几年前，我和友人在京都三条闲逛，无意间走进一家名叫本家御帘屋的小针铺。跟店东扳话一阵，知道这家店现已在三条经营了400余年。店里出售150多种铁针，根根极小，小到寻常人或许底子看不出每种之间的不同。并且每根针都是手艺一点点磨出来，乃至针眼的圆度都有详尽要求。友人感叹说，这便是日本赖以成名的“职人技”啊。
风趣的是，过了一年咱们又同行去了印度。从德里到斋普尔的路上，一个原野中的加油站周围。目之所及，除了群群野狗之外没有一点商铺，除了一家vivo。其时我跟友人说，这便是我国人的“职人技”。
在印度，没有红绿灯、没有自来水、没有垃圾处理系统的城市和村庄，都能十分“毅然”地看到一家vivo。许多时分乃至连难以幻想的印度人，都觉得这事难以幻想。
从2013、2014年开端，我国互联网公司和硬件企业的“出海”成为大潮。可是我想，绝大部分企业的出海目的地，绝对不包括那些没有红绿灯和自来水的印度乡镇。
把一件作业拆解到最小颗粒，会发现作业变得有些不相同。从几年前vivo的成功变成了一种现象，咱们好像总在重视vivo所做的事，但较少重视这些事背面的办法和判别绳尺。
回到2020的手机商场大环境中，手机工业和互联网工业相同，纷繁遇到了人口盈利见顶，产品同质化严峻的种种问题。我国手机商场在2019年呈现了快速凋萎。而一同5G商用的提速又为手机工业带来了曙光和变局。
这时分，不管是手机厂商、途径、供应链，仍是顾客，都在重视未来的或许走向。而vivo的未来在哪，关键词或许便是“拆解”。
在vivo年会中，vivo创始人、CEO沈炜给出的关键词是“不忘初心、重走创业路”。
“不能忘本，时刻怀有创业初心”的提示，能够视为vivo在2019一系列动作的判别和归因。不管是在初显矛头时，仍是在同质化竞赛的新节点，抑或5G革新的开端，vivo的办法论是一致的，那便是把作业拆解到最小颗粒，然后寻觅最小分子之间的逻辑和时机——这是vivo本分文明输出的战略机动性。
2019年年末，vivo提出“以顾客驱动和规划驱动”的准则来做好产品。这是进步产品感知价值，回归vivo来处的办法论。每一次vivo返危为机都是依托顾客驱动和规划驱动，用成功产品完成价值跃升。这也是一种拆解，对vivo自己的拆解，对vivo未来的拆解。
关于2019年来说，仅仅vivo拆解的东西比以往更多。不管是品牌裂变、海外商场持续兴起，仍是技术研制的显着条件，vivo的举动都能让我回想起印度公路旁的那家手机店：由于被需求，所以它在那里，不管四周包含着多少孤寂。
那家店，在南亚次大陆的雾霾和尘土里，守护着vivo的本分。
让人群回归多元，所以iQOO
在2019年，vivo的第一件大事显着是iQOO的诞生。
作为顾客的你，或许更多是对iQOO发生产品和品牌层面的形象。假如把视角抽离出线性的品牌裂变和产品发布，回望为什么iQOO会在2019年诞生，能发现vivo对商场和用户的从头拆解和定位。
几年以来，我国手机品牌的裂变好像一直都是标签化和单向度的。即裂变出互联网品牌和贱价产品，以符合年青、互联网人群的“标签化”需求。
可是人群真的都是标签化的吗？年青人必定就要认同贱价，认同互联网出售形式吗？是否有或许在同一个年青圈层里，酷爱互联网和科技，对技术更了解的人群其实对高净值技术产品反而有更高的酷爱？
人群不是单向度的，而是多元化的存在。用户挑选产品会依照自己的常识储藏、产品需求和价值认同来付款，而不是遵从厂商规划出的标签。
所以咱们正真看到，iQOO尽管也主打互联网人群，但它确定的是联接互联网才能更强，对科技系统更了解的年青人。他们不是贱价的代言人，他们是本身所好的定位者。
2019年3月，iQOO手机正式发布，它没有与此前外界料想的那样走贱价路途，而是搭载了搭载骁龙855处理器，6.41英寸水滴屏。它跟vivo X系列不是价格差异，而是需求定位、产品规划和途径网络的差异。
iQOO会把人群拆分到十分细颗粒的程度，乃至于武汉、深圳、上海、北京这项理工男的聚集地，在科技园区邻近，就会看到更多iQOO的广告和线下途径。
为什么iQOO，推而广之便是为什么vivo。当你为vivo的下沉掩盖形式所惊奇，你或许会认为这是一个天壤之别的形式。但比照iQOO你会发现，形式不是单一的，vivo的考虑习气却是一向的：不是vivo在浸透，而是vivo了解并且找到你了。
把空间碎成埃尘，凝成印度五年
让咱们从头回到印度吧。或许再过十年，咱们会从头审视那片奇特土地，在我国移动终端工业出海史上的位置。
依据IDC数据，2019年Q3季度我国厂商在印度智能手机商场的排名前五中占有四席，商场占有率到达68%以上。其间vivo排名第三，占有了印度智能手机商场的15%。这是vivo印度之旅的五周年答卷，用vivo印度国家公司CEO陈志涌的总结，“咱们在印度现已度过了生计的阶段。”
假如说vivo在我国寻觅到了商场底座里包含的战略关键，那么在印度这片出海实验田中，vivo的作业有必要从0到1。为了习气全球化竞赛、利润率相对较低，并且在初始阶段对我国产品怀有成见的印度商场，vivo进行了一系列“本乡化”测验。而与其他来印度的我国企业不同，vivo的本乡化不是“印度的”，而是“拉贾斯坦邦”或许“北方邦”的，是一个村子、一条路上的印度本乡化。
当然，产品研制、品牌推行层面的印度本乡化，与vivo的印度商场掩盖双管齐下。比方vivo产品战略会因印度用户的喜欢而调整，将自拍摄影作为重头戏，推出更多彩的产品外观等等。一同vivo还在印度测验了许多本乡化品牌举动，比方对印度板球联赛IPG进行冠名。
一同，vivo的印度之行，给我国企业最大的启示在于对印度的空间概念，进行了前所未见的详尽拆解。
在印度，邦与邦之间的文明差异巨大、语言不通，乃至法令和法规都有极大不同。传统代理商形式很难在这片土地上通行。所以vivo把国内的省代形式搬到了印度，从国内招募代理商，与vivo一同在海外成长。省代形式与印度本乡零售网络的高度交融，终究构成了无处不vivo的印度奇景。
对印度客户的实在需求的了解，对印度文明的贴合，加上对印度地舆人文空间的从头拆解，终究构成了15%的商场占有率，以及难以计数的门店网络。
我所见到的那家孤零零的vivo门店，假如放在我国手机品牌的出海历史上，或许仅仅是一粒尘土。但这颗尘土里边却写满了许多东西。比方什么是vivo说的“more local，more global”。
将时刻拆成空隙，重看5G与AI
2019年，技术的改变正在吹拂波涛不兴的手机商场。
而其间5G商用的提早，以及各家厂商的争相布置，能够看作是下半年最大的智能手机商场变量。
在许多5G手机的举动中，vivo显着不是安静的等候者。到目前为止，vivo现已推出了两款5G手机，iQOO也推出了5G版。与产品节奏比较，外界更为重视的是vivo与三星一起研制了双模5G芯片Exynos 980。
与安卓阵营的大部分智能手机比较，vivo的这次动作具有显着的技术条件意味。在Exynos 980的研制进程里，vivo供给了许多技术特性，投入了巨大的人才和时刻本钱。这也向外界证明了在终端品牌影响芯片的工业解决方案里，在自研芯片之外，还有另一条可行路途。
但显着，vivo的动作不是为了证明这些。
假如说，vivo在印度的成功窍门是把空间拆碎，那么在5G的高速进化里，vivo所做的其实把时刻切割。关于手机厂商来说，5G是一个构建技术差异化，逃出同质化圈套的最佳关键。
但大规模投入5G芯片研制，关于手机厂商来说是过重的担负，并且要承当难以计数的试错本钱。但假如持续坚持4G年代的供应链形式，不进行技术研制的投入和工业联系重组，那么将错失这次革新关键。
终究vivo的挑选是，在5G硬件探究底子完毕，新工业迸发未开端前，用户协作形式投入技术前置，保证尔后的长时刻迸发力与产品差异化主导权。
5G是一项十年的作业，但这项作业是由120个月构成的。当vivo把技术投入精确到更小的时刻单位，就发现了5G差异化的来历远比幻想中丰厚。在协作了Exynos 980，并确立了SoC芯片的协作形式后，vivo对产品和技术的主导权将得到新一轮扩张，更自由地为用户带来5G产品与技术交融解决方案，也能更快完成将5G手机降到2000元挡位的战略竞速。所谓功夫有许多，快是一种，力是一种，而精确也是一种。
相同的道理，也发生在vivo系统内的AI成长。能够发现，vivo对AI技术的投入并没那么早，但在2019年vivo的AI方案却显着提速。在这个周期里，AI硬件的处理才能现已得到了较大扩张，而短少的是软件和算法才能对AI算力的填充。换言之，AI的价值在2019年开端露出出了十分大的运用化机会。所以vivo开端集结更多研制和产品力气投入，也在新产品中体现出了Jovi的差异化价值。
当Exynos 980带来5G的一同，SoC端的AI算力优势也将成为vivo的新装备。精确的时刻做正确的事，对待技术时vivo会把技术拆到更小，拆到每一个周期，拆到用户的需求和体会改变。
从从屏幕指纹到前置芯片界说，每一个时刻空隙都或许成为vivo的技术资源。
拆碎我，我是我
互联网人群是谁？能再拆分一下吗？比方变成技术拥趸、文艺爱好者、性价比重视者？
印度在哪里？能再细化一点吗？比方班加罗尔的用户，是否与阿格拉具有相同的购买和运用习气？
技术是什么？精度能再进步一点吗？比方进入5G芯片是否只要提早十年布局和底子无法布局两个挑选？前置芯片能否成为另一条路？
2019年当然有许多改变，但关于vivo来说好像许多事是一以贯之的。比方诘问下去，然后捉住答案。把商场、人群、技术，不断改变的时空联系，再拆小一点，再详尽一点，去看看有没有时机。守住“无限小”，或许便是vivo的本分。
而假如说2020年的变局来自哪里。或许来自那些被vivo拆到最细颗粒的能动性，正面对从头组合的关键。比方vivo接下来会在印度商场推出5G+AI产品。看起来与新锐科技绝缘的南亚大陆，假如拆碎来看，却未尝不是技术迸发的导火线。
更笔直的人群、更细节化的海外商场运营、更精准的技术研制与产品差异化，在小的改变中组合大的变局，都会是vivo的2020，也是凝结在vivo“本分”中的战略空间。
重走创业路，回归“以顾客驱动和规划驱动”的准则，是与手机工业技术与商场变迁相符合的。用愈加挑剔的规划眼光和极致的规划寻求，做出真实做出让用户心动，惊喜，酷爱，跟随的极致产品。在乱云飞渡的手机商场上，规划和顾客需求好像是最底子的单位。可是从最小单位动身，往往能够组成时刻和空间上广阔的延展。一如由村庄乡镇勾勒出的印度商场，一如由规划驱动的品牌凝聚力，一如vivo的2020。
守住“无限小”，确实是一门超卓的“职人技”。由于无限小，京都的针铺开了四百年；也由于无限小，许多印度兄弟不太知道英文，却知道vivo这四个字母的组合。
假如风只要一个方向，那么一切留鸟都只能同去同归，可假如其间一只能把风拆解成很多气流，那它能够飞到想去的一切当地。
