重复打，GUCCI细管试色、阿玛尼全套试色、TF白细管全套试色、让你OMG的口红，风格杰出的短视频完成了李佳琦在各路渠道的粉丝堆集。
亲身演示，明星做背书，煽动性话术也为李佳琦成为全域网红铺平了路途。每一条口红都亲身上嘴试，当他说出：“信赖我，买这个，李佳琦具有3000支口红”时，其威力难以抵御。
和谁站在一同，也界说了你的身家。一条和马云同台PK卖口红的宣扬，各种跨界联合，从流量明星王源、关晓彤、奚梦瑶、朱一龙、赖冠霖，同李佳琦一同呈现的人非富即贵，背书也让李佳琦站稳了“口红一哥”的位置。
实在让他提升偶像的，还有人设的深化。
他站在风口浪尖，饱尝争议。从10月中旬到双11，研讨李佳琦的微信大众号原创文章就有近400篇，总阅览量到达3000万。李佳琦光环之下的疲乏、软弱、挣扎，让他愈加鲜活。
“这是我的作业，不要不幸我”。
李佳琦对粉丝们提到，他讲自己最辛苦的时分，48小时没合眼，整个人睡着了嘴巴还在讲。可便是这样的李佳琦，还经常在言论的旋涡中被人骂，直播翻车、被批耍大牌。
“李佳琦但是咱们用真金白银砸出来的男人！谁都不能欺压他。” 李佳琦的一位粉丝说。粉丝们眼巴巴看着李佳琦为自己的口赤色号操碎了心、为自己省下了“一个亿”，还要被如此攻击，留言区最多的一句是“哥哥，疼爱你！”
李佳琦也正在企图传递给粉丝，除了买买买之外的其他东西：
“我要做出有含义的作业，我要让粉丝或许顾客觉得佳琦在尽力，我期望他们在跟随我或许买我东西的时分，也买到了李佳琦的正能量和三观，让他在日子中受挫时，就看李佳琦还在作业呢，我有什么理由不作业这种感觉，我期望给他们带来动力，让他们也能够过得更好。”
敬业爱粉，敏捷窜红，有钱有颜，还饱尝争议。至此，李佳琦现已具有了流量偶像的一切特质，他不再是一个导购，而是一个粉丝全力保护的“哥哥”。粉丝们为他掏空钱包，还要为他与全国际为敌。
三、“李佳琦不抢钱，他仅仅钱的搬运工”
把李佳琦从一个月薪几千的货台导购送上偶像之路的，还有他的直播间。在那里，他像一个有魔法的王子，讨着万千女生的欢心。
李佳琦的粉丝里流传着一句话：没有人能白手走出他的直播间。购物直播间，不同于电视购物，也有别于静态展现，是“场景”的再次晋级，这儿，你就像掉入了一个独特的场域。
这儿好像愈加“实在”，当李佳琦展现不粘锅时，鸡蛋严严实实地粘在了锅上，不能重来，不能NG，顾客一望而知，就连主播的每一个奇妙的表情、乃至打哈欠、说错话、请假去卫生间，都逃不过粉丝的高眼。这样的实在带来信赖，而信赖，带来买卖。
这儿也好像愈加“魔幻”，直播间里有各种小道具，限时促销，领劵抽奖，李佳琦的oh my god配合着饥饿营销，想不激动消费都很难。
“感谢佳琦让我度过了有史以来最充分的双十一，第一次从10月21号买到11月1号，欠下的蚂蚁花呗至少要12期还一年。李佳琦不抢钱，他仅仅钱的搬运工。”一位粉丝提到。这便是“魔法师”和“魔法屋”的威力，为的便是让咱们顾客愉悦地剁手。
天猫双11全天，淘宝直播带来的成交挨近200亿，超越10个直播间引导成交过亿。家装和消费电子职业直播引导成交同比增加均超越400%。李佳琦、薇娅在线观看人数别离到达了3683.5万人和4315.36万人。
天猫淘宝总裁蒋凡说：“最要害的是，双十一在变得更有趣味，这个很重要......本年双十一咱们搞了一些互动，淘宝上有许多游戏和相似文娱性的东西。顾客在渐渐进入虚拟的线上国际，它（消费自身）也是一个真假结合的进程。咱们是一个实体经济在线上的衔接，一同咱们也在发明用户的虚拟日子，咱们咱们都期望购物更有趣味、日子更有趣味，这是咱们咱们都期望未来的一个方向。”
买买买，正在加快文娱化。
“最近心境很差，看你的直播就觉得很温暖，觉得这便是日子，兢兢业业的感觉。”
一位粉丝对李佳琦说的话，获得了许多人的点赞，这并不是她一个人的心声。当消费也像文娱和艺术发挥着安慰人心的作用时，那么偶像将不再是艺人、明星的专利，李佳琦，仅仅首先吃到螃蟹的人。
“感谢你让我的支付宝晋级了，花呗额度变高了；感谢你让我的淘宝昵称知名了，还没走出快递站，就有粉丝疯狂喊我的姓名，又来拿快递啦。”
不仅仅花呗，咸鱼也应该感谢李佳琦。激动消费往后，二手搁置的商场忙了起来:“双11买嗨了吧？卖搁置回点血喽！”
究竟，在李佳琦的魔法下，人们一不小心就会呈现以下症状：“花还没挣到的钱，买不需要的东西，取悦着自己并不喜爱的人。”
