“2020年，咱们力求活下来，下一年还能发布年报。”3月31日，华为发布年报时，华为轮值董事长徐直军说出了这番话，虽是戏弄，却能够精确的看出华为的困难。
2020年，华为将全年处于实体清单之下，加上疫情的忽然迸发，让华为的境况比2019更为困难。徐直军直言，这是华为最困难的一年。
谈及2020年的预期，徐直军表明：“2020年华为会很困难，全年处于实体清单下，产业界估计咱们的储藏应该也快用完了，这将是查验华为供给连续性能否发挥作用的要害一年。新冠疫情也是咱们之前没想到的一个情况，它带来的全球经济衰退、金融动乱和需求下降，是咱们2020年没猜测到的一个新应战。”
处于四面围城的华为，生计下来成为华为的榜首要务。
活下来是榜首要务
不同于从前财报发布时的达观预期，此次发年报时，华为并未对本年的开展给出任何详细的猜测，只是表明要争夺活下去。
在 2019 年，尽管从 5 月 16 日起华为进入美国实体清单，但此前仍有四个半月的高速增加。参阅IDC的数据，上一年 1 季度，华为手机全球出货量高速增加 50% 以上。即使如此，在遭受美国禁令的冲击后，由于海外商场的萎靡，全年出货量增加仅在 20% 左右，出货量到达 2.4 亿台。
徐直军表明，上一年华为顾客在海外的丢失至少到达100亿美元。“上一年咱们在我国以外的顾客事务，在5月16号之前是高速增加，5月6号之后快速下降，到第四季度然后略微有所上升。”
尽管顾客事务在实体清单事情后，加码国内涵国内商场坚持了高速增加，但未能彻底抵消海外商场的下滑。依据IDC数据，2019年二季度，华为手机出货量仅增加8.3%，从一季度50%的高位增速敏捷回落。同年四季度，华为手机全球出货量稀有地迎来下滑，同比下降7.1%。
而在本年，华为将全年处于实体清单下。尽管曩昔10个月的时刻，华为进行了战略的调整和预备，运营商事务所受影响很快进行了补偿，但华为顾客事务仍将面对多方面的检测。考虑到华为顾客事务现在奉献华为50%以上的营收，而且是华为的增加引擎，这对华为公司的影响可想而知。
首要，由于华为仍旧不能运用谷歌的 GMS （谷歌移动服务），华为在海外商场的困境将继续下去。尽管华为自研的 HMS （华为移动服务），能够牵强补缺，但生态的打造和顾客的认可，还需求绵长的时刻。
其次，2019年华为手机出货量坚持了20%左右的增加，一则是5月16日前的高速增加打底，二则是实体清单事情后，华为加码国内商场，某些特定的程度上对冲了海外的丢失。可是，当时华为在国内比例现已处于40%-50%的高位水准，想要保持已非易事。
Gartner手机剖析师吕俊宽曾对36氪表明，在国内商场保持40%以上的盘子很不简略，不论是顾客，仍是途径商合作伙伴和运营商，都不期望看到一家独大的情况。而这些外部要素现已超出华为能够操控的规模，不是单纯的手机厂商之间的竞争了。来自爱国心的购买热潮落潮后，华为能不能留下用户也是个应战。
此外，还有一个新的应战，新冠疫情在全球的延伸。这对整个手机产业链都会发生巨大的影响，5G网络的建造和 5G 手机的推行节奏都会被推迟。华为顾客事务覆盖了美国之外的一切首要商场，特别我国、中东、欧洲等华为中心商场，先后成为疫情重灾区，必然给原本就境况困难的华为落井下石。
与此一起，华为的技能和元器件储藏还能支撑多久，华为供给链的延续性能否饱尝更大的检测？华为是否会面对的新的制裁？这些都是随时或许落下的达摩克利斯之剑。
凡此种种，让华为顾客事务面对史无前例的困境。依据The Information的报导，华为内部估计，由于美国制裁和疫情的影响，华为本年智能手机年出货量将下降20%左右，仅有1.9亿-2亿台。
双管齐下：国内保住销量，海外构建HMS生态
那么，前有实体清单的压力，后有全球新冠疫情的延伸，华为顾客事务该怎么应对呢？
如能争夺谷歌GMS服务康复供给，自然是上策。承受媒体采访时徐直军表明，华为仍然期望运用谷歌一切的服务，但主动权不在华为。
但实体清单何时免除，GMS服务能否康复供给，能够争夺，却不能押注于此。相反，华为乃至还有面对新制裁的或许。
据路透社报导，白宫正在考虑一项新的出口操控办法，修正“外国直接产品规矩”，或许会约束包含台积电在内的芯片制作商对华为供货。依据提议的规矩调整，运用美国芯片制作设备的外国企业需求取得美国许可证，方可向华为供给特定的芯片。依据我国光大证券发布的陈述，大多数芯片制作商要依靠KLA Corp（科磊集团）、Lam Research（泛林集团）、Applied Materials（应材公司）等美国企业出产的设备。
简略来说，假如此项规矩施行，华为芯片的供给链挑选不只变得更窄，华为自研自用的海思芯片乃至也不能出产，台积电是华为海思的首要芯片制作商之一，或许将不能为华为出产芯片。
对此，徐直军乃至给出了强硬的表态：
“我想，我国政府不会让华为任人宰割，或许对华为置之脑后。信任我国政府也会采纳一些反制的办法。为什么不能根据相同的网络安全原因，制止美国公司的5G芯片及含有5G芯片的基站和智能手机、各种智能终端在我国运用呢？
就算在这样的一种情况下，华为还能从韩国的三星、我国台湾MTK、我国展讯购买芯片来出产手机，就算华为由于长时刻不能出产芯片做出了献身，信任在我国会有许多芯片企业生长起来，用韩国、日本、欧洲、我国台湾芯片制作商现在供给的芯片来研制出产产品。”
此种景象下，华为能做的便是不外乎两项。其一是防卫，即保住国内的商场。华为在国内商场具有品牌、技能、途径等多方面的优势，国内商场供给超越对折的出货量，是华为顾客事务的大本营，守好大本营自然是底子。
而且，国内商场不受 GMS 禁用的影响，加上现在国内疫情趋缓，是一切手机首要商场中疫情操控最佳的区域，供给链产能和终端消费热心都在逐渐康复，这些都是国内商场的有利要素。
此前关于P40的剖析中，咱们说到，尽管 P40 系列选用HMS抢救海外商场，但其出售的主阵地仍然是在国内，P40 系列国行版的价格和出售战略，将是左右这款手机销量的要害要素。
搭载华为HMS服务的手机架构图，图片来源于天风证券研报其二是“掘进”，即开展 HMS 生态，解救海外商场。此项使命之艰巨，几无高歌猛进的或许，只能是土工作业一步一步地向前沿阵地发掘。
尽管顾客事务海外商场受阻，但华为不或许抛弃全球商场。徐直军表明，华为智能终端事务不会约束在国内商场，会尽力做成一个全球性的事务。
在海外的安卓机商场，谷歌 GMS 基本是卡脖子的存在，不像硬件零部件还有调整供给商的或许。谷歌GMS 供给查找、邮箱、地图、YouTube以及运用商铺Play store等服务，这些均是海外用户现已习气的高频运用，因而一旦断供，华为海外商场寸步难行。Mate 30系列在欧洲商场的冷淡反响便是佐证。
在GMS约束后，华为就需求给它找个替身——即华为自研的HMS。徐直军承受媒体采访时表明，华为顾客事务海外商场的体现怎么，取决于 HMS 生态的建造。
现在华为基本把架子搭好了，华为运用商场AppGallery、华为视频、华为音乐、华为阅览等HMS apps已连续出海。但要把HMS生态做好了，而且让咱们顾客乐于运用，仍是个困难的应战。
谷歌 GMS 运营十几年之久，安卓体系又操纵80%以上的全球手机比例，HMS 作为后起之秀，即使有一战之力，也需求满足的耐性。此前余承东也曾表明，要用几年时刻逐渐康复海外事务总量，一起加速构筑HMS Core才能，打牢生态根底。
关于华为，外部环境恶劣到这个境地，其实现已没有性感或奇妙的答案，只剩下硬实力的比拼。华为是不是现已被逼到极限呢？假如面对新的制裁，华为还有多大的闪转腾挪的空间？
谈及全球经济面对经济对立、单边主义、新冠疫情等应战时，徐直军说了这样一句话：“今日的许多问题要寻觅答案，仍然要靠技能创新，这尽管不是答案的悉数，可是答案的底子。”关于华为而言，答案或许亦然。
