图片来自@视觉我国
文丨庄帅
直播电商越来越炽热，连罗永浩在看完招商证券的直播电商陈述后，高调宣告进军直播电商，并很快与抖音签约。
罗永浩尽管这几年手机没有做成，却让自己成为了不折不扣自带论题的“超级网红”。
本文暂不评判罗永浩做直播电商是否会成功，能否逾越淘宝直播的李佳琦和快手的牛肉哥成为抖音直播电商“一哥”。
而是将抖音、快手、淘宝直播和腾讯直播这四大直播电子商务渠道的流量逻辑，做了深化的研讨并整理出来，供商家们在挑选直播渠道和实践卖货时可作为参阅。
抖音的流量逻辑：重算法轻粉丝
抖音的重算法轻粉丝的流量逻辑来自于今天头条的成功，作为差异于查找和交际的信息引荐模型，将内容和用户进行匹配，经过系统进行精准引荐是这个算法的中心。
所以有人又将这个逻辑称为：内容导向的计划经济。
抖音和头条引荐算法背面有一个简略的涵数公式：y = F ( Xi , Xu , Xc )
这个函数包含三个维度的变量，即用户、环境、内容。
第一个维度：内容。每种内容都有许多标签，什么类别、归于什么范畴、播映量、谈论数、转发数等，需求细心考虑怎样提取内容特征来引荐。
第二个维度：用户特征。包含爱好、作业、年纪、性别等。
第三个维度：环境特征。用户在哪里，什么场合，作业仍是旅行，仍是地铁里。
简略来说便是：我是谁、我在哪儿、我想看什么。
要将这三者匹配起来，是一个很杂乱的数学问题，常用的模型就有好几种。像抖音这种数据量大、实时性强的，一般是多种模型混合运用。
终究，系统会依据多个要素加权核算得出一条视频的指数，然后依据指数来分进程引荐。
第一步是冷启动。
视频经过审阅后，系统会分配一个初始流量池，初始流量池由两部分所组成。
1、该账号的粉丝，但并不是一切粉丝都能推送，要遵守算法优先准则。
2、或许喜爱该视频的用户。
冷启动引荐有300左右播映量。
系统会依据数据来给视频加权核算，最中心的数据有4条：播映率、谈论率、点赞率、完播率。
然后做加权核算：
权重的排序大约是完播率>点赞率>谈论率>转发率。
道理很简略，你的视频或许最初招引了用户，或许标题招引了用户，或许是封面招引了用户，但这些都不能证明你的整个视频质量高，只能证明某一部分招引人。
假如用户都能够把你的视频看完，那阐明你的视频真的是优质，所以把完播率的权重放在第一位也就家常便饭。
除了这四个数据外，账号的权重也是考虑要素。
依据今天头条的算法经历来看，假如两个账号发相同的音讯（文字能够抓取内容来剖析），算法会优先采信权重高的账号。可是视频应该较难遇到此状况。
第二步，加权核算后，契合第2次引荐的要求，视频会被引荐到第二个流量池，3000左右。
然后重复第二步的操作。计算数据，再引荐，每一次引荐都会取得更大的流量。假如某一次数据不合格，那就会暂时引荐。视频的流量也就停步了。
终究形成了倒三角引荐机制。
以上是抖音短视频的流量逻辑，那么到了直播电商八成也会连续这个流量引荐算法，只不过直播电商还会触及转化率、复购率等电商的参数，这些将让抖音面对新的流量分发应战。
快手的流量逻辑：交际+爱好
快手依据交际+爱好进行内容引荐，选用去中心化的“商场经济”。渠道以瀑布流式双栏展现为主，发布内容粉丝抵达率约为30%-40%。
快手优先依据用户交际重视和爱好来调控流量分发，主打“重视页”引荐内容。
快手的弱运营管控直接“链接”内容创作者与粉丝，加深两边粘性，沉积私域流量，诞生了信赖度较高“老铁联系”。
咱们看下快手引荐“互粉”的规矩和途径，渠道约束每天的重视上限是20人，而且，当重视数抵达1500的上限之后就不再能增加了。当然，渠道这样规划的意图并不是为了让人互粉。
渠道引导用户的途径：个人设置——增加——发现老友——引荐老友。
引荐机制有以下几种类型：
依据你重视的人引荐
有N位老友一起重视
你或许知道的人
他在重视你
经过互粉得来的粉丝，一般也比较重视“互粉”，他或许会做粉丝办理：常常检查自己重视的人是否也在重视自己，假如对方不再重视自己，那么就取关。
检查的途径：个人设置——重视——列表中的头像下面会有一个是否是“彼此重视”的标签。
以下这张由产品司理制作的模型图大约能够演示由“陌生人交际”转变为“粉丝老铁交际”，由“公域流量”转变为“私域流量”的快手流量逻辑，发帖人的“风格”/“人设”越显着、越强壮，私域流量就会越严密。
据QuestMobile计算，快手活泼用户7日留存率到达84.4%，位居短视频App之首，留存率仅次于微信。
淘宝直播的流量逻辑：主播的“经历+专业”分级运营
淘宝直播现已逐步从内容过度到主播的“经历+专业”分级运营的阶段，经历触及的维度包含：直播场次+时长、渠道活动完结率、粉丝留存率。
专业触及的维度包含：单场直播栏目设置、有用宝物投进、月直播订单、进店转化率、订单退货及差评售后服务才能。
主播分为三个大的等级：
TOP主播：MCN组织、演员、大咖、KOL
腰部主播：转化高、才能高、颜值高
新进主播：吸粉、在线时长、直播封面
2019年3月份，淘宝直播推出了一个叫“主播生长”的系统，经过这个主播能了解到自己等级的所在方位。
淘宝主播等级是反映主播影响力的，主播想要提高自己的等级，需求堆集经历值和专业分。
1、取得经历值和专业分办法：
根底经历值使命：每开播1分钟即可取得1点经历值，每日最多取得200点，超出部分不再累加。
附加经历使命：直播间观众发生点赞、谈论、重视、共享等互动行为后，渠道给予额定经历值奖赏，按日结算，每日最多奖赏100点，超出部分不再累加。
根底专业使命：每增加1个产品到直播间即可取得2点专业分，按日结算，每日最多取得200点，超出部分不再累加，重复增加同一个产品不会额定计分。
附加专业使命：直播间观众经过产品列表进入店肆，或发生购买行为后，渠道给予额定的专业分奖赏，按日结算，每日最多奖赏100点，超出部分不再累加。
2、需求留意的几点：
经历值和专业分数值会带到下一个等级去，淘宝直播的主播们累计的经历值只对主播自己有用，专业分只对主播所属专业类目有用。
4级及以上主播的经历值和专业分数据会存储在底表，但前台只展现当月数值，用于每月top主播排序。
除了主播的分级运营之外，淘宝渠道相同有一套规矩进行流量的分配，首要有以下三个评判准则：
1. 标签竞赛
直播打标签，其实是在给官方和粉丝精准定位你的直播特点，依据你的特点来匹配对应的流量。可是用标签的人多了，可挑选规模也就多了。
在标签之下，和竞赛对手进行流量抢夺。
2. 层级攀爬
这个毋庸置疑。爬得越高，直播权益也就越多，被官方、粉丝看见的时机就越大，天然流量也会往高层级的主播or店肆身上歪斜。
3. 活动排名
淘系举行的大大小小的活动，各种主题直播与月终排位赛，都是一次洗牌进程。
把官方活动、官方使命完结得越优异，排名越靠前，证明你有实力，不会糟蹋官方辛苦“买”来的流量，在你身上能得到相应的投入产出，在分配中也会更被“偏心”。
在流量竞赛进程中，合理运用直播标签、攀升直播等级以及掌握活动时机，上榜排名成为几个中心动作。
直播界的“按劳分配”，永远是留给少量“冒尖”的人。
当然，在淘宝系里，流量歪斜的判断点，相同会以内容建造为中心的。所以，做好内容建造，是提高流量的中心点。
怎么做好直播系统的内容系列，能够从这5个部分来评判：
1、内容能见度
即内容所能掩盖顾客的广度，首要是经过直播间显现权重和微淘触达的人群，被掩盖的人群受众越广，内容能被看见的几率越大。
首要调查直播的运营才能。
2、内容招引度
以在单位时间内，粉丝能否在直播间进行逗留、购买，以及互动动作（谈论、点赞、共享等）作为考量，多取决于直播气氛、产品挑选和主播引导。
首要调查的是产品构成及主播招引力。
3、内容引导力
与内容招引度休戚相关，是从把粉丝留住到引导其进店并自动了解产品的才能，这部分可依托主播的话术建造来提高。
首要调查话术系统构建和主播控场、招引力。
4、内容获客力
代表内容与顾客购买行为发生引导转化的才能，也便是了解产品后进行了购买行为，从前期的种草到拔草成功，经过内容取得购买产品的精准消费集体。
5、内容转粉力
即经过持续性的内容输出，将仅仅时间短逗留的游客变成有意图、逗留时长高的“铁杆”粉丝。
淘宝为现在直播电商方法最为老练的渠道，大致上能够分为红人带货+商家自播，90%直播场次和70%成交额来自商家自播。
淘宝直播进店转化率超60%，但退货率较高。淘宝APP月活为6.5亿，淘宝直播APP月活为7500万，用户基数巨大，但使用交际特点较低。
2020年淘宝将以直播店肆化为主，流量运营私域化、主播孵化精细化、组织运营层级化为辅，持续发力直播带货。
腾讯直播的流量逻辑：东西化的交际裂变
2019年12月，腾讯直播全面敞开公测，分为亮点直播+小程序直播。
腾讯以“亮点直播”的东西方法为主，经过已有的个人微信、朋友圈、大众号、微信群、企业微信和投进腾讯广告（广点通），以“去中心化”的方法由主播自行获取渠道流量。
2020年微信小程序的布局重点是建造商业场景，推出最新的官方小程序直播组件“亮点直播”，协助商家打造归于自己的商业闭环。
微信选用S2B2C方法，渠道用户的高粘性、私域流量的高信赖可带来电商的高转化、高复购，未来在电商直播商场的体现值得等待。
更精彩内容，重视钛媒体微信号（ID：taimeiti），或许下载钛媒体App
