文/困困陈
版面/大海
选品会继续了好久——罗永浩和团队，要在1000多个产品中，选出终究的20个，呈现在4月1日晚上的直播首秀上。
第一代网红数量不少，但一贯红到今日的稀有，老罗是其一。
虽然在创业的道路上老罗吃了败仗，但在怎么捉住人们的眼球上，老罗从没扑街过。
在网红这个品类里——老罗是最贵的“产品”。自从3月19日，罗永浩微博官宣出道之后，老罗就游走于数个头部渠道之间，寻觅“最佳出价”。
风闻中，有淘宝的8000万，快手的1个亿，抖音的6000万——与其说人们信任这些真真假假的小道音讯，不如说人们笃信老罗这一超级IP的流量价值。
风闻在今日落定，罗永浩高调宣告，抖音成为其独家直播带货渠道，称将在4月1日晚8点敞开首场直播。
抖音究竟是怎么拿下老罗的？4月1日的首秀上，究竟会现身哪些最佳出价的金主？
最佳出价
带货一哥，是老罗官宣的方针。
“假如你历来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过咱们做的。虽然我不适合卖口红，但信任能在许多产品的品类里做到带货一哥。”
这样略显傲慢的小方针，出自顶流罗永浩，不管是渠道，仍是用户，好像都较为配合。
老罗自身，也成为了这场高打高举的首秀中，最为值钱的筹码。
有知情人士泄漏，与老罗触摸的渠道，包含淘宝、快手、抖音、京东等。
不过，这些财大气粗的渠道给出的报价，不是现金，而是流量。
《财经故事荟》多方得悉，不存在所谓的抖音6000万、淘宝8000万、快手1个亿的现金出价。
当1个亿的新闻曝光后，快手官方微博暗戳戳的辩驳了一句,"谁替咱们出了1个亿？"
在流量许诺上，抖音是最大方的之一。开始，抖音许诺1.5亿曝光量，随后，有其他渠道许诺翻倍，终究，抖音跟价—3亿曝光量。
这些流量终究的呈现方法，包含抖音开屏，以及报价1920万的Topview 超级进口，短视频保量、抢手引荐、Feed流，等等。
知情人士泄漏，假如依照官方报价累加，上述流量价值算计过亿。对此，抖音表明不予置评。
但老罗挑选抖音，或许不仅仅垂青曝光量的许诺，还有两边的符合度，互相的重要度等要素。
不管关于淘宝仍是快手来说，老罗的价值更多都是如虎添翼。
在带货上，淘宝直播现已树立了两大标杆，一哥李佳琦、一姐薇娅。上一年双11，当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万，薇娅的直播间有粉丝3683.5万。
信仰小而美规律的淘宝直播，当时战略的侧重点，是扶持更多的中长尾播主，鼓舞商家培育自己的网红、与县长等当地联手推行土特产等等。
比方，2月初，银泰百货与淘宝联手，推进千名导购在家直播等。
而快手的直播带货的头部网红，则是辛巴、散打哥等等，其带货才能比肩李佳琦，辛巴一天的带货额，曾到达惊人的4亿多。
作为后来者的罗永浩，要在淘宝、快手当带货一哥，就要去碾压现在风头正劲的李佳琦、辛巴等人，时机寥寥。
相反，抖音的直播带货，是后发的赶超者，急需打造一个带货标杆人物——罗永浩，是眼下的最佳选项。
正如网友判官尖锐的判别——“罗永浩带的货，便是‘抖音直播带货’自身。”
因而，老罗并非淘宝和快手的“志在必得”，而老罗和抖音则是两边的“最佳出价”。
招商证券《新零售研讨之直播电商陈述–直播电商三国杀》陈述以为，2019年电商直播GMV为3000亿元左右，行将剑指万亿体量。
有品牌商告知《财经故事荟》，现在该品牌首要的带货渠道，仍是在淘宝和快手。淘宝的李佳琦和薇娅，主攻其品牌的中高端新品，快手的辛巴，主带低端产品，“从销量上来说，辛巴走量更高，但销售额，差不多。”
直播带货，是正在和快手对杀的抖音不能错失的风口，而老罗是抖音直播带货的重要落子。
此外，在符合度上，虽然罗永浩的方针直奔带货一哥而去，而抖音也在着急补足直播带货的弱势，但归根究竟，两边已被证明的优势都是清楚明了的——流量、内容。
与快手比较，抖音的流量分发是中心制的，社区特点和粉丝粘性较弱，这也是直播带货上，抖音的短板之处；而老罗虽然流量可观，但其带货才能没有得到证明，因而，老罗的首秀更多是流量价值的变现，而非带货才能的验证，这种变现逻辑也是抖音最为拿手之处。
而在淘宝直播，内容和流量是手法，带货是意图——因而，从存量优势来看，抖音也是老罗的最佳挑选。
金主都有谁？
罗永浩既不缺流量扶持的渠道，也不缺送钱上门的品牌金主。
罗永浩3月19日发布“出道”微博后，递送请求的品牌川流不息，现在现已高达1000多家。
知情人士泄漏，志愿名单中，既有日用品巨子如宝洁，也有女人护肤品牌，巨细家电品牌，轿车厂商，乃至还有互联网教育公司。
团队会对品牌进行初筛，知名度不高的，或许产品质量存疑的新品牌，在第一轮就会被涮下。
但终究的选品决定权，掌握在罗永浩手中，直播之前，老罗会亲身试吃、试用相关产品。
有知情人士告知《财经故事荟》，终究只要20个左右的品牌，会呈现在4月1日的直播首秀上。
这场始于当晚八点的直播，大约继续两到两个半小时，每个品牌的露脸时机，大约在5-10分钟。
竞赛剧烈——老罗首秀的入场券并不廉价，最廉价的一档是60万，有些品类比方轿车品牌高达数百万元。
“狮子大开口”，某轿车品牌告知《财经故事荟》。
在抖音许诺的曝光量翻倍之后，入场券的价格再次提高了不少。
此外，有知情人士告知《财经故事荟》，从前在手机商场与老罗竞赛的雷军，这次很或许会赞助老罗一把，小米旗下的数款产品，有望现身老罗直播带货首秀。对此，小米公关表明，未听到相关音讯。
一起，也有轿车品牌，现已开始敲定了协作。
据悉，李佳琦、薇娅带货作用最好的某些品类，如女人化妆品将不会呈现老罗直播间。
有联系了老罗团队的品牌坦言，上不上老罗直播，变数很大，“第一是竞赛很剧烈，第二是价格不廉价”。
此外，因为罗永浩从官宣抖音，到直播首秀，只要短短7天时刻，许多品牌商的决议计划流程过长，还需要对直播做全面评价，或许压根来不及。
总归，全部都有变数。
昨夜，在预告视频中，老罗表明，第一场直播“基本不赚你什么钱,便是交个朋友”、“第一次直播,预备了许多又好、又廉价、又新奇特的...”
不挣钱——应该指的是老罗不从货品中扣点抽成，把价格压到最低，产品让利全给用户，但并不代表老罗不赚广告的钱。
假定20个品牌，每个品牌都按最低60万的发家来预算，当晚的进账就高达1200万元。
带货尚无掌握，事情营销是真
截止到3月26日晚10点，罗永浩的抖音粉丝现已超越150万——老罗的IP和流量价值，现已得到验证。
但老罗的带货才能怎么？
一位投资人表明了忧虑。新近，罗永浩从前送给他过锤子手机，他预备在老罗直播时随意买点什么。
“我买货，并不是我看好老罗的带货才能，假如我看好，我就不必特意买货支撑他了。”
承受《财经故事荟》采访的四位品牌商家，观点也较为共同，都看中了罗永浩直播首秀的IP价值，以及抖音3亿曝光的流量价值，全网重视全民围观的营销价值。
“类似于当年的Papi酱的2000万，事情营销价值更大。”
虽然罗永浩是网红界顶流，但流量并不必定等于带货才能。
曾有不少明星测验直播带货，也招引了品牌商，但扑街者不少，比方李湘，300多元的奶粉，只卖出了77罐，四五千的貂皮大衣，一件没卖掉。
老罗会打破有流量没销量的魔咒吗？
一个针对老罗最为广泛的质疑是性别是否匹配。传统观念中，直播电商的剁手党首要是女人。
而老罗的粉丝，则是男性为主，从锤子手机的性别结构中可见一斑。《2018年锤子手机商场体现及用户集体洞悉剖析》来看：锤子手机用户中男性用户占比高达84.63%，女人用户占比15.37%。
而淘宝直播的用户中，女人用户一度占比高达多半。
但这个性别距离，正在跟着直播品类的多元化，逐渐缩小。艾媒发布的陈述数据显现，2019年，直播电商的女人用户占比为55%，男女现已逐渐相等。
此外，罗永浩面对的另一个应战则是，他能否管住自己的嘴。
罗永浩一贯固执，他的一些尖锐言辞，既为其吸引了不少拥趸，也找来了不少黑粉，这会给品牌带来危险。
“对老罗的带货才能，还真没掌握，咱们4月1日投进，首要是垂青营销价值，假如带货作用好，还有下一次，假如欠好，就到此为止了”。某品牌商毫不讳言。
不管怎么，罗永浩4月1日的首秀，注定会是一场成功的商业变现——但这样的变现，究竟一锤子买卖，仍是继续的商业模式，归根究竟，看的不是当天围观者奉献的流量，而是剁手党出手的销量。
