近期，某闻名品牌的圣诞节广告，流量偶像鹿晗与流量主播李佳琦成了主角。
“我没有怕输，我仅仅惧怕，哪一天我停下来了，明日的国际会盛行别的一种色彩。我更惧怕，会让我们绝望。”坐在精美英俊的鹿晗对面，“口红王子”李佳琦并没有败下阵，将一段关于打拼的故事娓娓道来，“未来会怎样没人知道，去拼便是最好的答案。”
这不是李佳琦接的榜首支广告。粉丝经济助推下，他的广告代言费用已堪比一线明星。与此一起，活泼在影视舞台的明星则放低身价，范冰冰、李湘、王祖蓝、赵薇、柳岩等大批明星出现在各大直播渠道，成为网红带货升级版。
依据央视商场研讨（CTR）的数据，2019年一季度传统广告商场下滑16.2%，而淘宝直播在2018年完成带货超千亿，同比增速近400%。本年双11的品牌直播成为带货“黑马”，超越一半的品牌商家都使用了直播卖货，数量超越10万家。
一个全新的千亿级增量商场看似诞生了。
依据光大证券的测算，直播电商在3年内完成了电视购物10倍以上的职业规划，2019年总规划有望到达4400亿元。
但“明星带货”不等于“带货明星”。双11，李佳琦直播“翻车”，在演示一口不粘锅煎鸡蛋的环节时，鸡蛋牢牢粘住锅底，引发社会对“带货质量”的评论。而一些商家花近百万元请明星做直播，产品出售却没有明显变化。
“明星带货并非是最适合请明星的办法，究竟不能看短期的带货。”凯度传达媒介方面以为。
网红与明星的纷争
几年前，网红更多是闷声发大财。最闻名的便是平面模特身世的张大奕，在转战最早一批淘宝电商后，享受了开端的粉丝盈利，并发明了一系列商业传奇，一起推进其背面公司如涵控股登陆美国纳斯达克商场，成为“网红电商榜首股”。
影视明星如杨幂，更多是因为机场照、街摄影等方法成为带货明星。
“最被人们熟知的可能是机场照，便是明星为了坚持自己自始自终的光鲜靓丽形象，或许添加曝光率，在机场扮演一种人物，然后推进着美容服饰职业的GDP。”一位偏一线的影视明星表明，关于品牌来说，这也是假势明星，进行营销传达的良机，二者以这种方法互惠互利。
这种形式除了广告代言的部分责任外，更多的是协作推行。相较于贵重的代言费，协作推行费用并不算高，用上述明星的话说，便是随手赚点小钱。
但网红直播带货的掘金者，正用商场的力气缩短明星与网红之间的距离。
在阅历朴实流量变现、产业链分解之后，直播电商产业已处于产业链重塑的第三阶段。
流量渠道与供货渠道简直集中了淘宝直播、快手、天猫、拼多多、京东、唯品会等品牌企业，各家在打通链条后，愈加重视精细化运营，包含直播事务的基础设施建造、进步活泼直播的主播总数以及可观看的内容商场，一起协作更多供应链，让人与货的匹配功率更高。
2019年直播带货开端全面迸发。官方多个方面数据显现，天猫双11预售首日，1.7万品牌敞开直播。美妆品牌Whoo后在预售前6分钟就打破1亿元，改写了直播间单品10分钟1.43亿元出售额的新纪录；雅诗兰黛也在预售敞开后不久，直播成交打破1亿元。
相应地，李佳琦的品牌协作报价从本年4月开端，直播混播单链价格翻了一倍。
一家食品企业负责人以为，请李佳琦、薇娅等闻名的网红带货的佣钱涨幅不小，价格并不比请明星代言少，“与其这般，不如请明星直播带货。”
如此，林更新走进了张大奕直播间，范冰冰与雪梨同框直播卖面膜，短短几分钟，出售轻松过千万，李湘的淘宝直播单月成交额破1000万元，柳岩的直播发明了3小时1500万元的出售奇观。
带货明星不带货
中消协对本年双11期间消费维权状况做网络大数据舆情剖析发现，监测期内，涉嫌虚伪促销的负面信息高达13.79万条，首要触及直播带货诈骗顾客、商家宣扬与实践不符、诈骗、有价无货等问题。
中消协要点指出，不少网红直播带货不同程度存在夸张不实宣扬，乃至出售“三无”产品、蜕变产品等问题；一起，网红及其渠道对保护网络促销次序缺少应有的担任，对售卖产品缺少严厉准入审阅、统一管理。
这也代表着火爆的明星、网红带货，或许离监管不远了。
另一方面，开展并不完善的形式对企业品牌提出了应战。比方，某明星入驻渠道后，呼喊起了火锅底料、红酒、空调、车，品种之多令人惊讶。但是，直播间的貂毛大衣一件也没卖出去。坊间传言，商家请她来直播，光出场费5分钟就要价80万元。
这样的事例并不少，也有企业请明星直播卖护肤品干粉，终究只卖掉66盒。
“明星带货这件事我们都在做，短期销量上的提高是必定的，这种短期销量上升有很多种方法，明星带货直播是否最好的方法是需求考量的，关键是一个企业开展长时间还要看品牌建造，这一点更为重要。”凯度方面以为。
