本文亮点
Elastic，一家软件草创公司，在Amazon云服务部分（AWS）仿制其免费产品Elasticsearch并将其设为付费软件后，指控Amazon“误导顾客”。
AWS渐渐的变成了Amazon营收最高的部分，但其反竞赛的行为和对商场分配力气的乱用，引起了检察机关对Amazon的留意。
许多草创公司也表明晰自己与Amazon是一种“爱恨交加的联系”。Amazon争夺开源软件、仿制其他草创公司的软件并增加到自己的AWS渠道上，用绑缚出售、供给扣头等办法招引很多客户。Amazon能给草创企业带来出资、带来流量，但也能抢走很多的生意。
原文来自The New York Times，作者Daisuke Wakabayashi
Elastic是一家软件草创公司，坐落阿姆斯特丹。合理其敏捷拓宽事务、已具有100名职工时，Amazon向其抛出了橄榄枝。
2015年10月，Amazon的云服务部分宣告将仿制Elastic的免费软件东西，供人们查找和剖析数据，并将其作为付费服务出售。
尽管Amazon渠道上现已有了Elastic的产品，名为Elasticsearch，但Amazon依然挑选推进此方案。
Amazon结合了Elastic的东西和自己的其他服务，为用户更好的供给便当。不到一年，结合后的服务盈余就超过了Elastic。
因而，Elastic在2018年增加了高档功用，并约束了像Amazon这样的公司的运用权限。但Amazon仍仿制了其间许多功用，并将其设为免费服务。
2019年9月，Elastic反击，在加利福尼亚州的联邦法院申述Amazon侵略其商标权，称Amazon曾以彻底相同的称号命名其产品：Elasticsearch。Elastic在投诉中指控Amazon“误导顾客”。Amazon否定侵权。该案正在审理中。
20世纪90年代中期，Microsoft凭仗其操作软件Windows主导了个人核算机职业，自那今后，再没有科技渠道像Amazon这样，能够凭仗其云服务部分给竞赛对手制作如此大的惊骇。Amazon与Elastic的纠葛阐明前者正在科技圈秀肌肉。
尽管云核算或许看上去有些不流畅难明，但它是互联网的根底，能够为公司供给核算才能和核算软件，现已开展成为技能职业规划最大、盈余才能最强的事务之一。Amazon是最大的云核算单一供货商。
Amazon运用AWS来仿制和集成其他科技公司首先开发的软件。它使软件愈加易于操作，并经过掩盖竞品、绑缚产品、供给扣头等方法然后取得优势。这些举动将客户引向了Amazon，而那些开发原软件的公司或许不会有任何盈余。
即便如此，规划较小的竞赛对手表明，他们别无挑选，只能与Amazon协作。考虑到Amazon在客户中的广泛影响，草创公司一般只能赞同授权Amazon来推行产品，并自愿与Amazon同享客户和产品信息。为了经过AWS出售得到优势，草创公司还会给Amazon付出本身出售收入中的一部分。
一些公司发明晰一种表达来描述Amazon的这种行为：青天白日下打劫。这些公司表明，Amazon经过盗取其他公司的立异效果、企图挖走他们的工程师、从他们的发明中获利，按捺了潜在竞赛对手的开展，并迫使他们从头调整事务方法。
一切这些都使Amazon面对更严厉的检查，如是否乱用商场分配位置和从事反竞赛行为。几个竞赛对手正在谈论对其提出反独占投诉。监管安排和立法安排也正在检查Amazon的行为。
科技公司Cloudflare的CEO马修·普林斯说：“人们忧虑Amazon的野心无止境。”Cloudflare是AWS的竞赛对手，旨在维护网站免受进犯。
AWS仅仅Amazon企图主导美国商场的一个方面。该公司现已改动了零售、物流、图书出书职业和好莱坞，现在正在重塑人们购买处方药、购房的方法，还正在为住宅和城市设置监督设备。
可是，Amazon经过AWS所进行的事务或许更重要。在向云核算的严重改动中，该公司无疑是商场领导者，
Microsoft是与Amazon实力最接近的竞赛对手，但后者规划是Microsoft的三倍。每天，数百万人都在不知情的情况下运用AWS，比方在Netflix上播映电影、在Apple的iCloud上存储相片等，这些服务都是在Amazon机器上运转的。
Amazon的CEO杰夫·贝佐斯曾称AWS为“天赐”的主意。这项服务始于21世纪初。其时，零售商正尽力拼装核算机体系以发动新项目和功用。在建立了一个一般的核算机设备后，Amazon意识到其他公司也需求相似的功用。
现在，像信息科技公司Airbnb和数字化工业公司General Electric这样的公司，实际上需求从Amazon租借核算体系（也称为运用“云”服务），而不是购买和运转自己的体系。然后，企业能够将信息存储在Amazon核算机上，从中提取并剖析数据。
对Amazon而言，AWS已变得特别的重要。AWS是Amazon盈余最多的事务，上一年发明了250亿美元的出售额，约等于一切Starbucks门店加起来的量。Amazon运用这些赢利能够出资其他许多职业。
在一份声明中，Amazon表明，“AWS是青天白日下掠夺”的主意“愚笨且离谱”。Amazon称AWS为软件职业做出了严重贡献，并且其行为契合客户的最大利益。
一些科技公司表明，他们现现已过AWS开掘了更多客户。乃至一些与Amazon产生纠纷的公司也有所开展，例如Elastic于上一年揭露上市，现在有1,600名职工。
可是在采访40多名Amazon现任和上一任职工以及竞赛对手时，许多人表明公司运用AWS作业的成本是隐性的。他们说，很难衡量他们在Amazon上丢失了多少事务，也无法估量Amazon的要挟赶走了多少潜在出资者。许多受访者要求匿名，忧虑这么说会激怒Amazon。
有四位知情人士表明，本年2月，七家软件公司的CEO在硅谷举行了会议，谈论对Amazon主张反独占诉讼。这反映了那些运用Amazon购物网站的供货商的诉苦：一旦Amazon成为直接竞赛对手，它就不再是一个单纯的中立渠道。
知情人士说，这些CEO没有持续采纳法律举动，部分原因是忧虑诉讼会需求很长时刻。
现在，监管安排正在触摸Amazon的一些软件竞赛对手。美国众议院司法委员会正在查询大型科技公司，并在9月的一封信中向Amazon询问了AWS的行为。别的，据两家软件公司遭到传唤但无权谈论此事的CEO说，联邦交易委员会也在查询Amazon，现已对AWS的竞赛对手打开了问询。
危险出资公司Uncorrelated的创始人萨利尔·德什潘德表明，Amazon对软件草创公司的所作所为是不行持续的。
他说：“这些行为掠夺了草创公司的盈余时机，强行从软件一切者手中攫取软件控制权，并把客户招引到自己的专有服务中。”
“青天白日下掠夺”
当Amazon Web Services在上个十年开端运作时，Amazon一向致力于使其持续盈余，所以供给核算服务似乎是一种违背。
可是，草创公司欢迎AWS的到来。经过AWS，他们不需求自己购买核算设备，而只需求为运用的东西付费，然后节约资金。不久，渐渐的变多的公司蜂拥而至，向Amazon寻求核算机设备和软件。
2009年，Amazon建立了一个模板来加快AWS的增加。同年，它推出了一项用于数据库办理的服务，这是一个协助公司办理信息的重要的软件。
AWS数据库服务尽管很快遭到客户欢迎，但并没有运用Amazon创立的软件。相反，该公司挑选了一种免费同享的方法，即开源。
开源软件事务和传统事务几乎没有相似之处。它相似一家免费赠送咖啡的咖啡店，将盈余的期望寄予于客户购买牛奶、糖块或蛋糕上。
可是开源是软件职业培养的一种经过检测的实在模型，能够敏捷将技能供给给客户。开源爱好者社群中经常会涌现出可同享的技能，推进开源开展，并传达其优点。传统上，开源公司后来会经过为客户供给技能上的支撑或付费插件中盈余。
技能界开端根本不重视Amazon数据库软件的开展。可是在2015年，Amazon仿制Elasticsearch并供给竞赛性服务，这又是一次操作行为。
这次，技能人员开端重视Amazon。
托德·佩尔森说：“这就像A公司的事务是人们常运用的开源产品，而A忽然间就有竞赛对手B运用A的产品与A竞赛。”他本年创办了一家非开源软件公司，因而Amazon盗取他发明效果的或许性为零。他曾经的软件草创公司InfluxDB是开源的。
Amazon一次又一次地揭露争夺开源软件。当它仿制并集成软件进入AWS时，它不需求答应，也不用向草创公司付出费用，阻挠了职业的立异进程。
许多公司对这种行为根本没有追索权，也无法忽然对免费软件收费。有些公司则改动了本身软件的运用规矩，然后约束Amazon和其他想要将其发明的软件变成付费服务的公司。
面对以上草创公司的改动，Amazon现已有了应对办法。
Elastic现在的总部坐落硅谷，当该公司上一年改动其软件运用规矩时，Amazon在一篇博客文章中表明，开源软件公司约束某些用户拜访的行为是在“打乱职业”。
Elastic的CEO谢伊·巴农其时写道：Amazon的行为“戴着虚伪的利他主义面具”。Elastic回绝让巴农承受采访。
上一年，一家颇受欢迎的文档数据办理科技公司MongoDB宣告，任何公司只需经过云服务办理其软件产品，都要免费同享后台技能。外界遍及视此举为对AWS的一种防范，由于AWS不揭露同享其创立新服务的技能。
AWS很快推出了自己的技能：外观和体会都与MongoDB的旧版软件相似，但不契合新的要求。本年，MongoDB的CEO戴夫·伊蒂切里亚与别的6家软件公司的负责人一同到会了晚宴，在晚宴上要点谈论了Amazon上述这种操作。
晚宴在硅谷一位危险出资人的家中举行。他们的对话后来转向了更为剧烈的议题：是否应该揭露责备Amazon的独占行为。
据知情人士泄漏，晚宴客人包含软件公司Confluent和Snowflake的负责人。一些CEO表明他们面对不公平的竞赛，但现在还没有相关实质性的投诉。
开源公司MariaDB的CEO迈克尔·霍华德表明:“AWS的成功建立在争夺开源技能的根底之上。”他估量，Amazon运用MariaDB软件的收入比他自己公司一切事务收入多5倍。
AWS副总裁安迪·古德曼斯表明，一些公司期望成为“仅有”从开源项目中赚钱的公司。他说，Amazon“致力于保证开源项目真实的敞开，并让客户自由挑选怎么运用开源软件——不管他们是否挑选AWS。”
当AWS在2012年举行榜首次开发者大会时，Amazon现已不再是云核算范畴仅有的大玩家。Microsoft和Google也引入了竞赛渠道。
因而，Amazon推出了更多的软件服务，让AWS变得不行或缺。在发布会上的讲演中，AWS的负责人安迪·雅西说，AWS期望“完成一切能够幻想到的运用事例”。
从那时起，Amazon就以极快的速度增加AWS服务范围，从2014年的30项服务增至本年12月的约175项。它还建立了主场优势，使简略易操作、便利。
用户只需单击就能够增加新的AWS服务，并运用相同的体系来办理服务。新服务会增加到同一个账单中，不需求取得财政或合规部分的额定答应。
相比之下，在AWS上运用非Amazon服务要杂乱得多。
现在，当用户登录AWS时，他们会看到一个主页，名为办理控制台，列出了大约150项服务，全部都是AWS自己的产品。
输入“MongoDB”时，查找成果不会显现AWS有关MongoDB服务的信息，而是会主张一项来自Amazon的“与MongoDB兼容”的产品。
即运用户现已挑选了一项非Amazon的服务，Amazon有时也会持续推送自己的产品。当有人创立一个新的数据库时，他们会看到一个名为Aurora的广告，宣扬Amazon自有的技能。假如用户挑选其他的服务，Amazon依然会着重Aurora为“引荐选项”。
古特曼斯说，AWS正与许多公司打开密切协作，“尽或许无缝地”整合它们的产品。
制止词语
Amazon的AWS开发者大会现在是全世界最大的科技盛会之一，每年都招引不计其数的人前往拉斯维加斯参加。
大会的要点是雅西的讲演，他在讲演中会展现新的服务。由于AWS的新功用一般会给一些草创公司带来困难，所以这个讲演取得了“赤色婚礼”的戏称，取自《权利的游戏》某一集里的血腥事情。
科技公司Duckbill Group的科里·奎因说：“没人知道下一个被扼住嗓子的是哪家公司。”奎因协助企业办理AWS账单，并撰写了名为《上星期的AWS开发者大会》（Last Week in AWS）的内部通讯稿。
在上一年的大会上，Amazon发布了一个新东西，Amazon云监控日志亮点（Amazon CloudWatch Logs Insights），用来协助客户剖析关于其服务的信息。
参加开发这款产品的AWS前软件工程师丹尼尔·瓦萨罗表明，Amazon的主管们期望跟随商场动态，但他们也忧虑这或许会让人觉得Amazon以一家名为Splunk的公司为方针。Splunk供给相似的东西，一起也是AWS的首要客户。
因而，Amazon在大会前与Splunk预览了自己的新产品，并赞同不在雅西讲演时发布，瓦萨罗说。
“Amazon不太快乐。谁又会快乐呢？”瓦萨罗这样点评Splunk事情，他于本年2月脱离了Amazon。“但Amazon没有信守许诺，仍是发布了该产品。”
Splunk表明，它与AWS有“强壮的协作伙伴联系”，并回绝进一步谈论。
Amazon还为其开发者大会拟定了规矩。为展位付出数万或数十万美元的公司表明，它们有必要将自己的横幅、宣扬册和新闻稿提交给Amazon批阅。
AWS本年8月发布了一项文件，给出了协作公司的营销指导方针。依据该文件，制止在Amazon渠道运用某些词语或短语，比方“混合云”，即运用两个或多个云渠道。Amazon的一位讲话人表明，他们现已中止了这项禁令。
此外，除非有独立的研讨证明其说法，不然，公司不能将他们的产品描述为“最好的”、“榜首的”、“仅有的”和“领导性的”。
“爱恨交加的联系”
2011年，科技公司Redis Labs成立于以色列的特拉维夫，经过一款名为Redis的免费软件来开展事务。该软件能够快速安排和更新数据。Amazon随后很快供给了一项付费服务与之竞赛。
尽管这给Redis Labs带来了可怕的竞赛，但Amazon此举也验证了Redis技能的有效性。从那今后，这家草创公司筹措到了1.5亿美元资金，证明晰许多软件公司与Amazon之间那种“无法共存却也无法脱离”的联系。
Redis Labs的前雇员估量，Amazon每年从Redis technology取得的收入高达10亿美元，至少是Redis Labs从这一软件取得的收入的10倍。他们说，Amazon还曾企图挖走他们的职工，并经过大幅打折来下降软件价格。
关于许诺在AWS上消费至少必定金额的客户，AWS为他们供给扣头，但在竞赛对手服务上的消费则不享用相同待遇。并且，在外部服务上的开销在核算时只能折算成原开销的50%。AWS客户还表明，非Amazon产品不能享用扣头。
假如客户依然经过AWS挑选Redis Labs，那么Redis Labs需求向Amazon返还约15%的收入。
Redis Labs前职工表明，Amazon曾一度很多雇佣Redis Labs的职工，导致后者的主管移除了网络上部分技能人员的个人隐私信息。Redis Labs的一位讲话人称并不记住这一操作。
前职工还表明，Redis Labs的一些主管本年曾考虑对Amazon采纳反独占举动。其他一些主管则优柔寡断，由于这家草创公司80%的收入来自AWS上的客户。
“这是一种爱恨交加的联系，”Redis Labs前营销副总裁莉娜·乔希说。“一方面，咱们的大多数客户需求用AWS，因而与Amazon坚持严密联系契合咱们的利益地点。但与此一起，Amazon正在抢走咱们的生意。”
Redis Labs称Amazon供给了“重要的服务”，并回绝就其营收或AWS的举动置评。
并非每个公司都将AWS视为要挟。Databricks是一家运用人工智能剖析数据的草创公司，坐落旧金山，其CEO阿里·戈德西表明，AWS的出售人员提升了该公司产品的出售额。
“我觉得他们没有耍手段来阻挠咱们运营，”他说。
另一家草创公司Nexla坐落加州米尔布雷，具有14名职工。与戈德西不同，Nexla的CEO萨基特·索拉博表明对Amazon持保留意见。
本年8月，Amazon推出了一项服务与Nexla竞赛，该服务用来处理和监控数据。出资者正告索拉博不要与这家巨子同享太多信息。
尽管如此，索拉博仍是与Amazon同享了信息，并在9月份与Amazon签约。原因是？Amazon巨大的出售团队能够让Nexla触摸到很多的用户。
