本年双十一降临之前，天猫发布了一组预售数据。在很多品类中，运动是仅有坚持正向增加的子类目。确实，当隆冬降临，具有一副好身体大概是更好的出资。
在很多运动服饰品牌中，咱们注意到一个十分特别的品牌，在即将到来的体育大年（奥运年），和阿迪、耐克、李宁等一众几十年的老品牌，一同参与奥运的部队。10月底，粒子疯狂 ParticleFever 在深圳万象六合店开业，12月PF的第五家店在北京SKP-S开业，新店就坐落GENTLE MONSTER网红店的对面。和深圳新店同步官宣的还有，PF将成为国家赛艇队指定全球赞助商，而此刻距PF建立只是4年。
近两年线下时装零售业并不好过，2018年末英国时装零售巨子 NEW LOOK 宣告全面撤出我国后，2019年线下零售业态加快洗牌，5月传出 Forever21 破产的音讯，11月 GAP 将旗下品牌Old Navy撤出我国商场，世界快时尚品牌连连溃退。
比较之下，PF的线下店运营能够算得上优异。选址的方位上，PF的一切门店都是尖端的物业主，比方香港置地、港汇恒隆、SKP、万象六合，商场内也都在一二层的生活方法区域；从数据来看，PF一切线下店均可在半年回收一切出资本钱，用户进店的转化率在70%以上，客单价在1500-2000元左右。
说起粒子疯狂，很难简略归到某个品类中，一些人把它作为是美观的运动品牌，另一些人将其看作是功用性的国货潮牌，暨上一年成为“天猫我国日”中仅有的运动品牌，本年是PF第三次与阿里巴巴协作参与断桥秀，或许正是这种独特性，带给粒子疯狂不一样的时机。
但这样的成果是来自特别的落位吗？小众的消费品类怎么走向群众化？怎么刻画用户对品牌和产品的认知？粒子疯狂有很大的可能是下一个lululemon吗？
带着这样一些问题，咱们专访了粒子疯狂的创始人九斤。
服装：实质是舒适
提到落位的问题，九斤很无法，她曾揭露表明PF是被“颜值”耽搁的品牌，如此来看，“潮牌”大概是对粒子疯狂的误解，在她看来，潮牌的潮不是样式，而是概念上的前卫——这在某种程度上预示着继续发明新鲜事物。
运动服实质上仍是服装，九斤以为，服装最大的需求仍是舒畅。比较其他服装品类，运动服装有着更高的供应链门槛。也正是如此，资料、缝纫技能的前进，都会带来突破性的革新，PF也期望经过工艺立异，消化工艺后产出有价值的产品，即结合功用+服装工艺对运动服进行改造。举例来说，PF刚建立时推出的“全能无痕运动紧身裤”，便是前卫斗胆又备受好评的规划。
舒适之后要进一步满意颜值的需求。关于现在的顾客来说，运动服饰承载的内容已远不止是功用性需求，当“运动”自身成为新中产及以上顾客所寻求的生活方法，那具有展现性的“运动服饰”就具有了更多交际方法的意义。这也是怎么回事“美观”的重要程度渐渐的升高。为此，团队曾改造蕾丝织布机，研制了运动蕾丝面料，使其兼具延展性、下降冲突性，还能高效运动排汗。
九斤还特别强调了我国供应链的才能，在她眼里，“China”便是酷，PF的前锋特征必然会运用新的面料和工艺，难点在于非标，因而关于供应链的需求在于更高的工艺和质量，我国的供应链水平、以及资料方面的迭代才能和速度都让她惊喜。
品类盈利
微观来看，本年天猫预售的数据好像更能反映职业状况，美妆反超服装成为本年预售额最高的职业，口红效应显着，而服装类目中依然增加的是运动和潮牌。不得不供认的是，粒子疯狂吃到了品类盈利，无论是“高颜值的运动服”，仍是“功用性的小众品牌”，无一不是在快速增加的潜力商场。
时机来自几方面，除了品类的增速潜力，还有一个相对的产品窗口。运动品类尽管大牌树立，但遭到产品销售比例和赢利的影响，大牌的研制要点倒向运动鞋，反而会忽视在服饰方面的研制，而本年股价一路走高的 lululemon，从瑜伽范畴切入成为生活方法品牌，但瑜伽服饰的面料仍不能很多运用到其他运动范畴，因而仍有很多运动服饰类的时机等候立异和发掘。
粒子疯狂的特别落位也是其优势之一。从线下商业业态来看，越好的门店方位意味着更大的人流和更优的资金报答，物业需求有特征的品牌，防止品牌的相同，一起需求品牌能带来年青人群。而PF正好具有这种特别性，顺畅和商场中其他品牌错位竞赛，即便是和lululemon在同一层，门店的陈设、展现、品牌的风格也有巨大的差异，每家门店都像是“前锋实验场”，有各种设备，招引不少年青顾客光临。而PF带来的客流，不只年青，还有适当的消吃力。
品牌：急不来，要有“wow” moment
PF 从建立伊始，就坚持要做“运动穿戴实验场”，品牌的前锋性和实验性也因而而来，当渐渐的变多的人开端说，这样的风格很PF，当PF逐步成为一个形容词，品牌也因而被构建。
提到品牌，创始人九斤一点也不着急，“咱们才建立4年，这个工作急不来的”，在她眼里，品牌是一个需求时刻堆集、步步为营完结的工作，“不能拔苗助长”。因而在推行方面，PF并不会做付费内容投进，而是彻底依靠产品口碑作用，九斤称口碑的转化也是最显着的。
九斤举了个比如，提到了精品超市Eataly，这是美国一家意大利美食生活方法的精品超市。美国的精品超市有不少，Eataly在很多精品超市中怎么能招引到顾客？是其特别的文明魅力（有火腿、咖啡等特征食物）；是其周末、节假日的线下活动，体会让它差异于其他超市。九斤了解的品牌是，能坚持用小众文明的精神来做品牌，将体会的各个环节精细化，而且环绕品牌策划一些了有新鲜感的工作，这样的结果是，品牌终究以“浓郁”的感觉出现给群众。
也正是如此，线下店的节奏也并不急进，比较瑞幸一年上千家的速度，PF建立4年也只要5家店乃至显得有点“佛”，但抛开速度，PF的线下店每周、每月、每季度都会有不同的活动，这是PF和顾客互动、表达自我的方法。九斤以为急进并不是持久做品牌之道，公司和团队都需求阶段性反思，留出迭代的时刻，所以线下店要确保开店成功率，留出合理的预算。
