在我国，现已有超越8亿人在运用短视频，他们每天在短视频渠道上共享、记载自己的国际。新春将至，刺猬公社联合快手一起建议“快手浮世绘”内容专栏，咱们将在接下来的一个多月里，把来自内蒙古、黑龙江、湖南、甘肃、贵州、浙江、广东等地的十个故事共享给咱们，探寻短视频会与这些地域发作怎样的互动。
故事的主人公们来自浙江省湖州市织里镇，这儿是全国最具影响力的童装产销基地。走在街上，童装批发、布料制造、辅料加工的店肆琳琅满目，比饭馆还多。广场的大屏幕上，正播放着“XX布业欢迎您”。童装批发、零售、童模等工业，均已形成了齐备的链条。但在短视频年代，一些改变在悄然发作。
作者 | 陈彬
修改 | Tim 石灿
织里镇最不缺的便是逐梦者。
从湖州站开往织里镇的55路公交车，总共有24站，一趟需求一小时。除了半途通过校园的学生外，大多数人到挨近终点站时才会下车。
乘客中，有不少拎着麻袋与大型黑色塑料袋的中年男性，他们大多穿戴一件纯黑色的羽绒服或许皮衣，透过塑料袋能模糊看到一些包装好的衣服。他们无暇顾及窗外的景色，总在用难明的方言相互争辩，论题好像和生意有关。随行的女人着装要比男性们时尚多了，大衣上都有毛领，样式靓丽，但总是心猿意马的姿态。
偶然，你也会遇见一些带着年幼孩子的母亲，孩子估摸着有四五岁，脸上化了淡妆，发型烫得微卷。座位旁放了一个贴满卡通图画的大型旅行箱，她们好像正赶着去拍照基地拍照。
这些匆匆忙忙的人们，都期望能在织里镇得到些什么。
究竟，织里是蜚声中外的“我国童装名镇”。早就上世纪80年代初，织里就已有绣品、服装出产加工户1000多家，通过近40年的开展，织里现已从原先杭嘉湖平原的“穷乡僻壤”，成了会聚45万童装工业人口的工业新城。据不完全统计，织里2018年童装销售额达550亿元，我国六成童装产自这儿。
我国童装城/陈彬 摄
逐梦织里镇
在织里镇健康西路30号的“萌萌兔”童装批发店二楼，狭小的空间内堆放了3排纺织器械，五六名中年人的双手在缝纫机上快速地来回络绎。
来自安徽宿州的老板回视（化名）上楼时引起了一些动态，有人回头往门外望了一眼，双手仍旧保持着固定的动作，似乎被安上了发条一般。
“发条”拧上的时刻是每天早上9点，直到晚上11点才会中止滚动。
绵长且高强度的作业，能够换来一份万元以上的薪资，足以在这座三线城市下的小镇面子日子。织里镇均匀房价在11000元左右，买房不再是一件需求“斗争一辈子”的作业。
繁忙的人们/陈彬 摄
这是织里镇服装作业的常态。
在这个长宽都不超越10米的厂房内，每天将产出至少500件儿童冬装，或许3000件儿童夏装。换算下来，工厂每分钟就会产出至少3.5件夏装，或许0.6件冬装。回视具有两个工厂，另一个在老家安徽宿州，一起还设有一个批发门店。在织里，“萌萌兔”这样的作坊式工厂，数量过万。
渐渐的变多的人开端以“9·11·7”作业机制（早上9点上班，晚上11点下班，每周作业7天）的节奏出产童装，传统童装批发系统的市场需求敏捷溢出。“我看别家批发量都在下滑，很快的这种。”回视说。
那将来还有的忙吗？回视决议另辟蹊径。
2018年10月，回视玩起了快手账号“萌萌兔童装源头工厂”，经常拍一些工厂里的衣服发布上去，榜首个月粉丝量就突破了五位数。
现在，回视每月能在快手小店上成交十几万件订单，远超童装批发的数量。偶然碰上产能跟不上的状况，他还得外包给其他厂家出产。
知乎上，有一个问题叫做“为什么2018织里童装作业生意惨白”。一位童装作业的网友以为，织里镇童装生意一年比一年差，正处在转型阵痛期，其间最“痛”的莫过于传统作坊式织里厂家。
但至少在即将到来的2020年，凭借短视频成功转型的“传统厂家”的老板回视是有得忙了。
回视的店/陈彬 摄
江西人毛叔也是逐梦织里的工业大军中的一员。他开过饭馆，关闭了；开过滴滴，赚不着钱；承揽过工地，老板跑路了。“曾经天天都闲，这儿窜那里窜的，钱就不知道窜哪儿去了。”
2019年新年，一事无成的他，是家里最抬不起头的那个人。他决议换条路走，做童装。但不是直接做线下，而是走线上，直播带货的路子。
为此，他们一家早做了布局。妻子海姐专门找了份作业，去做直播客服。她挑选这份作业的意图，便是期望学到直播带货的悉数技术和常识。
海姐在做客服的一起，也开端运营起了快手账号“海姐小童铺”，每天坚持拍照各种内容的短视频，积累了五六千粉丝。
通过5个月的学习，两人决议将人生押注在快手上。
直播前的预备/陈彬 摄
做童装得有货，2019年新年一过完，毛叔和海姐就直奔广州找货。他们翻遍了广州中山八路里童装的吊牌，发现原产地悉数指向了一个当地——浙江省湖州市织里镇。
7月，夫妻俩决议再次动身，直接来到了我国最大的童装产销基地。
毛叔的货品/陈彬 摄
榜首个月收入不到1000，现在数万
“9块9包邮，9块9包邮，加绒的打底衫。小祖先们，爱心点一点。没付款的加油付款。”毛叔对着手机喊得声嘶力竭。
特别念到“付款”二字时，他又将音量拔高了一个台阶，不知道的还以为在吵架。动静从直播间窜出来，缭绕在浙江湖州织里镇的一栋6层写字楼里。补光灯打在他脸上，本来沧桑的面孔在直播中倒多了几分光润。
“没了，下一款。”毛叔反常振奋，“我绝对不忽悠你们买差的东西，打底裤质量真的是哇塞哇塞的好。”
毛叔正在直播/陈彬 摄
毛叔的直播间设在库房最旮旯，设备仅有一台手机、一个补光灯，以及天花板上的一排大灯。整个库房长约10米，堆满了林林总总包装好的童装，走路稍不留意就会踩着衣服。
另一个旮旯，打包完等候快递发货的童装，现已叠成了一座小山。
库房门口的客服电脑上动静不断，“您有一个新的有赞订单，您有一个新的有赞订单，您有一个新的有赞订单......”
童装是门薄利生意，每件衣服顶多只要几元钱的赢利。有些不好卖的样式，乃至得靠批发价乃至亏本才有或许卖出去。数量是生意胜败的要害。直播60分钟，后台已有344件童装订单。客服说，后台系统会有推迟，实践订单量大约在400件左右。
毛叔与妻子/陈彬 摄
他们入驻快手之初，成绩可谓惨白，榜首个月只卖了几十件童装，收入还没到1000元。
但出人意料的一次抢手推送，算是为他们打破了僵局。夫妻俩研究拍照的一个童装段子视频，在快手上大受欢迎，头几日每天都能涨近一万个粉丝，总粉丝数一口气飙升到了七八万。
“你得有优质著作，不要跟风，要让他人有新鲜感。”毛叔总结说。
日子略微好过了一点，毛叔夫妻俩也开端忙不过来，开端雇佣起了客服。
现在，毛叔具有一个4人团队，每个月能在快手卖出几万件童装，赢利也有数万元。
他的直播每天晚上8点开端，会一向播到11点。作业这才刚刚开端，他需求将当天卖出的数百上千件衣服悉数打包填好快递信息。手头忙完时，太阳常常现已升过了地平线。一觉睡到正午，又得直奔织里镇老童装城等当地寻觅新的货源。
日子辛苦，但还过得去，至少有的忙。
年关将至，老童装城的新货越来越少了，毛叔也是跑得越来越少，预备清完货回家春节。“本年想春节，这次挣到钱了，日子上感觉也不那么困难了。”
夜晚的织里镇/陈彬 摄
童模
有童装，就一定有童模。
伴随着电商的遍及，整个工业敏捷鼓起，童模美照简直是童装网店的必需品。前几年，媒体曝光了这个高薪又略带争议性的作业，掀起了一阵“去织里做童模”的热潮，很多爸爸妈妈挑选带着孩子离乡背井。耿子涵一家，便是其间一员。
织里镇大港工业区里的一间拍照作业室内，3岁的童模耿子涵和爸爸妈妈“相持”了10多分钟。
某童装厂家需求服装效果图，找了耿子涵当童模。她的使命，是穿上3套不同的衣服，摆出一些姿态，好让妈妈用手机抓拍一些相片。一些厂家对相片精度的需求不高，只需求一种“心爱”的感觉，也就犯不着请拍照师。
一旁的暖电扇呼呼作响，换衣服，梳头发，戴饰品，妈妈前后给孩子装扮了近20分钟。进程中，孩子专心致志地刷着手机上关于玩具的视频。
耿子涵正在撒娇/陈彬 摄
拍照的道具/陈彬 摄
在短视频年代，童模工业正悄然发作着一些改变。
2019年年头，耿爸的一位厂家朋友找过来，期望耿子涵能替他的衣服拍几张相片。在孩子7个月大的时分，这位朋友曾找过耿爸，成果遭到了回绝。“现在人家又来找你，也不好意思（再回绝），就试了一下。”
耿爸现已在织里镇日子了十年之久，比较混得开。童模作业真实步入正轨，还得有赖于2018年的一次无心插柳。
为了记载孩子长大的进程，耿爸在短视频渠道注册了账号，偶然会发布一些风趣的儿童日常短视频，积累了近20万粉丝。“厂家在快手上看见孩子，发现和他家产品挺适宜的，开端有人来找咱们。”
正在拍快手/陈彬 摄
正在拍照的三件衣服，就来自快手上知道的童装厂家。
他们直接将衣遵守外地寄到织里，让童模爸爸妈妈自行安排拍照。“本年也有很多（厂家）从外地开车过来，西安、合肥，还有常州，直接拍上一两天。”耿爸说。
短视频好像一剂催化剂，加重了旧有童模工业认知系统的分裂，关于“有名”的规范被大大拓宽了。新秩序正在树立，旧规矩也相同收效。你仍然能够跑到厂家门口刷脸，也会因短视频被更多人所发现。另一方面，外地童装厂家也能够在短视频的浪潮中，一起享受织里镇童模工业的盈利。
究竟，童模是一个高门槛作业。这点在织里镇尤为显着。近几年，童模人数几许级增加，厂家挑选的认知本钱也猛然进步，“名望”也就成了决议一个孩子接单量的“硬通货”。
毫无疑问，更多人在这场革新平分到了“蛋糕”。
总算能开端了。“剪刀手”“伪装睡觉”“嘟嘟嘴”，跟着妈妈的指令，耿子涵敏捷进入了状况，动作乃至比妈妈的指令还要快上一个半拍。这个3岁小女子边玩边拍，脸上挂满了笑脸，反倒是爸爸妈妈绷紧了神经，神态严重，似乎在做什么精密的手艺活。
相片完结拍照后，妈妈还会让耿子涵简略拍几个动作，拍上一段几十秒的短视频，发布在快手账号“童模耿子涵”上。
完毕了，刚好到耿子涵的午睡时刻。
“使用孩子挣钱”“用童工”，童模工业总有些甩不掉的负面标签。
“说实在咱们也是用孩子挣钱，”耿爸坦言，“但我家庭条件不能让孩子衣食无忧。挣这个钱，就能改进孩子和一家人的日子。”
这是一个很实际的问题。
耿爸在服装厂有一份作业，收入在一万元以上。相比之下，年仅3岁的耿子涵，每个月收入在3万元左右，是他的两倍多。
拍照一套衣服，耿爸的收费是120元，归于当地惯例水准。换算下来，耿子涵均匀每天只需求拍照8件衣服，作业量并不大。
“咱们家孩子，最多一次也就拍30件衣服，上下午各拍一半，中心有午睡，加起来差不多三四个小时。能够一边玩一边拍，她也乐意。”耿爸说，“咱们从不晚上拍照。要是作业量太大，大人都累，甭说孩子了。”
话虽如此，耿爸也从未抛弃任何一个能够改进家人日子的时机。
12月初，耿爸从熟识的厂家那拿来一批货品，在自己家里搭了个直播间，也想着转型做带货。“全赖孩子挣钱也不实际。渐渐她要上学了，咱们也不或许说由于拍照，不让她去读书。”快手带货鼓起，让耿爸看见了另一条路。
在这个普通家庭厨房间巨细的当地，一起架着3台手机，耿子涵的姑姑正吃力地向直播间观众推销冬天童装。除了一个补光灯外，直播间没有一点装饰，四周堆满了色彩各异的服装。
“这件有喜爱的吗？没有的话我过了。”耿子涵的姑姑重复询问着直播间观众的定见，互动者屈指可数，最少时只要一二十个在线观众。
即便如此，耿爸仍计划在2020年从头租一个当地用于直播。“快手渠道就能供给小店，它不需求去租门面，不需求装饰什么的。交点保证金，就能够开个童装店，但能面向全国的客户。”他将期望寄予于快手。
直播中/陈彬 摄
老铁们
快手走进耿子涵一家之后，的确产生了许多意料之外的状况。
一位来自山东的老铁又给耿子涵一家寄了十几斤的杂粮煎饼，耿爸现已记不清是第四箱仍是第五箱了。“我每次都和我老婆说，别让人家寄过来了。一下寄这么多，给钱又不要，真的挺不好意思的。”
劝归劝，东西仍是按期而至。
缘分的起点，是那位山东老铁的一条私信，“你们有没有穿旧的或许孩子不要的童装？”聊往后才知道，这位老铁也是一个3岁孩子的妈妈。耿子涵妈妈没多想，就把一些子涵穿不上，但合适她家孩子尺度的衣服，不管新旧，一起打包寄了几件。
“有一些老铁家庭不是很宽余。来问咱们，都会寄一些衣服。”耿爸说，“咱们也会在直播时问谁家要玩具，直接给他们。由于咱们家孩子见了玩具就要买，但玩一次就不玩了。”
成果这位山东老铁静静记下了发货地址。
也有不少老铁找耿爸要地址，计划亲身跑一趟织里镇看看孩子。这些老铁散布在全国各地，山东、厦门、上海......耿爸逐个婉拒了。“他们也有自己的日子，往织里跑吃住都要处理。我是能够帮他们处理吃住，但要是都来了，咱们也承当不了。”
夫妻俩最终挑选了一个折中的计划：去外地拍照时，让当地老铁过来。
10月，三口儿去上海拍照时，在老铁的坚持下，告知了他们地址。没过多久，三位刚做爸爸妈妈的年轻人，拎着生果等，不谋而合地出现在了拍照基地门口。
也有些相同想做童模的人，会找他们讨教。碰上这种状况，夫妻俩总是会耐心肠向对方解说这个作业的规矩：所有人都感觉自己孩子美观，可美观并不规范，长相够潮够“洋气”才是。
成果在2019年，仍是有两位老铁先后带着孩子来到了织里。她们都刚刚成为母亲没多久，在织里镇举目无亲，身上积储有限，又火急地期望给孩子供给更好的物质日子。
“已然来了，咱们不或许把人家扔在那里。”耿爸说。
年头，耿爸在织里镇大港工业区邻近的一栋老楼的3楼，租下并装饰了一个拍照作业室。一楼是一家烧烤店，现在大门紧锁。老楼背面是当地的大型企业“大港集团”。道路上，货车、货运三轮与私家车的份额相同，却简直看不见什么行人。
他决议，将这间拍照作业室出租给找上门的这2位快手老铁，每个月2000元。年头他租下这间拍照作业室时，付的租金是40000元一年。不算装饰本钱，租金本钱都不能掩盖，“咱们自己偶然也会去拍拍。”
拍照作业室的一角/陈彬 摄
但对前来逐梦的老铁来说，这简直是“救命稻草”。
拍照需求布景，拍照基地就成了童模爸爸妈妈避不开的本钱。在织里镇，大型拍照基地的收费是每小时300元。那位相同想做童模，直奔耿子涵而来的快手老铁，现在收费是每件衣服60元，她只要在1小时内让孩子拍照5件以上的衣服，才有挣钱的或许性。一旦孩子闹脾气，极有或许一全国来就白忙活了。
相比之下，耿爸的拍照作业室布景数量虽远比不上拍照基地，订单少时也满足用了，本钱更是大幅下降。
“一开端她们的日子费、房租都是自己垫的，没有一点来历。现在差不多半年了，也都能够了，至少比上班要强，一个月有1万多块，还每天能够陪着孩子。”耿爸说。
风趣的是，除了这两位老铁之外，耿爸再也没有了解的童模同行了，“相互间都比较忙，不太知道。”
毛叔也有铁杆粉丝，几个月前，一对江苏的老铁夫妻开车直奔织里镇，特地讨教毛叔该怎么涨粉。毛叔请这对夫妻在邻近吃了顿饭，从短视频内容规划，到怎么把衣服拍出美感，各抒己见。
“你来找我，我就都告知你。快手不是一个人能玩得转的东西，你人再多，它也容得下。”毛叔说。
直播重构了你国际里的哪些人或物？请在留言区写出来吧。到1月1日上午10点，咱们将在留言区挑选三位用户，别离送出三张京东读书VIP季卡，价值88元/张。
END
内容工业报导榜首媒体
刺猬公社是聚集内容工业的笔直资讯渠道，重视范畴包含互联网资讯、交际、长视频、短视频、音频、影视文娱、内容创业、二次元等。
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