文|AI财经社 黄云腾
编|王晓玲
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老罗的第二三场直播数据大幅跳水。出售额和实时观看都被同途径主播赶超，当梦想家罗永浩变身为卖身还账的主播罗永浩，他要证明的就只剩余一件事：当光环效应褪去后，那些从前为锤子买单的人还会不会继续为他的带货生计买单？
数据不会扯谎。4月16日，罗永浩的第三场直播在抖音开播。比照前两次直播，这次直播除了首发一加8和一加CEO刘作虎莅临直播间外，并未贡献出更多流量论题。音浪榜几度被实时赶超；也低于第二场的3000万水平，仅到达600多万。得益于一加8首发，罗永浩的第三场直播出售额到达了5716万。
不过，潮水退去后，罗永浩的数据也已根本迈入头部主播队伍。
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当晚，罗永浩的第三场直播改掉了前两场的许多习气，比方，他不再无含义地抛出许多论题，而是站着一个一个产品解说。用他自己的话说，是为了改掉榜首、二场直播存在的“10000个问题”。与此一起，第三次直播，罗永浩的话术熟稔程度也显着要好出不少，第三场产品首要以日子家居类用品为主，在引荐一款拌饭酱时，老罗自述团队吃掉了前两次送来的样品，而另一款价格39.9元的刮胡刀，老罗用了一个更形象的比方压服用户购买，贱价的价格能够让用户直接在朋友借住时送他一把，能够体现出更高档的“交际礼仪”。
除了更会抛梗，整场直播时长控制在两小时内，罗永浩和伙伴朱萧木分工也更清晰，卖速食米粉时试吃、卖水牙线时就现场洗牙。整场直播只要卖刮胡刀时呈现了一点小问题，但也很快被罗永浩用“刮胡刀理发”玩笑而一笔带过。而由于一加手机于昨夜在罗永浩直播间内首发，为了不让直播间刷礼物挡住一加的演示视频，罗永浩乃至自动“呼吁”观众暂时不要打赏，不过，“一会仍是要打赏的”，“我为咱们不打赏感谢咱们，等会我还要为咱们打赏再次感谢咱们”。
整场直播的高潮依然来自于罗永浩曩昔在手机圈的人脉，一加将当晚发布的旗舰机一加8于罗永浩的直播间内作为电商途径首发，也让罗永浩单从这一个SKU就拿到了4000万的预售额。以至于假如全体来看，本场直播尽管音浪下滑，但在独家货源的支撑下，预估出售额依然较第二场直播时增幅60%左右，达5716万元。
经过高频密布的与曩昔在手机职业的老对手或老朋友互动，过往的人脉资源变成了罗永浩身上，口红之于李佳琦、日用品之于薇娅的专属标签。而这也或许正是途径抖音想要的。据传为了让罗永浩独家入驻，抖音给出了3亿以上的流量歪斜，从成果来看，现已安稳下来的受众终究把老罗再次捧上实时榜单的榜首名，除了通吃打折的冰红茶和首发的高端手机，几个音浪打赏的大金主都是前两次直播的熟面孔。
事实上，凡是一个职业的兴起总是离不开个人的斗争和前史的进程。而直播电商也不破例。当2020年开年撞上新冠肺炎这只黑天鹅，直播作为衔接终端的含义被进一步扩大，而个中包含的时机更被许多人视为足以导向一个万亿级商场。
在疫情分散的前提下，消费决议方案的重心进一步向线上搬运，这就使得直播关于简直全部经济实体都能发挥作用：明星能够终究靠直播进行影响力变现，奢侈品柜姐能经过直播在线卖货，而途径则能借由直播这个流量节点发掘存量的商业空间，取得比广告变现更耐久的商业形式。“直播仅仅另一个看起来很有出路的职业选择罢了，全部发明价值的作业都会让我有爱好。”在承受《福布斯》采访时，罗永浩曾表述。而罗永浩其时之所以参加直播电商，便是由于看到招商证券就直播电商的研究报告，显现直播电商的规划已到达3000亿，但在整个电商的比重中，还不到1%，而这正是“卖身还账”的老罗所需求的时机。
而不管就时刻节点仍是途径毅力而言，直播电商都成为必争之地。人、货、场联系现已重构，加上流量板结，途径也需求直播这一形状丰厚服务规模，探究商业或许。就比方，抖音近年来加速电商直播脚步，推出小黄车，之后连续上架好物联盟、抖音小店强化自己的网红商业生态打造。关于抖音来说，4亿月活今后，怎样强化内涵生态显得急迫且必要。而竞争对手快手则早于此前试水电商直播，捧出单次出售过亿的带货王辛巴。
不光是罗永浩，“解救单向街”的许知远、携程梁建章、复星郭广昌、银泰陈晓东等人都在此前或近期跨界电商直播，疫情下试水自救以外，也有根据这一商业形式的看好，例如携程就预备把旅行直播打造为一种长时间的营销方法。
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而就现在来说，在干流的电商直播途径中，淘宝直播、快手现已牢牢占有南北极，抖音尽管起步较晚，但也经过此前牛肉哥等红人迎头赶上。主打M2C的互联网衬衫品牌量品定制的合伙人姜蓉告知AI财经社，疫情期间，他们首要经过直播来引发老用户复购，“比方说这件衣服，咱们直播间给他展示出怎样穿搭，他能够直接点击下面的购物车，把直播和出售这件工作打通”。
除此以外，拼多多、B站、小红书、百度、斗鱼和虎牙都已在近期连续试水直播带货。多方途径入局，主打位面则各有不同。除掉朴实的电子商务途径需求借力直播出售外，B站、小红书、百度、斗鱼和虎牙更多是出于根据流量变现的需求。特别是B站和小红书，长时间以来在电商变现这一环节里只归于流量中转站，在增加乏力和商业化承压加大的情况下，直播带货之于途径的提高含义变得更大。
李佳琦、薇娅渐渐的变成了带货主播的排头兵，不管是明星李湘、王祖蓝、柳岩，抑或罗永浩或梁建章，他们的中心诉求是经过直播带货找到最快速的变现途径。究竟李佳琦、薇娅被直播赋能，其影响力现已反向输出从直播途径面向更大规模的群众圈层，薇娅登上了多档电视节目，而李佳琦乃至有了自己的反黑站。
不过，罗永浩们未来仍要面对直播带货的一系列问题。例如，在直播带货简直成各途径标配的一起，直播带货也并不是万金油。姜蓉就以为，她作为企业方，不会考虑去抖音、快手上直播，一来有调性的考虑，其次，“像抖音、淘宝、快手这些广场直播，首要打的便是怎样让我自己成为明星，招引用户重视，招引客户来看我的直播。”
也便是说，广场直播关于大品牌来说无法沉积私域流量，构成复购。而在罗永浩的几回选品中，除掉老罗最有发言权的手机范畴，其他产品大都为建立一到两年的新品牌，这些品牌一般难言品牌竞争力，压服用户心智仅有靠的便是“贱价实惠”。而用户往往只对价格灵敏，而不是对品牌和主播忠实，这也就使得这种形式是很难继续下去的。
事实上，薇娅、李佳琦这样的头部主播起始于淘宝的流量歪斜，而李佳琦出圈更要追溯到2018年与马云PK卖口红。而薇娅、李佳琦这样的事例，在淘宝直播三年的孵化中也才只要两个。流量二八规律现已凸显，这也使得罗永浩第2次直播时便呈现流量大幅跳水，由于比起专业主播来，老罗既没有自己安稳的客群，也没有能拿到贱价的强壮背书，其曩昔的锤粉集体则多为直男，与网购的方针消费集体并不符合。
此外，许多相关剖析也指出，疫情期间是否能让直播带货惯例化依然有待调查，例如直播电商的痛点仍在于贱价和尝新，而这关于许多品牌，特别对错刚需的奢侈品来说，是不行继续的。
尽管意图是“还账”，但关于方案将每周直播做成日播的老罗来说，其标签选品手机的出货量锐减有或许影响其后续的选品，而疫情导致的非刚需消费志愿下降，有或许进一步紧缩其未来的供应链空间。
在新一轮流量和资源都向直播带货空前歪斜的情况下，直播作为场景，链接的人、货实质不变，这或许也才更检测潮水退去后所谓的硬实力。
