“只需花上几百元办卡，就能在一年之内无限次住全国民宿！”看到这样的宣扬语，你会不会心动？
说到民宿这个论题，莫干山、网红打卡、Airbnb、本钱热潮、跟风炒作、同质化严峻等词语都会接连不断。近两年时刻，从前如火如荼的民宿商场也康复了镇定，究竟能完成盈余的民宿本就屈指可数。
前不久，怎么解救民宿业的论题不断出现，而抱团取暖好像也成为民宿运营者自救的重要方法。那么，这些几百元年费的“会员卡”，和民宿之间有什么关系？
买卡后发生了什么怪异状况？
“都被无限居民宿的卖点招引了，谁知用了两次就订不上房了。”
两个月前，热衷于旅行的于小姐在某民宿会员制组织的App上，花了将近700元购买了一张会员卡。其时广告中声称：凭会员卡能够在一年之内，无限次在全国范围内免费入住与之协作的超300家民宿。
让她心动的是，信息显现这些协作的民宿大部分坐落抢手旅行城市，如深圳、厦门、姑苏、德清、青岛等地，并且购买会员卡后可大大节约旅行住宿本钱，更能体会不同风格的特征民宿。
“其时我就想，现在好点儿的民宿一晚都要几百元，买了会员住上两晚就回本了。”因而，购买会员卡之后的第二个周末，于小姐便刻不容缓地预定了一家民宿，与家人一起前往体会。
因为预定的进程适当的顺畅，她还自鸣得意向家人夸耀了这张会员卡，表明住两晚就现已“值回了票价”， 并且依据会员规则，她和家人最多也只能在同一家民宿连住两晚。“其时了解到这家民宿一晚的房间价格是五百多元，连住两晚肯定是回本了。”
时隔两周，当于小姐再次想经过App预定民宿时，却遇到一个小问题。她想预定的民宿大多都显现满房（无法预定），这让她感觉非常纳罕，细心检查条款后，她发现“免费入住全国协作民宿”的重要条件是，你要能够预定到房间。
假如一切方针房源满房，“免费入住”也就无法实现了。更让她感到奇怪的是，一连两三周，她在App上测验订房时都是显现满房状况，“就算是工作日（周一至周四）也显现满房，只需零散几家较偏远的民宿，才显现有少数房间。”
疑虑之下，于小姐致电客服，对方的解说是最近经过会员制入驻的用户太多，暂时无法确保能预定到抢手民宿，让她拖延日程再测验预定。于是乎，她只能将会员卡一事放在一边，深思着过段时刻再试。
“成果前几天上闲鱼买东西，看到有人在卖民宿会员卡，觉得猎奇就问了一下。”不问不知道，一问吓一跳。
她了解到，这些在闲鱼上兜销民宿会员的卖家，其实也是预定不上民宿的“苦主”。在沟通中卖家表明，自己也大多是住了两晚民宿，最多不超越三晚，就开端发现再次预定民宿时总是显现满房，“有的人看到会员卡用途不大，就想便宜在闲鱼上出售，将订房难题转嫁给新买家，回收部分购买会员卡的丢失。”
那么，真的如这些顾客所遭受的，协作民宿都是火爆到一房难求吗？这些组织与民宿的协作内容终究有什么名堂？
添参加住率的“双赢”有哪些套路？
“现在仍是有房的，过几天假如有集体预定就难说了。”
懂懂笔记记录了于小姐所运用会员App上显现满房的几家民宿信息，挑选周末来到了坐落深圳大鹏新区的一家。房东李先生告知懂懂笔记，他的民宿一共有12间房间，当天还有8间空房，在未来一周内也未有顾客预定。
懂懂笔记表明，自己是在某某会员制App上看到了显现满房就开车过来的，已然实践上有房，是否能够依照会员待遇现场处理入住？他回应“入住是能够的，但无法享用会员权益。“也便是说，需求依据当天的房价付出悉数费用（没有扣头）。
“除非是在App上体系显现能够预定，咱们收到订单才能够免费入住的，不好意思啦。”经过一轮沟通之后，李先生泄漏自己的民宿与该组织协作期为一年，“签了协作协议，这家组织就会定时向咱们供给入住的信息，咱们许多民宿都和相似的组织有协作的。“
这些名不见经传的民宿之所以乐意和会员制途径协作，是因为现在民宿职业竞赛剧烈，需求更多的途径为民宿引流或供给客源。而经过途径入居民宿的费用，是由这些组织与民宿进行结算的，价格要比一般预定价格低（也便是服务费）。
至于结算价格究竟是多少，李先生则三缄其口，表明不方便泄漏。仅仅着重在与组织协作之后，时不时就会有体系供给的顾客来入住，“虽然是免费住，但押金要提交给途径，押金是与一般预定的房价相同，住两晚要付两倍。”
只需用户离店且民宿方承认无误之后，途径才会将押金返还给用户。比较一般的酒店住宿，会员制民宿的押金确实高出许多，但因为只押入住相对应的天数，不少用户也就不计较了。
“和会员制组织协作，对民宿运营者而言优点还挺多的。”李先生告知懂懂笔记，大鹏这一带有十几家民宿都和不同的会员制组织进行了协作，民宿方除了在门口要摆放会员制卡的广告、宣扬之外，并无其它投入。
而在细心沟通后，李先生承认现在确实没有经过途径再次入住的回头客，也便是说用户很难在途径上重复预定到同一家民宿。
“9月、11月都有蛮多会员客入住的，就当是在冷季多了一个获客引流的途径，也不错的。”李先生关于入住两三晚之后的顾客，为何总看到房源显现“客满“也表明不知情，只着重只需经过App的体系预定上，民宿这一端才或许正真确实保入住，“协作前他们也一向着重双赢，民宿赚住客的房费，组织赚会员的费用。”
那么，这种双赢包含购买会员卡的用户了吗？推广民宿会员卡的组织，又是靠什么在盈余？
民宿会员制隐藏的玄机
“一年600多元买会员，然后还能无限住，你想想怎么或许？”
李嘉（化名）作为杭州某民宿会员制组织的运营专员，在民宿圈现已扎根了近五年。本年十月刚刚离任的她，关于现在市道上的民宿会员卡，道出了不少职业内情。
“其实这种民宿会员制形式是在本年初开端鼓起的，现在市道叫得出姓名品牌少说也有十几个，会员卡价格大多在600~1000元之间。“李嘉表明，许多民宿会员卡都宣扬住两晚就能够值回会员费，尔后就等于无限期免费住，这些卖点确实具有很大的诱惑力。
可是，名堂也就在这有限的几天“确保入住”上。
这些组织与民宿之间的协作，只需有客人入住就需求结算费用，也便是说，办卡用户经过体系住进店里，组织要按实践天数结算，当然也能够获取必定的优惠政策。
“协作（结算）价格都比揭露对外报价要低许多，通常会优惠近三分之二。”以一家对外报价为600元的民宿标间为例，运营方给会员制组织的价格，大概是200元~220元左右。
可是假如一位花费700元办卡的用户入住三次以上，组织就要给民宿结算600~700元了， “假如成功入住10晚，组织的699元会员费就要搭进去一千多，这或许吗？”
赔本的生意，天然没有人会做。因而这些组织会在会员预定民宿满2~3晚后，设置必定的约束乃至骗局。如显现房间已满，只需地址偏远房源，需求调配购买保险产品等等，“假如用户大多住两晚，之后就无法订房，那么组织还能赚到两三百元会员费。”
可是，享用两三晚服务后总是预定不上房间，会员的投诉怎么样处理？
李嘉解说道，除了协作的民宿外，会员制组织还会与一些新倒闭的小民宿，或是坐落偏远方位的民宿进行协作宣扬，条件便是民宿要供给必定天数的免费房源作为报答。“这便是为什么入住几回后顾客才发现，能够订上的民宿大部分都在偏远的当地，或者是在（OTA）网站查不到任何信息的新开民宿了。”
李嘉还泄漏，除此以外，组织与民宿协作时会要求民宿展现会员制的宣扬内容，招引新住客参加会员。这样民宿会员制就像滚雪球一般，规划会越做越大，组织能轻松的取得的会员费用资金池也就渐渐的变大。“手里有满足的现金，组织的事务范畴也就有更多幻想了，你懂的。”
特别与房价持平的押金费用，李嘉着重也是会员制组织盈余的方法之一，“押金至少押两天，会员住店的押金，更是一笔可观的现金池，与会员费合在一起也可用于金融事务，赚取必定的收益。”
比较同享单车、同享轿车等项目，可经过用户的押金投入金融事务，会员制组织手中的现金池究竟有限。因而，组织只能进行短线金融产品的出资，可是一旦出资失利，爆雷的结局也就无法防止。
“假如付费会员满足多，住店押金满足多的话，真的会有‘跑路’的危险。”李嘉告知懂懂笔记，这种民宿会员制也是许多组织在试水，究竟现在没有迸发大面积投诉，也会有新会员不断参加，“假如都实现了无限入住的许诺，那（组织）早破产了。”
【结束语】
明显，悄然鼓起的民宿会员制是期望经过“抱团取暖”，解救低迷的民宿商场。可是这种声称让一切会员都能无限免费入居民宿的服务背面，仍有或许存在不少“骗局”：用贱价年费招引顾客参加会员，再以一些约束手法阻止会员订房。
民宿商场兴于“莫干山形式”，毁于同质化严峻。现在不断涌现的会员制会不会像一些同享创业项目相同“一夜垮塌”，只留下一地无法实现的许诺？现在，谁也无法给出定论。
不过有一点能够承认，天下没有平白无故掉下来的馅饼，也没有运营者乐意永久做赔本生意。花几百元购买会员资历，就能无限入住全国协作的几百家民宿，关于这样的宣扬语……无妨多思量思量。
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