导读：尽管董明珠第一次在抖音的直播，因为网络卡顿翻车，仅卖出了23.25万元。但昨夜在快手的二次体会一会儿卖出了3亿！
这次的东山再起，董明珠可谓打了一场美丽的“翻身仗”。
来 源丨21世纪经济报导（ID：jjbd21；记者：庞华玮）、南边财经全媒体（黄浩博）、我国新闻网、汹涌新闻
董明珠直播带货之路
从22万元到3.1亿元
从首秀22.5万到二次直播带货3.1亿，董明珠怎么完成逆袭？
5月10日晚，格力电器董事长董明珠上快手直播，3小时直播成交超3.1亿元。
当晚，董明珠一袭灰色长裙，与快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等同台卖货。
与4月24日初次在抖音直播间首要介绍格力产品不同，这次有备而来，重点在卖货，包含空调在内的多款格力电器产品打到全网最低价供快手途径出售。
当晚上架的第一款产品是一款格力榨汁机。为了介绍产品，董明珠亲安闲现场榨了西瓜汁，说这款产品便利带着，乃至用充电宝就可以给它充电。这款产品一上架就被一抢而空，共卖出一万多件。
第二个产品是格力1.5匹定频空调，快手补助价1799元。据悉，这款产品终究出售已过亿元。
半个小时后，快手官方发布信息称，三款产品（两款榨汁机和一款空调）开卖30分钟成交额过亿元。
当晚，董明珠只露脸直播间半个小时，尔后就表明有其他组织必须得脱离直播间。不过，在主播的卖力吆喝下，这次直播卖货可谓适当靓丽。本次直播招引1600万快手用户，最高同时在线人数达100万人，3个小时成交额达3.1亿。
尽管第一次在抖音的直播，因为网络卡顿翻车，仅卖出了23.25万元，但这次在快手的二次体会一会儿卖出了3亿，可谓是打了个美丽的“翻身仗”。
董明珠两次直播
从品牌宣扬到直播带货
4月24日，董明珠敞开直播带货首秀，当天也是罗永浩的第四场时刻，两位明星企业家的直播天然引发了网友的广泛重视。
终究，罗永浩，超2700万；董明珠，22.5万。
这样的成果明显让很多人没想到，董明珠也在之后回应表明：
“直播首秀是我的一个测验，确实很失利，我本来是想和咱们互动沟通的，设备却老是卡顿，让人不愉快。”
比照罗永浩的“事务陌生”，为何关于产品特性如数家珍的董明珠遭受了首秀“滑铁卢”，究其原因，除了网友们遍及反应的网络卡顿、音画不同步等技能问题，或许直播方式与价格定位也是其间的原因。
比较前次展厅内造访介绍产品的直播方式，昨夜的直播设置在专业直播间，除了董明珠自己外，还有快手头部主播二驴、驴嫂平荣等人加持，在介绍首款产品格力快捷榨汁杯时，董明珠与主播们轻松沟通，并熟练地操作榨汁杯进行演示，从互动体会上来说直播作用提高不少。
除此以外，与初次直播走高价高端道路不同，昨夜直播中上架的产品设置更“接地气”，部分产品声称“全网最低价”，像正1.5匹品悦单冷定频空调快手补助价1799，可谓诚心满满。
“第一次抖音直播是以格力展厅为场景，采取了带你走进格力的直播方式，产品介绍多以格力立异类高端产品为主。从某种含义上说，更像是借用网络直播途径进行企业产品技能展现，具有更多宣扬含义。”
上海财经大学电子商务研究所履行所长崔丽丽剖析以为，比较较而言，在快手的直播更像是真实的“带货直播”，因而也就更多的考虑了场景、客群、选品以及主播之间的合作。
背面改变：董明珠线上营销的发力
2013年12月，董明珠和雷军的“十亿”赌约，掀起了一场互联网线上经济和实体经济的评论热潮。格力作为线下零售的代表，很长一段时刻来，董明珠对线上零售其实并不认同。
在很多明星、企业家纷繁投身直播带货职业时，董明珠对线下仍然有着自己的坚持。
“直播带货是一种新模式，咱们都往这个方向走的时分，我仍然仍是坚持我的线下，跟着疫情转好，线下仍是要把它做起来。”
但是，疫情的冲击让本就不景气的家电职业落井下石，格力也难以逃过。
格力电器一季度陈述数据显现，公司完成经营总收入203.96亿元，同比下降49.70%；完成净利润15.58亿元，同比下降72.53%；完成扣非净利润14.29亿，同比下降72.04%。
对此，格力公司解说称“受新冠疫情影响，空调职业终端商场出售、装置活动简直无法展开，公司及上下游企业不能及时复工复产；一季度，空调职业终端消费需求萎缩，叠加新能效规范施行预期影响，职业竞赛进一步加重，公司持续施行活跃的促销方针”。
“一季度丢失300亿，2月份出售简直为零。”面临营收丢失，董明珠开端探究新的包围之路。
第一次直播后，董明珠曾表明，“关于线上出售，未来肯定是一个趋势，但不是说今后都是线上出售，线上线下会是交融的，咱们的经销商跟了格力近30年了，假如咱们朴实只做线上，意味着有几十万人乃至是上百万人将会赋闲。我以为咱们该在企业发展的过程中让社会愈加夸姣，做到让社会上的每一个人都能有自己的一席之地，有一份作业，这也是咱们要考虑的。”
现在，董明珠仅用一场直播，就简直完成了格力网店一年的出售额，未来格力线上线下的交融又会走向何处？
“格力线下有3万多家经销商，我期望让他们线上线下结合起来，我算是开了一个头。”董明珠在直播间表明，自己接下来计划注册一个董明珠直播间，“把直播常态化”。期望粉丝和消费集体更多地经过直播这种方式来了解我国制作。
本期修改 刘巷、实习生华凯纯
